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第133节（第2页）

&esp;&esp;我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！

&esp;&esp;”一个客商赞道：“殷副总这些策划，都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手？”

&esp;&esp;子寒说道：“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总？”

&esp;&esp;“那么……殷副总能不能再跟我们说多几个策划？”

&esp;&esp;我从后视镜里看到，这几个精明的客商！有的拿着笔在记录着我的话，有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去！

&esp;&esp;我笑了笑说：“改天吧，改天几位来访。我再说多几个好策划，在我们公司，这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。

&esp;&esp;这几个家伙都是做过关于店面销售生意的，对此深有体会。这下可好，把他们的胃口都吊了起来，一个客商意犹未尽地说道：“我们几个代理过其他产品，对店面销售从未进行过如此深刻的研究。殷副总的一席话，让我们大开眼界，学了不少东西。这样，我决定……”

&esp;&esp;我的心都提到了嗓子眼，这个大单终于要签成了！

&esp;&esp;一个声音突然冒出来：“等等……殷副总，你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过，也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的，而且基本也都成功了。可是……如果我们跟亿万签代理合同了，套去用在我们的店面。却是失败了，那怎么办？”

&esp;&esp;老奸巨猾啊！想问题想得那么刁钻，真不愧是商场混出来的！

&esp;&esp;我说道：“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死，人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现，当好的产品积压着卖不出去，当钱都花费在卖不出去的产品上，此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了，破产了，或失去了经多年发展而形成的势头，——但他们没有去寻死。我的看法是：一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人，会失去成功的机会，就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼，要向医疗大夫学习。先诊断问题，然后开出解答的药方。分析你的营销形势，直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后，开出一个营销计划的药方，来纠正你的弱点，增强你的实力……”

&esp;&esp;这时他们异口同声了：“好！说得好！我们决定了！跟亿万签！”

&esp;&esp;我长舒了一口气，才发现我的心脏砰砰砰的跳到嗓子眼。这么大单，人生中第一次啊！和子寒对视一眼，笑了。如果车里没人，起码也要拥抱她一下庆祝庆祝。

&esp;&esp;想请这几个客商吃一餐，但他们急着打电话订了火车票，赶时间坐晚上的火车回去。我问道：“哈哈，坐明天飞机也好啊！给我们今晚尽地主之谊的机会，明天坐火车回去也不迟嘛。”

&esp;&esp;一个客商说道：“以前坐飞机没什么好怕的，自从看了一则新闻。法国航空公司一架载有216名乘客和12名机组人员的空客a330客机从巴西里约热内卢机场起飞3个半小时后，在大西洋海域上空失事，机上人员全部遇难。咱就琢磨着，一头铁做的玩意，真的很不安全。说栽就栽。有点钱了，更怕死了……坐火车舒坦些。这样，找个静一点的西餐厅之类的地方。坐一下，签了这些合同。然后我们就回去了。”

&esp;&esp;没想到那么顺利，这种大单，平时可能折腾一两个星期都有。合同都没有拿出来。送他们到了一个西餐厅，我开车回去公司要了资料回来。

&esp;&esp;签合同是一既较复杂的事情，还有很多细节要讨论。倒是子寒的进步让我惊讶，关于合同上的条条细则，她都能娓娓解答清晰准确。我附到子寒耳边道：“你签过啊？”

&esp;&esp;“林总教我的，说以后会有用。我也是第一次……”

&esp;&esp;我说道：“真不错啊。”

&esp;&esp;看着这几个客商不停的问这问那，子寒都能一一解答。我点点头笑了。起身去了洗手间，出来的时候。有人从桌子上跳了起来到我面前：“小洛！”

&esp;&esp;“牡丹？你们也在这。真巧呢。”我笑道。

&esp;&esp;程勇站起来说道：“过来坐这。你帮了我个大事，我还没有能好好请你吃个饭。相请不如偶遇，我得敬你拳！”

&esp;&esp;我推辞道：“勇哥，我现在脱不开身呐。你看我们在那边签合同……”

&esp;&esp;“那也要先喝两杯再说！你不会喝两杯的时间都没有？”程勇问道。

&esp;&esp;推辞不了了，只得坐了下来，陪着他喝。

&esp;&esp;他给我倒着酒：“说实话，我若不是遇到你，现在还在哪儿碰墙。来，干了干了！”

&esp;&esp;我正要端起酒杯，一人走到我们桌边，拿起我面前的酒杯泼了我一脸！

&esp;&esp;我一抹脸哗啦站了起来，程勇也站了起来看着那个人，程勇没动手。看了看我。

&esp;&esp;我看着这一伙人，十几个男的。

&esp;&esp;我揪住泼我酒的那家伙衣领：“你想死吗！”

&esp;&esp;旁边那伙人其中一个拍开我的手大声对我喊道：“是你想死吧！”

&esp;&esp;我认得出来了，这个家伙戴着斯文眼镜。我在公司走廊上见到叫我殷小洛经理的那个人。

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