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第26节(第2页)

&esp;&esp;青松说的没错,先找一家店做几日工是个好方法。

&esp;&esp;一番筛选后,她将目标放到书局和胭脂水粉店。

&esp;&esp;鉴于专业性要求,纪心言先去了书局。书局不缺人,也不想要女学徒,三言两语便将她打发了。

&esp;&esp;纪心言无奈,只得转道去了胭脂店,还是上次赁店的那家。

&esp;&esp;她进门时,老板娘正皱着眉把一排木盒香膏往下收。

&esp;&esp;纪心言表明来意,老板娘听了倒也爽快。

&esp;&esp;“我之前想把店盘出去,把小工都辞了,确实缺人手。但我想找熟手,上来就能做事的。你懂香料吗?”

&esp;&esp;纪心言坦言道:“香料我不懂,不过我会记帐进发货,还知道怎么卖东西。”

&esp;&esp;老板娘听前头还挺认真,听了最后一句直笑。

&esp;&esp;“东西摆在店里,客人来时多夸几句,客人用着好自会再来。你还能卖出什么花来?”

&esp;&esp;纪心言看看她收起的那些小木盒问:“这些为什么收了?不好卖吗?”

&esp;&esp;老板娘看眼怀中上百个小盒子,叹口气。

&esp;&esp;这是她去年作出的一款香膏,用了很好的材料,售价不菲,效果却与价格不成比。眼看着价格一降再降,却始终不好卖,这一百多盒全砸在手里了。

&esp;&esp;她想了想,道:“姑娘若有法子把这些卖了,便可以来店里,只叫我不亏本就好。”

&esp;&esp;纪心言略一琢磨:“成本是多少?”

&esp;&esp;老板娘说:“一盒至少要卖三钱银,若是能卖到五钱银便有微利了。”

&esp;&esp;这香膏现下便卖五钱银。

&esp;&esp;纪心言凑近,与老板娘低语几句。

&esp;&esp;老板娘眼神微动,道:“将它与店中卖得最好的胭脂一同出售……倒可以一试。”

&esp;&esp;纪心言给的法子很简单,就是捆绑销售。商家将两样甚至三样东西做成套装,总价比单价相加便宜一点。看上去好像是商家让利了,其实间接促成两倍甚至三倍交易。

&esp;&esp;她笑道:“我还有很多法子,老板娘不妨先试用一个月,只要管我吃住就好。”

&esp;&esp;老板娘打量她片刻,笑道:“行,那你明日便来吧。院里尚有空房,吃饭和我一起。”

&esp;&esp;纪心言开心应下。

&esp;&esp;她的笑还没热乎,就听老板娘又道:“证身书记得带来,我要看一下。”

&esp;&esp;……证身书?证身书!!

&esp;&esp;

&esp;&esp;纪心言往府衙猛跑,还没进客院便看到青松,忙喊住他喘着气问:“韩大人走了吗?”

&esp;&esp;青松不明所以,道:“早走了啊,你出去没多久他们就走了。”

&esp;&esp;“走了?”纪心言急道,“往哪边走了?”

&esp;&esp;“应该是往京城去,早该出城了。”青松问,“你怎么了?”

&esp;&esp;纪心言欲哭无泪,忽然又想到俞岩。

&esp;&esp;她顺了顺气,不好意思道:“从东阳县出发时,韩大人走的着急,把我证身书落在东阳县衙了,我能不能在府衙重办一张?”

&esp;&esp;青松道:“那你也得回县衙办个传信,还不如直接去取一趟。”

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