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第九十九章 更高级(第2页)

“优势……咱有什么优势啊?”

冷不丁,张士慧被问住了,不过随后倒是想到一点。

“上班时间算不算?我就觉着这方面咱俩比较自由。大部分的白天时间想干什么干什么……”

“算,这至少是一项,是天时。”

宁卫民点头肯定,跟着又补充,“可除此此外,咱还有地利呢。”

“地利?”张士慧不解。

宁卫民顺势往嘴里扔了颗豆儿,脸上已然是一副狗头军师的神气。

“是啊,咱俩可都是京城人,没人比咱们在这地界更熟了。这没错吧?而且咱俩还在重文门旅馆上班,又是管前台的。”

“还有,咱这旅馆守着京城火车站吧?接待的又都是各地的有头有脸的旅客吧?这些,就是咱们手里最优质的资源。”

“至于最后,那也就差人和了。所以关键就看咱俩人儿能不能配合默契,精诚合作了。”

宁卫民还要再往下说,可张士慧已经打断了他。

“等等,合作是没问题,咱谁跟谁啊!可……可你能不能把话说明白了。这到底要干什么呀?你想怎么干啊?这……这叫什么资源啊?”

“哎呀,我说瓷器呀。咱话都说到这份儿上了,难道还非得说那么明白吗?”

咂了一口茶水,宁卫民慢条斯理抹抹嘴巴,用略带点失望的口气解释。

“什么资源?不说别的,这些各地旅客来京城都是出差,为了办重要事儿的来的吧?别看他们来着办事求爷爷告奶奶。可都是一方小诸侯啊,要不也住不起这儿是不是?”

“他们办事得送礼吧?来京城一趟,总得买点家乡没有的东西,或者是不好买的东西吧?有不少人身上还负有给单位领导代购的任务。名烟名酒、高档服装、进口家电、知名土特产,这些东西他们肯定需要。”

“最关键的是他们住咱们这儿,底细咱再清楚不过了。反过来,咱们是旅馆的职工,他们也能安心,不怕被骗。这叫互相都知根知底,所以只要跟他们能搭上话,你还怕发不了财吗?”

甭说,这方法理论上还真是可行的。

而且堪称是另辟蹊径的好主意。

可关键的问题是,东西打哪儿来啊?

所以尽管张士慧眼睛骤然一亮,但很快又黯淡下来。

宁卫民此时还自顾自大吹大擂呢。

“做生意就是这样,你得多动点脑子。刚才我可跟你说了,做生意讲究做熟不做生。咱这个,其实更高一级别,叫靠山吃山,靠水吃水。”

“这旅馆的旅客就是咱取之不尽的客源。咱是根据他的需要去弄东西!等东西弄来了加上价儿,一倒给他,齐活了!顶多占个一天半天的成本。安全不安全?费事不费事?划算不划算?”

“哥们儿,咱们这么干,甚至都不用起照,更无需担心挨罚的事儿。因为这是单对单,私底下进行的。不是明面批量销售。这只能叫私人转让,别说工商管不了,领导知道又能怎么样?连批评咱,他都找不着理由。”

“怎么茬?因为咱有话说啊。人家旅客大老远的来趟京城,人生地不熟的。难道咱们不该发挥主人翁意识,帮帮人家?咱把自己的东西让给人家了,这叫先人后己,做好事。对不对,这犯哪家王法了?该表彰才对……”

不能不说,宁卫民神侃神哨中流露的无耻,再一次刷新了张士慧对人性的认知。

只是这时候他已经顾不上这个了,他的注意力全在最关键的问题上,终于忍不住开口拦住。

“哎哎,我说哥们儿啊,你这主意,我得说确实高明。可惜却跟没说一样啊!因为最关键的一环,这东西你打哪儿弄来啊?”

(注:拿糖,京城土语,指的是小孩手里拿着糖不吃跟别的孩子炫耀的举动,引申为摆架子,装腔作势)

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