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第4部分（第2页）

我就认识一个跳钢管舞的女孩，在大学她是学民族舞的，后来却迷恋上钢管舞而进入钢管舞这个圈子。因为正直坚忍的品格，再加上她对舞蹈的热爱，她把钢管舞练得出神入化。后来，她和团队编排的钢管舞还上了《快乐大本营》的舞台，也使得很多人开始改变对钢管舞这个圈子原本不好的印象。

正因为这个世界上圈子很多，诱惑很多，想要有大成就，就要给自己一个正确持衡的定位。有人向世界歌坛的超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂请教成功的秘诀，他每次都向人们提起自己年幼时父亲跟他讲的一句话。当年，当他从师范院校毕业时正痴迷于音乐，有相当音乐素养的他问自己的父亲：“我是该做一名教师呢，还是该做一名歌唱家？”父亲回答说：“如果你想同时坐两把椅子，那你肯定会从中间掉下去。你的生活要求你只能够选一把椅子坐下去。”于是，帕瓦罗蒂选了其中的一把椅子——进入歌唱家圈子，做了一名歌唱家。

由此可见，如果只选一把椅子，那就选择自己最适合的那把。如果选择最有优势的圈子，那就要全神贯注，全力以赴。进入一个自己适合的圈子，是你为圈子“择优”时重要的考量标准。

第2章　人生不可无圈子（1）

有没有玩过一个游戏，回想自己从出生到现在，总共认识了多少人？自己的父母和兄弟姐妹、幼儿园同学、小学同学、初中同学……人与圈子的关系密不可分，没有任何一个人可以脱离圈子而生存，人生的过程也就是进入一个又一个的圈子，并且又离开不同的圈子。总之，人的一生就是这样在钻圈子、找圈子、造圈子、拉圈子、跳圈子中度过。人前人后，圈里圈外，机会就潜伏在每个圈子周围。

人生四个圈，成败在其间

人生必然的四个圈子：亲戚圈、同学圈、同事圈，朋友圈。四个圈子，相互融合，相互关联。圈子中有些是我们人生的贵人，有些是我们前世的冤家。看看你的圈子，数数你的朋友，人生的成败，尽在其中。

有人说，生活就是钻圈子。试想，哪个人没有几个生活圈子呢？亲戚圈、同学圈、同事圈、朋友圈，那些和你有着共同利益或与你共同生活在一起的人，正组成一个又一个的圈子，包围着你，影响着你。我们每个人在各个圈子里扮演不同的角色，而每天的生活正是从一个圈子进入另一个圈子的往返过程。如今流行起一个人拥有两个或三个手机号，这不同的号，正是为不同的圈子而设。

圈子名目繁多，但与我们交流的对象，又基本上都是我们熟识的人们，那我们又都有哪些熟识的人呢？按照我们每个人的生命轨迹，大致可以划分为四个圈子。

不管一个人有多少生活圈子，首先都是从身边的亲人挖掘和积累开始的。故此，第一大圈子为亲戚圈，它是由家族、宗族、种族形成的血脉人脉关系。一个人的圈子大多都是造出来的，但亲属圈却不用你去造。你只要一降生就肯定在这个圈里晃悠。什么七大姑八大姨，娘亲舅舅，表亲堂亲，亲家小姨，等等，最后也不知道怎么闹的，说不准你还成了个谁谁的二大爷了。中国唐朝学者孔颖达对亲戚的注解为：亲指族内，戚言族外，通俗一点讲，便是和你有血亲或姻亲的人。正因为这层“血浓于水”的关系，亲戚圈在很大程度上影响着我们世界观的形成。

从我自身来说，我今年32岁，我的亲戚圈历史有32年。我出生在湖南一个大家庭里，我的亲戚圈十分庞大：父母是这个圈中和我最亲密的人，接着是爷爷、奶奶、外公、外婆，再是大伯、伯妈、姑妈、姑父、姨妈、姨父、堂兄、表妹……那时候的生活节奏比现在缓慢得多，父母常带着我到亲戚们家中走动。我们几个小朋友在一起常打打闹闹，亲戚圈也显得热乎。现在在外面奔波，和亲戚联系得少了，但有什么急事，亲戚们总是不遗余力地给予帮助。

