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第31部分（第2页）

“第二个原因是实事求是。发展经济是硬道理，但比发展更硬的是符合客观经济规律。　始终把握‘实事求是’、‘量力而行’这一原则，不做超越自己承受能力的事。一个企业的成功是很难找到规律的，许多时候它都与机遇有关。但失败是有规律的，那就是超越了自己的能力。一个企业要能经受得起市场和竞争对手的冲击，必须把基础打牢，这样，大厦才不会倾斜。如1995年，我们在国内市场调研的基础上，决定上盘角齿轮项目，一部分钱已经投下去了，后来到国外一调查，发现实力相差甚远，我们就及时把项目撤了。

“第三个原因就是永不满足，时间一分一秒地过去，历史一天一天向前，如果一个企业满足于已有的成绩，那就意味着倒退的开始。成绩靠保是保不住的，只有不断拼搏，才能巩固。如我们第一家乡镇企业股票上市，第一家乡镇企业拥有国家级技术中心，第一家乡镇企业进入国务院试点企业集团，第一家中国汽车零部件产品进入美国通用汽车公司配套生产线。我们时刻告诫自己，永远要有创新的意识，要有争当先进的意识，永远要做到比别人快半拍。”

正如所日本直销大王岛熏说：“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”

7。犯错后及时回头

浙商商道：今天出的问题根源在昨天，明天出的问题根源在今天。

浙商自白：一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业家，不能算是一个真正成熟的企业家。

——汪力成CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。

——阿里巴巴CEO马云孙子云：“善胜不败，善败不亡。”在商业活动中，失误是非常常见的。

在经商过程中，许多事情是需要直觉来判断的，而直觉判断的失误率也是相当高的。

大名鼎鼎的发明家爱迪生，一生发明了许多物品，但是，他也有失误的时候。他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发现错误百出。因此，我对于大小事都不敢下肯定不变的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方向。”

在商业活动中，决策失误是经常有的现象。红蜻蜓集团董事长钱金波说：“一个企业家在商业的活动当中不犯错误那就不是企业家。”

但是，聪明的商人在犯了错误后会及时领悟到，并及时回头。

在你下决策的时候，最好多听听其他人的意见。俗语说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。只要多听他人的意见，作出的决策就相对稳健一些。

正如曾任意大利银行行长的简尼所说：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自己的意见，请他们给予建议。”

20世纪90年代初，初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的诱惑，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等。1995年，分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来，子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。

1995年初，敏锐的汪力成已经觉察到自己的决策失误。他立即对华立的发展战略做出了重新定位，坚决将原来华立在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司，并将精力集中在华立的优势产业——电能表。

果然，两年后，随着中国“两网”改造的开展，电表的销售量大增，公司效益一下子就增长了不少。

事后，汪力成这样总结自己的得失成败：“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业家，不能算是一个真正成熟的企业家。”

曾子说：“吾日三省吾身。”一个人能否成功，关键在于他是不是能够反省自我，超越自我。今天出的问题根源在昨天，明天出的问题根源在今天。这是方太厨具有限公司董事长茅理翔的至理名言。因此，对于商人来说，一定要时时刻刻反省自己，保持清醒的头脑。只有不断地反思，你才有可能超越自我。正如网易CEO丁磊所说：“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”

复旦大学管理学院副院长陆雄文认为娃哈哈的总经理宗庆后是一个善于反思的企业家。他说：“我很尊重宗庆后这样的企业家，他们既具有远见与商业敏感，又能及时反省。毕竟世上没有不犯错误的天才，对于宗庆后来说，这些年的一大失误就是在童装项目上仓促上马，而在他们主攻的二三线市场，很少会有人花两三百元买小孩的衣服，对于娃哈哈来说，这其实是战略失误。”

著名经济学家梁小民教授说：“改革开放那么多年来，浙商能一路比较顺利地走过来，我认为与他们的包容精神有关。包容首先体现在纠错能力上。浙商大多出生”草根“，文化程度不高，随着企业的发展和壮大，这一弊端逐渐暴露出来。但是，他们不会掩饰，敢于否定自身，通过不断学习、接受新知识和新理念，驾驭企业的能力大大增强。”

8。走出浙江，走向发展（1）

浙商商道：走出去，就是一种借力的表现，就是走向了发展。

浙商自白：加入ＷＴＯ以后，外国进来是“狼”，价廉物美的中国商品走出去，也是“狼”。但这次西班牙烧鞋事件也提醒我们要学习掌握国际市场的规律，要融入当地的社会。

——康奈集团董事长郑秀康浙江毕竟是一个资源小省，要获得长远的发展，一定要走出浙江，走向四方。

万向集团董事会主席鲁冠球认为：“从浙江的情况来看，人多地少，要走出去，要搞工业；浙江是资源小省，也需要我们走出去。现在浙江省经济发展到一定程度，企业发展到一定程度，还是要走出去，但走出去你就需要有足够实力，有了实力之后才能拥有社会上的资源，那也需要一种精神。”

对于浙商来说，投资没有地域限制，只要有机遇，他们是不会放过的。

20世纪90年代初期，当海南的开发建设刚刚开始时，敏锐的浙江商人就纷纷来到海南。其中，浙江商人创办的海南亚洲制药有限公司已经在当地深深地扎下了根，并获得了持续的发展。

公司总经理郑志勇说：“发展没有地域之分，哪里有市场，哪里就是我们的舞台，就可以放开手脚大胆做。”如今，郑志勇的眼光已经盯上了其他更大的国内、国际市场。

几年前，郑永刚决定把杉杉集团总部从宁波迁往上海，竟然在当地引发一场强烈的“地震”。当时，“忘恩负义”、“胳膊肘往外拐”等责备铺天盖地袭来。郑永刚却坚定不移：“我的行为希望留到5年以后再认定。”5年不到，凯泉、均瑶、华东电器等纷纷步其后尘，将公司总部迁往上海。现今，越来越多的人们对之报以掌声和鼓励。

现在，已经有越来越多的浙商意识到，走出去就能够获得更大的发展。已经有越来越多的浙商和浙江企业走出浙江，到全国各地去发展。

作为全国旅游业民企的“领头羊”，杭州?

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