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第19节（第2页）

&esp;&esp;“那么如何才能让这些商户自动入驻并且给我们一定的费用？我们首先明白，我们能够给他们什么？”

&esp;&esp;说实话这对她一个理科生来说很困难，但是有了淘宝做参考，参照商场思考也不是那么难。

&esp;&esp;商场靠什么赚钱？商场提供什么？

&esp;&esp;“我们现在看到的商场，他们就能够把顾客集中起来，给入驻的商户提供大量的客源，所以商户愿意掏钱。而相应地，商场就需要提供场地、进行促销宣传吸引客户、维护商场秩序等等。

&esp;&esp;而我们这个线上商城，和商场相似的就在维护秩序、提供公共设施、宣传引流等等。不同的是，这些做法都在网上进行，例如场地，我们提供的是网站；例如收银台，我们提供的是一个账户；例如宣传，我们更多地是在网上……尤其是，在货源这一块，因为没有真正地放出商品，所以运输就非常需要注意。”

&esp;&esp;在座都是精英，很快就明白了，不约而同看向周毅，难怪他突然这么斗志满满，运输这些其实都归他管吧？他们商场提供的各种公共设施不就还是他管？

&esp;&esp;周毅红光满面地说：“董事长放心，我肯定好好干，你别看我年轻，我爸每天都会过问，他做了一辈子行政，有经验！”

&esp;&esp;凌夏笑笑，当时在一堆人里选择了周毅这个最不上进就是这个原因。，家有一老，如有一宝。虽然是线上的工作，但是这些日常的琐碎，的确很需要经验。但是太老了，又不适合他们这个创业团队，所以选择了他。

&esp;&esp;客气了一下：“不用叫董事长，这公司还小呢！就是以后发达了也不用这么见外，都是自己人，那么喊太生分了。”

&esp;&esp;在现在这个年代很多公司还不重视企业文化，尤其是王氏，听说里面等级森严，一定要叫职位。对此凌夏嗤之以鼻，本来工作就很辛苦了，还搞这些，冷冰冰的累不累？

&esp;&esp;其余几个听她这么说也舒服些。说实话他们这里凌夏最小，董事长什么的……的确不是很喊的出口。

&esp;&esp;邓凯心里没什么底了，问：“那……我呢？我们有什么工作？”不论在哪个地方，市场部都是最重要的。可是这里？

&esp;&esp;凌夏知道他担心什么：“放心，你谈判能力很棒，我希望你能够拉入更多的商户入驻。这个还是新概念，很多人不了解，还要麻烦你们部门了。”

&esp;&esp;邓凯笑意真诚：“谢谢信任，我会尽量用优惠的条件把人拉进来的。”

&esp;&esp;陈香莹有一把温柔舒缓的嗓音，她缓缓问：“那我呢？如果是线下宣传的话，我可能不是很在行。”

&esp;&esp;她是这里最老的一个了，将近五十岁，网络什么的，她完全不懂呀！

&esp;&esp;凌夏说：“没事呀，香姐你心态这么年轻，慢慢就会啦！”

&esp;&esp;陈香莹软软地笑，慈眉善目地很让人好感。她也欢快地笑：“也对喔！那我慢慢学。”将近五十岁的她还有一颗少女心。凌夏当时看中的就是她这么年轻的心态。

&esp;&esp;年轻的心态就是一直不停止学习，对世界保有好奇心和包容心，接受随时变化的事态。作为宣传和公关的主要部门，他们这个是面对网上的日新月异的情状，一定要包容和接受。至于时下的潮流，总会有新一代的年轻人知道，这些只要每年招新人就好了。

&esp;&esp;三合一

&esp;&esp;（一）宣传

&esp;&esp;不过新人要招，宣传也要开始。目前一切进入正轨，那么最重要的就是打响名气。

&esp;&esp;好吧，其实她也不是很清楚这是不是目前的关键，她只知道，最近的耗费太大，她想赚钱==

&esp;&esp;陈香莹说：“最好的方式是打广告。我们以前是在电视上发广告，这个能看到的人最多。”

&esp;&esp;凌夏点点头，问留下的周彩：“咱们还有多少钱？”

&esp;&esp;周彩：“三百六十万元，除去日常的开支，流动的资金大约是一百万每月。”

&esp;&esp;陈香莹顿了顿。忘了这是小公司，“这样的话可能就不划算了。不过也不一定，一百万，找地方台播放，也是足够放一个月了。电视播放的效果很好，曝光率很高。”

&esp;&esp;凌夏觉得可以。

&esp;&esp;然后就是确定城市了。凌夏想了想：“我们主要还是对小城市销售一线城市的东西。所以要选小城市最好。”

&esp;&esp;周彩考虑的是钱。“没错，小地方的电视台也便宜。”

&esp;&esp;邓易不大同意，“可是小城市的经济水平不高，可能支付不起代购费。”

&esp;&esp;这倒是个问题。“那就选一些新兴的城市。这种城市的购买力不错，但是商品供应跟不上，需求应该会很高。”

&esp;&esp;韩英见多识广，列举了几个城市。

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