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第37章 OFO小黄车上线（第1页）

两天之后，刘宇杰带着周铭回来了。

“喏，这是合同。‘米格’那边价格同意降到328元辆，也跟他们谈好了，智能锁由他们负责安装。”刘宇杰跟周铭一进办公室便带来了好消息。

“很好！辛苦了，二哥、老四！你们先休息一下。下午叫上胡工以及胡姐，我们一起开个会，确定一下成本以及盈利方式。”程晨说着让他们先去休息了。

“行，那我们先回去了。”

下午，程晨走进会议室，刘宇杰、周铭、胡江峰还有胡君已经在等着了。

“二哥，以现在的价格，一辆共享单车的成本是多少？”程晨问道。

“自行车价格在328元辆，智能锁加定位芯片是183元个，共计是511元辆。”刘宇杰回答道。

“老四，学校那边联系好了吗？他们同意租空地给我们做投放点吗？”

“学校这边没问题，愿意免费把南门、西门、北门以及教学楼附近的空地作为我们的投放点。不过，城管这边的手续还在跑，下周一之前应该能批下来。”周铭回答道。

“那城管这边你抓一下，该请吃饭请吃饭，该送点礼就送点礼。后续全城铺设投放点的时候也需要他们的支持，先打好关系吧！”程晨嘱咐道。

“胡工，软件在苹果商店跟安卓商店的上线谈好了吗？”

“程总，已经谈好了，随时可以上线。不过，我建议前期还是要注重线下的推广。”

“恩，那等下跟丁总说一下，公司应该开始组建市场部了，让他尽快找人。还有，胡姐你这边款项要及时给厂家打过去。”程晨继续安排着。

“我大概想了一下，共享单车的盈利模式基本就是由用户按骑行时间付费，还有可以先行收取押金以达到快速回笼资金的目的。大家商量一下吧，收费以及押金怎么定价合适。”程晨把上一世共享单车的盈利模式照搬套用了。

“程总，我觉得押金的话就定500元吧，这样刚好可以与单车成本基本持平。收费的话，我大概了解了一下城市有桩公共自行车的费用是1元半小时，我们也可以这么收费。”胡君建议道。

“那用户凭什么选择我们的共享单车呢？公共自行车还不需要收取押金。我觉得定价太高了，我们前期的目标就是占领市场，就要以绝对的低价来吸引用户。”刘宇杰说道：“我建议押金的话只需要100元，然后收费的话我建议是0.5元小时。”

“不行，这样我们需要5个用户才能回笼一辆车的成本。这样对公司资金流的压力太大了！”胡君反驳道。

“那折中一下行不行？押金就定在250元，收费的话我同意二哥的0.5元半小时的提议。”周铭说道。

“250太难听了！就200吧，收费0.5元半小时倒是没什么问题。同时，我们的前期目标就是占领市场获取用户，到时候跟支扶宝还有维信申请一下能不能接入他们的支付方式，这样会更方便！同时，公司还需要组建后勤部，到时候查看如果有共享单车长时间没有人使用且停在偏僻位置的需要他们收回然后重新投放。以后，以后勤部为基础，成立运维站点。”程晨说道：“还有，下沙大学城这块其他的大学也去跟他们谈一下，能不能在他们校园内设立投放点。老四，这部分就交给你了！”

“好的，我这两天就抓紧去跟他们谈。”周铭答应道。

“那行吧！市场部成立之后抓紧让他们进行线下推广。今天就先这样，散会吧！”程晨说完就离开了会议室。

一周之后12月12日，刚好是双12这天，ofo小黄车准备正式上线了。

这几天，程晨已经在学校内以及附近都有看到ofo小黄车的推广海报，校园网内部论坛也全是小黄车的推广广告以及下载链接。

校门口的投放点，几位工人正从小货车上把共享单车搬到投放点内。边上还有一群学生在围观，更有些已经早早在论坛里看到广告的学生已经在边上准备先体验一番了。

中午12点，软件正式开放。

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