当然，我并无意在这本书里细数我家族的族谱，我想说的是，即便现如今很多年轻人出门在外和亲戚走动得少，但真正有事求人时，亲戚圈却往往是最能起到关键作用的人脉。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。《官场现形记》也这样描述说：瞿施庵的夫人瞿太太已是“脸上起皱纹的老婆婆”，“头发也有几根白了”，然而，居然好意思“情愿拜在膝下”，认湍制台的年方18岁的干女儿宝小姐为“干娘”，做起这个小姑娘的“干女儿”。她的小算盘是：“巴结上了这一门儿，少不得总要替我们老爷弄点事情。只要弄得一个好差使，就有在里头了。”

第2章　人生不可无圈子（2）

不管是攀上的亲戚还是正宗的亲戚，来自身边的亲戚圈，往往也是最牢固可靠的圈子。特别是在过去十分注重宗族关系的年代里，一个人的崛起往往伴随着一个家族的随之崛起。杨玉环受宠，杨门一家随之崛起；曾国藩得势，曾家一下成为权倾一时的名门望族；蒋介石做了中华民国的委员长，中国随即迈入蒋家王朝时代。即使在宗族观念逐渐淡去的今天，仍然盛行“走后门”之风，这种后门其实是一种裙带关系网，类似于我们所说的圈子。利用家属圈子去做一些违法乱纪的事情，当然是不足取乃至应以为耻的，但如果能让你的聪明才智得以展现，在法律允许的范围内，这样的“后门”倒值得一走。

第二个大圈子，便是同学圈，它是因共同学习而产生的人脉关系。同学圈不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。如《圣经》所言，这世上的财富会被虫子咬，会锈坏，会贬值，但同学之情却可能历经日月而弥珍。在我们研究的数千个成功者案例中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。

前不久，我爱人要去参加一个女性礼仪课程，硬要拽着我去。我本来是不答应的，总觉得自己一个大老爷们参加这种女性课程，算怎么回事呢？过去一看，果然泱泱的都是着装鲜亮的女性朋友，班上除了我一个男性只有另外一个男性，那就是后来跟我私交甚笃的白总。白总自己有一家小公司，人很不错，但他最显著的特点就是，在哪个培训班上都可以看到他的身影。白总乐于参加各种各样的培训和管理课程，最近还迷上了上党校，用他自己的话说，他是一名“培训班狂”。白总说他从不否认培训课是个良好的“人脉关系”平台，“良好的同学资源”就是他当初选择培训班的一个理由。不过，他并不认为这样的同学关系只是一种赤裸裸的相互利用关系。“我们真正是从同学、从朋友开始做起的。”现在好多客户在开展业务时都像在班级里一样称呼他“老白”，这让他很高兴，“这样称呼我的人起码是撕下了面具的。我讨厌那种纯公共营销关系”。

他还说当他在管理中遇到“瓶颈”时，“上不能问领导，下不能问下属，自己都不知道该如何来处理”。在培训班上，他就可以大胆地、毫无顾虑地把自己的难处和疑问提出来，然后这些“身经百战”的同学们就会帮他分析，给他出主意。

越来越多的人开始意识到同学圈的重要性：有人会花几十万买个同学圈子，一些90后还未进大学校门就有了自己的大学圈子，这些都从侧面说明现代人越来越深刻地认识到人脉的重要性。同学圈是人生的基本圈子，也是人生中唯一没有功利目的开始交往的社会圈子——不管你如何辉煌，如何落魄，这个圈子给你的都是一如既往的关心和爱护。但也有一些极个别的人，奉行所谓的“杀熟”理念，往往开始的不义之财就从身边的同学圈中索取。这样的人，最终将输得体无完肤。

第三个圈子是同事圈，它是因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。这个圈子，从形成开始就带有既合作又竞争的性质。也是你人生舞台中最重要的圈子。在这个圈子中，不乏知己，更不免小人。但你与那些人交往过密，这些人的功成名就或是起伏跌宕，将严重影响你一生的事业、命运。

第2章　人生不可无圈子（3）

我的一名读者小凡跟我畅谈过他在同事圈中的一些感受。小凡工作了八年，一直在同事圈中打

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