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&esp;&esp;这下约翰的脸色不是很好,原本想给个下马威,谁知道,江城也不是好欺负的。之前父亲说江城不能小看,他还觉得是父亲夸大了,现在想来真是这样。
&esp;&esp;相比之下,江城他们可是睡了个好觉。其实江城只是为了逼海纳集团和他们合作而已,并没有和德兰集团合作的想法,甚至连德兰集团要和一家企业合作的事都不知道。
&esp;&esp;不得不说,还真是让江城走了运,不然海纳集团也不会这么快就妥协了,肯定还要耗上一段时间。
&esp;&esp;第二天一早,接待方来到酒店后,江城特意过了几分钟才下去,接待方也不知道他们是不是故意的,反正几分钟而已。
&esp;&esp;“我们今天去哪玩啊?”
&esp;&esp;这样的话,要是江城或者宋远桥说,就显得很失礼,但是说话的人是桑采薇,并不会让人觉得哪里不对。毕竟桑采薇不是代表江氏来的,只是陪江城而已,接待方也只把桑采薇看成了一个小女佣。
&esp;&esp;接待方听了也十分尴尬,只好硬着头皮说。
&esp;&esp;“小姐,这两天已经把该逛的地方都走遍了,今天该谈正事了。”
&esp;&esp;接待方虽然是在向桑采薇解释着,眼神却时不时放到江城身上,看着江城的反应。江城依旧还是那副态度,让接待方琢磨不透。
&esp;&esp;“江先生,今天上午十点,我们总裁会和您在会议室谈合作的事,不知您是否准备好东西了?”
&esp;&esp;接待方询问着,江城点了点头没有说话。接待方也不再自讨没趣,让司机把车开了过来,现在是九点,几人过去刚好十点。
&esp;&esp;海纳集团的办公楼处在h市的市中心,另外两家也一样,不过位置照海纳集团差了一些。一进门,江城就看到有个金发碧眼的年轻人站在大厅里,他身后还站着一些人,应该也是这次合作的负责小组。
&esp;&esp;“欢迎来到海纳集团。”
&esp;&esp;约翰笑着说道,伸出了手,江城象征性的握了一下,心里不屑的想,什么时候外国人也来这套了。
&esp;&esp;客套一番之后,以约翰和江城为首的几人就来到了会议室。本来桑采薇是没资格进去的,但是江城执意,约翰也觉得无所谓,桑采薇这才进来,坐在江城后面的位置。
&esp;&esp;会议室里,几人分别坐在长方形桌子的两侧,江城拿出原本准备好的文件,让宋远桥给在座的每个人,除了桑采薇一人发了一份。
&esp;&esp;然后,江城控制轮椅来到了最前方的位置,用幻灯片向海纳集团的人展示了自己的底牌。国内企业那么多,海纳集团为什么要和江氏合作?答案就在江城接下来所讲的内容里。
&esp;&esp;“大家都知道,江氏是一家在各个行业都有所狩猎的家族企业,其中以药物最为突出。贵公司也有药物方面的研究,但是药品在贵国的销售量并不是很高,是因为当地医院的发达和国家的政策。如果贵集团想要在药物方面有所突破,我想和我们合作,会是最好的选择。”
&esp;&esp;江城简单说明了一番,约翰已经边听边点头。确实,江城说的句句在点上,看来腿的残疾并没有影响到这个人。
&esp;&esp;“可是,你能为我们带来什么呢?”
&esp;&esp;一个戴着眼睛,看起来很严谨的中年男人说道,江城朝着他的方向看去,脑海里浮现出宋远桥给他的资料。
&esp;&esp;这个人叫查理,是这次合作小组的组长,人很精明,是海纳集团的顶尖员工之一。听说他合作的合同,向来都没有出现过任何问题。
&esp;&esp;海纳集团的老总还真是谨慎,派这个人出来了。怪不得,江城之前看到约翰还有些惊讶,原本他一直是和海纳集团的老总谈的,约翰也不差,但是比起他父亲还是差了许多。
&esp;&esp;江城一下子了解了海纳集团老总的心思,查理是这个小组的组长,但是约翰却是负责人。
&esp;&esp;假设查理谈下了这笔生意,那这个业绩也会记在查理和约翰两个人的档案里。海纳集团的老总,是想趁着这笔生意,给他儿子铺路。
&esp;&esp;“在a市,江氏几乎垄断了药品生意,而a市是国内发展的最好的几个城市之一。我们可以为海纳集团提供药品销售渠道,还可以和海纳集团一起合作研究新药品。至于别的几个城市,查理,我不说你也应该明白,其他几个城市可不像江氏这么容易就可以谈合作。”
&esp;&esp;即使谈了合作,海纳集团的利益也收不到多少。
&esp;&esp;后半句话江城没说,但是在座的各位都能理解。
&esp;&esp;江氏为什么能坐在药品行业龙头的位置?按道理来讲,江家的在药品行业的地位应该是和国内几家差不多的。但是江氏是一个传承了几十年的企业,从建立起来的时候,一直到江城这一代,江氏一直都在业界遥遥领先。
&esp;&esp;其他几家企业多半是新秀,论底蕴远远比不上江家。不然的话,江雷哪来的机会和江城争夺江氏的继承权,恐怕在商量的那一天,江氏就被其他企业打压了。
&esp;&esp;“江氏在药品行业的利润每季度可以达到几千万,如果我们强强联手的话,我们只收去百分之十的利润。这笔帐,你们可以算一下。”
&esp;&esp;江城直接抛出了一个大饼,百分之十相比官税要稍微贵一些,江城敢这么出价,自然心里是有底气的。
&esp;&esp;约翰听了的第一反应就是拒绝,江氏只负责销售,居然还要占百分之十的利润,简直是狮子大开口。不过,查理还没有说话,父亲之前就跟他说,先听听查理怎么说,再发表意见。
&esp;&esp;“江总,我们已经看到了您的诚意,不知道是不是可以让我们考虑一下,我们后天再谈?”
&esp;&esp;查理说道,一方面这个决定要先问老总,一方面看一下江氏谈合作的态度。如果江城接受,说明压价的可能很低,如果江城拒绝,说明江城着急谈下这个合作,就可以趁机压价了。
&esp;&esp;“好,具体时间是什么时候?”
&esp;&esp;江城欣然接受,反正还有两周多的时间,不差这几天。
&esp;&esp;“后天早上八点。”
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