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第三十六章 拼搏（第1页）

&esp;&esp;许飞之前特意仔细观察过第一人民医院的管理情况，他发现这里竟然还用的是单机版软件在管理，也就是说各个地方都是“单干”，如果医院里需要了解实际情况还得到各个部门去统计才成。这就使得许飞的信心大增，他相信，只要医院的负责人能充分了解自己的这套系统，那很有可能这里将是自己在省城的第一个客户。

&esp;&esp;但要做到这个单子也不是那容易的，市第一人民医院有八十多年的历史，是三级甲等综合性医院。地处市中心，总面积数十万平米，建筑面积也有数万平米。跟县人民医院完全不是一个档次。

&esp;&esp;许飞跟唐军在医院里走了十来分钟才来到昨天许飞到过的副院长办公室，这位副院长姓张，叫张智。昨天许飞没有碰到他，但在医院办公室里知道这位张智副院长是主管医院设备的，许飞的这套系统正是由他来决定是否采购。

&esp;&esp;今天许飞的运气不错，他来的时候正好碰到张智在办公室。

&esp;&esp;“请问您是张院长吗？”碰到前面带“副”的，许飞一般会按规矩自动把那个字“过虑”掉。

&esp;&esp;“我是，你们两位找我什么事？”张智是心血管内科教授，也是医院里的知名专家，虽然在医院里他主管设备，但却是个学者型领导。在医院里还带了几名研究生，他以为许飞他们是哪位病人的家属。

&esp;&esp;“我叫许飞，这位是我的同事唐军，我们来想找您谈一下人民医院的医院管理系统的事这是我的名片跟这套系统的资料。”许飞双手递了自己的名片给他，同时还把昨天晚上精心打印出来，特意写上市第一人民医院管理系统的资料递了过去。

&esp;&esp;“小伙子不错，这么年轻就成了软件工程师，只是我们医院暂时没有立项要引进医院的管理系统，再说就算要引进，到时可能也会采取招标的形式。”张智虽然是副院长，但是却没有那种一般当领导的那种居高临下的说话态度，反而像个长者跟后辈谈话，这就很能说明一个人的素质跟修养。

&esp;&esp;“张院长，您不妨仔细看看我们这套系统的资料，我相信只要贵医院采用我们开发的这套系统肯定会大大提高贵医院的管理水平跟办事效率，甚至业务收入。”许飞对于自己开发的这套系统有绝对的信心。

&esp;&esp;“哦，对了，你说这套系统是你们自己开的？”张智可能是为了保持应有的礼貌，所以在许飞说话的同时翻一翻这叠资料。

&esp;&esp;“是的，而且我们现在已经有了两个用户，据他们反馈，这套系统操作简便，容易维护，稳定性相当高。而且我们还可以为贵医院进行二次开发，保证功能让医院满意。”许飞马上介绍道。

&esp;&esp;“这样吧，你的资料我先留下，等我有时间的时候我再好好看一下，如果医院里真的要引进这样的系统，那也不是我一个人可以说了算的。但只要你的东西确实好，那我到时肯定会给你们推荐的。”张智道。

&esp;&esp;“那太谢谢张院长了，我们就不再打扰您宝贵的时间，再见。”许飞知道这次碰面已经结束，剩下的事就看天意。至于请客吃饭，唱歌泡澡现在许飞还没打算进行，事情也还没有到那一步，八字都没一撇，他不可能先就投入成本。至少要这家医院里意向时，许飞才会展开公关攻势，他是个生意人，也不可能让自己的钱白白打不漂。

&esp;&esp;出来后许飞没让唐军马上回去，正好第一人民医院的旁边就有栋商务写字楼，他跟唐军分单双层，每家公司都去拜访一下，发一张名片，如果有意向的就递份资料，许飞也没打算就这样立马就能做成生意。

&esp;&esp;劳累了一天，许飞跟唐军赶在下班前回到了公司，黄伟已经回来了。他今天也是跟平常一样，虽然跑了一天，连坐的机会都不多，但业务却没谈一笔。

&esp;&esp;许飞知道他们很辛苦，但年轻人除了拼搏之外还能干什么呢？再说自己也很欣赏他们的这种精神。在他们在各自的办公桌产记录今天的业务联系情况之时，许飞还得去写字楼前面的电脑城店铺内。

&esp;&esp;许飞算过一笔帐，现在他每天的开支在三百五十元左右，也就是说如果今天没有赚到三百五十元，那他就得亏本。而现在医院管理系统没有销售一套，可以说所有的开支全部得靠店面的销售收入来维持。

&esp;&esp;还好，许飞看了一下今天的流水帐，总共毛利有四百元，除了唐军跟黄伟他们拉来的一些单位业务外，门面上的叶涵瑶功劳也不少。因为有的时候虽然来了客户，但业务员如果留不住也是白活忙，而叶涵瑶嘴甜，反应快，对电脑行情也把握得很准，而且一般的人对于一位女孩子的报价也不好死皮赖脸的讨价还价，这样她做成的门面业务基本上利润还可以。

&esp;&esp;等电脑城关门以后，许飞并没有马上回去，他又到了办公室里，这时唐军跟黄伟他们已经下班回家。对于他们的准点下班，许飞也不会说什么，毕竟人家来打工就是为了赚钱，在正常的上班时间之内能做好本职工作就行了，许飞也从来没有想过要让他们加班。再说现在公司也没什么事可以让他们来加班的。

&esp;&esp;许飞坐在自己的电脑前仔细回想今天跑的地方，发现还只有在第一人民医院跟那位张智副院长还算多谈了几句，在其他地方基本上放下名片别人就准备逐客，有的甚至连门都不让进。

&esp;&esp;许飞仔细回想跟张智所说过的每一个字，他终于发现张智这个要很有修养，至少没有那本上位者的故意含蓄。说话也算诚肯，他应该除了是一名好领导之外还是位好医生。许飞想道。

&esp;&esp;许飞今天除了要到了张智办公室的电话之外，就什么有用的联系方式也没有。但许飞知道像他们这样的医院肯定会有医院网站，虽然看的人不多，但里面应该还有这些医院领导的联系方式。

&esp;&esp;果然，许飞打开市第一人民医院的网站，发现了医院领导都留下了个电子邮件。其他人会不会接收许飞不知道，但他感觉这位张智一定会定期去看自己的邮箱，所以许飞决定给他再发一封电子邮件，把小飞医院管理系统跟市第一人民医院好好结束起来，看能不能给自己来个突然的惊喜。

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