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第107节（第2页）

&esp;&esp;“讲究。”

&esp;&esp;周于峰笑了笑，低头吃起了凉粉，两人几口吃完，便坐着聊了起来。

&esp;&esp;“下午我带你去找我爸谈谈，不过我们之间的事，也不能跟我爸说啊。”

&esp;&esp;冯宝宝凑到了周于峰的身边，低声细语，但言语间，与周于峰的关系拉近了很多。

&esp;&esp;“好，这没问题。”

&esp;&esp;周于峰点点头，随即又搂住了冯宝宝的肩膀，凑到他的耳边，低声说了起来。

&esp;&esp;就像以前与徐国涛商量细节的时候一样，周于峰很详细地说着一些小事，了解了些厂里的基本情况，所有自己不清楚的事情，渐渐变得透明起来。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;下午。

&esp;&esp;冯喜来的办公室里。

&esp;&esp;周于峰坐在一张单人的弹簧沙发上，将自己想与魔都服装厂达成的销售协议，清晰地表达出来。

&esp;&esp;思维紧密地说完这些，冯宝宝坐在一旁插了一句：“我跟小周打交道也有几年了，个体户，他的进货量算不错的了。”

&esp;&esp;底下厂房里的订单数，因为管理制度的不完善，上面要的只一个总数，并不会细查到每个进货商户的进货数，盘查的时候，也只要总数和金额能够对上就可以了。

&esp;&esp;所以此时冯宝宝这么说，冯喜来或者是魔都服装厂的厂长，也不会细查些什么。

&esp;&esp;冯喜来瞪了冯宝宝一眼，看向周于峰又问道：“我还没太明白你刚刚的意思，压在厂里的那四万，到最后算不算进货的钱？”

&esp;&esp;“不算！”

&esp;&esp;周于峰摇了摇头，立即解释道：“那四万是直接给厂里的保证金，比如我开办服装表演会的时候，只买出一件衣服，那四万也是直接给你们厂里的，而运往到京都的货，也会给厂里再退回来。

&esp;&esp;简单点来讲，就是我自己掏钱，租场地，请模特，给咱们厂里卖衣服，每卖出一件衣服，给咱们厂返利14块。”

&esp;&esp;此时的这番说辞，与冯宝宝当晚的，又有了些细微的变化，现在说的这些，有可能是要写进协议里的，不能像与冯宝宝谈的时候，张嘴就来，能够吸引起他兴趣就好。

&esp;&esp;此时要让自己的利益最大化！

&esp;&esp;而且周于峰敢肯定，冯宝宝他听不出来的，他也不想管这些繁杂的事情，他在乎的是一件衣服5块钱的返利，以及事成之后，1000块钱的辛苦费。

&esp;&esp;听起来，看似周于峰很吃亏，自己承担着风险，帮着厂里卖货，但换位思考一下，何尝又不是借助着魔都服装厂的平台，厂家低价进货，然后高价卖出呢？

&esp;&esp;站在魔都服装厂的角度来看，它很难拒绝，像周于峰刚刚提出来这种新颖的合作方式，魔都服装厂不需要承担一点的风险。

&esp;&esp;而对于周于峰，他迫切地渴望这样的合作机会，84年模特队所创下了销售奇迹还历历在目！

&esp;&esp;所以此时的渠道主任心动了，有好的合作没有拒绝的理由啊？不光是能提高厂里的效益，还能提升模特队的知名度啊。

&esp;&esp;“叫周于峰是吧？”

&esp;&esp;冯喜来问道。

&esp;&esp;“是。”周于峰露出一抹浅笑，轻轻地点了点头，坐直了身体，给人一种很特殊的气质，刚刚说话的时候，也是不紧不慢的，让听的人很舒服。

&esp;&esp;“这事我需要跟我们陆厂长沟通一下，模特队表演的事，只有他签字了才能办，而且场地的事，也需要他亲自来办的，如果在京都找不到场地，现在说什么都是空谈。”

&esp;&esp;冯喜来如实说道，他并没有直接定夺这件事的权力。

&esp;&esp;但一番思考之后，至少是冯喜来他自己，对周于峰的提议已经是接受了。

&esp;&esp;说完话，冯喜来便从椅子上站了起来，有了要送客的准备。

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