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……这一次谈的合同并不是最大的，是接入仪的技术。之前地球早已经自产接入仪，但那是核心元件来料组装的，高仿货并没出，因为一时间仿制不了。直到最近，仿制、倒推连出成果，第一批再粗糙不过的山寨版出现，握着核心技术的那些公司，这才开始松口，慢吞吞表示可以放出技术。所以近期这类谈判不少，但进展仍然十分艰难。没人会把赚钱的买卖送人。除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪，星际运费昂贵，没有优势，所以只要技术标准没高到禁售线，米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利，意思意思收两个钱，随便简丹拿去干什么。可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。为了蝇头小利，却要千里迢迢……当他们吃了饭没事儿干呢？连差旅补贴都没准儿不够在别人那里，这合同草本或者其摘要是什么模样，不去提它，反正在唐劲这里，就是一个表格，六个条件，满分十八分。……这场谈判的气氛十分严肃。一方面，唐劲心情不好绷着脸儿，还坐得笔直笔直，简直杀气腾腾……另一方面，奥克锋芒毕露——他是做足了功课，对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解，深知要想保证合作从头到位都顺利，得抓住对方这两个老板，所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤o裸的下马威结果也就一个半小时，两边敲定了这笔总额达到千亿的合同，再次握手。唐劲还算满意——他挣到了十五分奥克也颇为高兴，唐劲跟他配合得太好了，多善解人意哇所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐，顺便聊一聊接下来几桩生意。他们两个倒聊得不错。唐劲在生人面前，一点儿也不难伺候；而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概，但对大老板的心思的了解，总是不嫌多的——言辞间便格外用心。两下相加，这气氛自然不错。可惜，咖啡厅里人来人去，他们坐在那儿才小半个钟头，一个五十来岁的男人过来，递了名片。唐劲一扫名片，见“黄国盛”三个字下面，是“中”字打头的集团，当即就明白了。奥克了解招标门槛与合约条件等内幕，负有保密义务，在一切敲定前与相关利益方接触，是犯忌讳的——他干这行十几年了，这信誉怎么能让人给坏了？何况还有唐劲在场。所以奥克非常不悦，维持了基本的礼貌，收下名片，马上致歉告辞。黄国盛比奥克年纪大，讲话也比奥克无趣，虽然此刻没在做报告，还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞，是发音、停顿上的习惯。结果奥克一告辞，唐劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间，黄国盛也没浪费。结果唐劲还是有了一个疑问。于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。“怎么了？”“为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”“开价不一样。”“可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好，总体而言，比今天那两家都高。”“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。“而那份合同在输出技术与设备之外，还会输出一些管理——这是必须的，否则有设备也用不了几天，都要提前报废了——这么一来，第一块优势就没了。“资金方面，因为有那些专利，这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆，所以它出资的子公司，能接洽的不止国内的银行，政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。“最后一项营销，则会走网购模式。这个模式，之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年，目前在这儿，刚刚兴起到一半，掺合一把正是好时候。那个《身临其境》的周边网站上，有个接入仪排行榜。眼下看技术，只要产品一下生产线，我们就能冲到第一。“三方面下来，我们不需要‘老大’。我们需要的是，一、厂房，二、合格的工人与中低层管理人员，三、如果能有本地老板愿意转做高管，去处理一些‘本地特色问题’，那是最好。而这几样东西，他们两家合在一起，足以提供。”“那倒真没必要了。”唐劲还是不解，“可上面就肯让你找民企？”“他们要价高，怪得了谁。”“我是说——不是说这个技术目前最好了么，怎么可能放手。”“不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”“……一个两个都跟夏某人学坏了”“这是我授意的。”“德性……”“你以为我乐意？我巴不得这边足不出户，什么都能搞定呢”“好吧。那现在呢？”“公司选定四季岛注册。厂房嘛，这个合同一敲定，公司组建起来了，让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”“……厂房又怎么了？四季岛这么厉害？比香港特区怎么样。”“厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备，是关键。四季岛跟香港，那是天差地别。一个是历史问题，一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸，拿回来是因为全球化的民族独立潮，大势所趋。能够提振一个民族国家的自信，也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点，划出来才是第一步，往后事儿还多着呢。”“呵、呵——给我说点儿实的”“实的你真不知道吗？这里面的问题，不是外资内资独资合资，也不是民企国企，关键是——垄断。走出去，报团合作，能争取更大利益；但在家里报团垄断，那就是消灭竞争，消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走，现在如果再不冲破，这个民族，就永远没机会了——不出一百年，再无华夏；不出三百年，汉语灭迹”“别吓唬人啊”“不，不是吓唬人。翻翻历史书，最近的一个例子，乃是英语。然而在17、18、19世纪，国际通用语言乃是法语，跟英语压根无关。更早的时候，法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后，先有英国、后有美国，先后崛起为第一强国，英语才高贵了起来——所谓高贵，从来就离不开实力”“……”“这一点，只怕没人比你更清楚了。”“……哪又咋啦？”“往前还有很多例子。那些语言比英语更惨，不是灭绝，就是几乎灭绝了。而现在，技术的更新换代，比那会儿快多了，一个民族或者一门语言，兴起与衰亡的过程，也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成，往后就不用折腾了。我们如果活得长一点，还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”

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