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——福东记的服务员的衣服好好看，我也想照着样子做一套？啥？到时候别人会以为我是福东记的服务员？那有啥不好的呀？福东记的生意那么好，而且听说她们的工资都是跟着效益来，每个月都有奖金的咧！——福东记墙上挂着的那些毛笔字是谁写的啊，那字体……好好看！而且劝人处世的那些道理真是很有用！下回我去的时候，得拿个本子抄下来才行，哎哟我太喜欢福东记了！——福东记的菜好好吃呀！以前我总觉得菜里不放辣椒就没味道！吃过了福东记的菜和药膳汤以后，我才知道……原来不放辣椒大蒜做出来的菜那么好吃啊！哎哟就是钱不够，要是钱多啊，真是恨不得一日三餐都在那里吃！——福东记的东西不贵啊！哎哟我俩儿媳一块儿怀孕生孩子，俩孙子出生的时间只隔了两天！哎，可把我给忙得哟！能顾好孙子就不错了，哪儿还有精力顾儿媳妇啊！所以我也懒得做了，每天记我老头子上福东记去给俩儿媳妇一天三顿的买包子买汤，我们大人呢就随便吃点剩饭也好，腌菜也好！结果你知道嘛，我那俩儿媳啊，被那福东记的汤给养得红红润润，也下奶，把我那俩孙子也喂养得肥肥白白……最关键的是，不贵啊！一个月下来，俩儿媳坐月子花了我一共八十块钱不到！你想想，要是我给她俩天天杀鸡、炖汤，那活鸡都要六七毛钱一斤，一只鸡不得有个三四斤？就是两人一天吃一只鸡，那也比上福东记喝汤还贵！而且杀鸡什么的还累、还花时间还麻烦！你瞅瞅，这不是给我省了好多事儿嘛！就这样，从十月一日起，至十月三十一日止，福东记试营业整整一个月……营业额就达到了日入近一千五六百元左右，而到了周末，在福东记请客的人更多，福东记赚得也就更多了。到了月底一算帐……吴桂花、张桃子和会计部的几个会计惊呆了！十月份仅试营业一个月，福东记的营业额就达到了五万元！毛利大约在三万元左右。再扣除房租，缴税、以及五十多名员工的工资以外，几位股东的纯利基本达到了两万元！这是一个……让人完全不敢相信的事实！这十月的财务报表一拿到，傅楚窈就找吴桂花谈事情了，“婶子，你看了我们这个月的报表嘛？”吴桂花是自从知道福东记才开张一个月就赚了两万块钱以后，就一直身处云端，连东南西北都搞不清了。听了傅楚窈的话，吴桂花连忙说道，“……看到了看到了！我的天！咱们这福东记才开张一个月，居然就赚了两万块钱！”傅楚窈微微笑，“那，婶子觉得……这样够了吗？”吴桂花一愣。傅楚窈的话，像一盆冰水在三九天里浇在了她的头顶上。吴桂花一下子就清醒了过来。——福东记一个月就净赚两万块！这当然很了不起。但是！！！福东记的股份制可是二八开啊！这头一个月挣了两万块，也就是说，阿窈她能拿一万六！但她吴桂花和张桃子，要加在一块儿才够四千块钱！这，这……“这自然是不够的！”吴桂花认真说道。到现在，她对傅楚窈的才干早已佩服得死心塌地了，不由得问道，“阿窈啊，你看看……咱们接下来，要怎么做呢？”各位早上好发扬光大（下）傅楚窈笑道，“婶子，福东记还没正式营业呢，这才试营业一个月，就能赚到钱……没了婶子，还真是不行呢！”吴桂花被她夸得不好意思，忸怩道，“我算个哈！我……”傅楚窈打断了她的话，正色说道，“我说的是大实话！”吴桂花一愣。“婶子你看，咱们福东记能做起来，靠的是我的点子，你的人脉……这福东记，没有我不行，没有你……也一样不行啊！”