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第104章 越方伙伴（第1页）

&esp;&esp;“黎兄，其实今天你大可不必如此，你知道我对这些身外之物并不是很看重。搞如此大排场真是费了你一番心意，我在心里感激不尽。”

&esp;&esp;上了奔驰s600，韩皓有些无奈对黎顾华说道。众目睽睽之下，出尽了风头，真不是他的作风。

&esp;&esp;“小韩厂长，脸是自己的，也是别人给的。那些平时眼高过顶的人，有时候你必须表现出让他们服气的实力，不然总会左右看你不顺眼。”

&esp;&esp;在中国商务代表团中，韩皓隐约被其他人排斥的境地在晚宴时被黎顾华看在了眼里。为此，他今天有意安排了这出戏份，给韩皓身上加加戏。作为合作伙伴的华夏厂被人看不起，就是看不起黎家，黎顾华难免会有年轻气盛之举。

&esp;&esp;“待会越南国防部的陈上校将和我们一起汇合，到项目现场进行参观。打头的人和车都是他派出来，这也代表了越南军方的态度。”

&esp;&esp;提到军方势力，黎顾华不免透露出几分自豪语气，有了他们加入就不用担心各种牛鬼蛇神盯上华夏厂的合资项目了。

&esp;&esp;“军队经商，我们国家已经准备清理，如果可以替代我宁愿换一个越方合作伙伴。毕竟军队、政府这些，很容易引起不必要的政治影响因素。”

&esp;&esp;韩皓担心现在军方得势，万一将来政治变动军方失势的话，他不喜欢合作项目遭受不必要的干扰。

&esp;&esp;“国情不同，经济也要为军队服务嘛！总之你放心，越南当地的问题我负责搞定，你就负责技术产品经验方面的领域。”

&esp;&esp;依照黎家的情报分析，至少十年内越南军方势力不会消退，所以在可见时间内合资项目是相对安全有保障。如果一切顺利，那么三年时间就能收回投资成本，剩余都是盈利状态。

&esp;&esp;在一个路口，车队和其他两辆越南军方越野车汇合，透过车窗玻璃韩皓看到了带着墨镜的陈上校。冷峻的神情，目空一切的姿态，这位来自国防部的代表似乎体现了军方的意志。

&esp;&esp;来到合资厂所在地，这里是河内市专门为外资兴建的开发区，性质和国内开发区一致。要么怎么说中国就是越南最好的老师，他们一举一动都跟在中国身后邯郸学步照搬。

&esp;&esp;“这位是国防部的陈上校，他负责监督军方投资的收益落实情况。”

&esp;&esp;由黎顾华亲自做翻译，为韩皓引荐了越南军方的合作代表。

&esp;&esp;“很荣幸认识您，欢迎有机会到中国做客。期待我们一起把最好的产品提供给伟大的越南人民，让大家享受到现代化工业的福利！”

&esp;&esp;韩皓不声不吭地表达了自己的立场。

&esp;&esp;“我们越南人民的确很伟大，也配得上使用世界上最好的商品。你和其他只顾着眼前利益的商人不同，做生意要细水长流才是王道！我们军方是为了发展国家经济才加入这一个项目，同时也是在黎家盛邀下介入，期望今后合资企业能遵纪守法，依法纳税，为越南的经济腾飞做出主流贡献。依照法律，我们合资工厂没有任何特权，尽管其中有军方股份在内，我希望你能明白这一点。”

&esp;&esp;陈上校向韩皓传达了越南军方的态度。

&esp;&esp;“入乡随俗，守法经营，我们不需要特权，一切凭产品说话。”

&esp;&esp;本来就没打算靠特权经营，特权只能是一时，管不到一世。如果一直躲在庇护所内，无法成长壮大，只能是温室中的幼苗，一碰风雨就死。韩皓的志向是做成世界性的大企业，如果华夏厂连越南都跨不过去，更别提什么全球化战略了。

&esp;&esp;“我有一个不算好的消息要告诉大家，日系本田摩托也准备在河内建厂，他们已经初步和政府方面达成了合作意向。预计两年时间后，本田国产摩托即将上市销售，他们将是我们最大的竞争对手。”

&esp;&esp;陈上校摘下墨镜，在额头处有一道子弹擦过的伤疤，原来他一直用墨镜遮挡这个瑕疵。

&esp;&esp;“随便一提，这里是你们中国军人送给我的礼物！虽然我之前不大喜欢，不过现在想想也算是证明我上过战场杀敌的纪念章。历史已经是过去，将来就让我们一起掀开新的篇章吧。”

&esp;&esp;看来这位陈上校曾在中越边境战争中上过前线，如果子弹稍微偏左一些，估计他也无法站在韩皓的眼前侃侃而谈了。

&esp;&esp;“上了战场我们个人便身不由已，无论结果如何大家都是国家的英雄，至于对错就让历史来评判吧。”

&esp;&esp;中越间经济交往，历史的纠葛是绕不过去的话题，但韩皓也必须表明自己的态度。过去是过去，我们必须活在当下，放眼未来。

&esp;&esp;“本田摩托是日系品牌中最强大的对手之一，坦率而言我们华夏厂的技术实力暂时远远不如对方。但市场足够大，也给了我们足够时间。我们华夏摩托不追求技术最好最前沿，而选择提供给越南人民最想要最合适的产品。在我们中国，华夏品牌已经证明了这一点。最好最新的产品不一定最合适，也不一定卖得最好！”

&esp;&esp;日系品牌迟早会进入越南这样的新型潜力市场，但韩皓没想到他们来得如此之快。不过，有了中国成功的经验，韩皓还是相信华夏品牌能在中端以下市场占据优势。毕竟，现在的越南人民不是很富裕，购买大件东西和勤劳简朴的中国人一样，讲究性价比优势。

&esp;&esp;实际上，越南军方入股所出的资金非常有限，基本算是干股性质。由于黎家需要拉拢一个靠山撑腰，所以关系友好的军方便成为合适目标。他们不干涉企业的正常运作，负责出面打理一些台面下的事情，只要求分享企业的利润。

&esp;&esp;点点头，韩皓的回应让陈上校颇感满意，不像许多人一听本田准备建厂就断定日系品牌一定会成功。依照越方高层战略，引入同一产业国外资本相互竞争才能从中谋取最大利益。虽然中方实力上看比日方要差，但谁敢保证几年后中国人不能击败日a本人。平衡两方下注，到时中日双方争得你死我活，对越南来说才是稳坐钓鱼台之道。

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