傅楚窈慢吞吞地说道。吴桂花沉思片刻，说道，“阿窈妹子，咱们也不是外人，你有什么话，只管吩咐吧！”傅楚窈笑了笑，说道，“婶子，不瞒你说，咱们连城就是个小地方……你想一想，全县人口还不足二十万，除去在乡里镇上的人们，这县城里的人，有多少？就算让全县城的人都上咱们福东记来吃一次饭……按着咱们十月份的报表来看，一个月就接待近两万人……”“咱们自己也是老百姓，根本不可能天天下馆子吃饭去，只是现在大伙儿都图个新鲜，也因为咱们的优惠力度大，他们才来的。过了这趟儿，人人都已经尝过新鲜了，觉得不稀罕了，就会来得少了……”吴桂花愣住了。傅楚窈的这一番话，总算是将心中早已飘飘然差点儿飞上了半空中的吴桂花，像扯风筝似的，把她从半空中给拽到了地面上。吴桂花的面色变得凝重起来。开药膳馆做生意，当然不能像之前做演出服那样……只是纠结一伙乌合之伙，做一桩生意就散伙这样。药膳馆的房租一签签了三年，工作人员的劳务合同也签了三年，更不用说其他的那些供货商了……但是，阿窈说的也没错，从消费者的心里角度出发，确实现在大家都贪新鲜。按着连城县一共只有二十几万人口，而且大多数还是呆在乡下的，城区人口根本不足够十万。就算满县城所有的人都来福东记吃一次饭，那最多也就是轮上个月的事儿！那，以后要是大伙都来过了福东记，觉得没啥稀奇，又或者是……有人看着眼红，也效仿着开了一家福西记咧？吴桂花顿时忧心忡忡。“阿窈啊，你说得对，我们不能只看眼前的利益，得想到以后……这以后，怎么办啊？”傅楚窈叹了一口气，“婶子，我说过了，福东记离不开你，也离不开我。我呢，是一直都在的，但你，是不是也该全身心地投入进来？”吴桂花又是一愣。想了想，她明白了，“阿窈，你的意思是，让我辞了这份铁饭碗，国家工？”傅楚窈笑道，“婶子，不瞒你说，在连城县开一家福东记，只是咱们的第一步……接下来，我们还得去其他的城市开分店，包括将来去省城、还要去京城开分店哪。要是你一直被绊在连城县，目光能有多远？”吴桂花张大了嘴。——将来还要去别的城市开分店？而且，还要去省城，去京城？吴桂花舔了舔嘴唇。上一回，她可是跟着傅楚窈去过省城的。她已经见识过省城的繁华……而她们在连城县这么个小地方开了家福东记，一个月能赚上两万块钱！那要是把店子开到了省城去，省城那么多人，肯定不只一个月赚两万啊！还有！！！刚阿窈还说，以后还会把福东记开到京城去？？？吴桂花的心，怦怦狂乱了起来。“婶子，你也不会急着回答我，但这事儿肯定得有人去做，你说是吧？”傅楚窈笑眯眯地说道。吴桂花犹豫了几秒钟，斩钉截铁地说道，“我懂你的意思！没事儿，我，我这就回单位去，我办个病退，再让我女儿顶我的名额，先让她在客运站里上几年班看看，我得多花点儿心思在福东记上……毕竟这是咱们的心血，以前我也没想过福东记能做这么大……”傅楚窈笑着点头。“婶子，你也别只顾着自己一个人埋头苦干，平时做事的时候呢，找一两个聪明人带在身边当助手。你想想，咱们再上别的城市去开分店，那么之前福东记是怎么开起来的，到时候就得再来一次……”“要是每一回都得你亲自出马，事无巨细地过问，那不累死你啊！所以你要把能干人找出来，让她来替你办这些事儿，你盯着她就好。”傅楚窈给吴桂花出主意道。

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