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第56节（第1页）

&esp;&esp;自身的产品在质量、价格。生产方面都占尽优势，又是直接销售，陈可欣给合作的音像出版社的价格就是给各类省级代理商的最优价格，所以很快就和当地几家业界龙头的音像出版社就签下了的合约。

&esp;&esp;接到单子的时候，按照万燕公司的送来的技术图和样板仿制的两条生产线也安装调试完毕，工厂们的工人的培训也完成了。

&esp;&esp;万事俱备，陈可欣立刻下令，把工人们分为好几组，让他们轮班马不停蹄地生产vcd播放器和vcd光盘。

&esp;&esp;周边大大小小的音像出版社闻风而来，开始着制作贩卖vcd光盘的事情。各路原本还在观望的电器经销商听到消息，也马上明白了影像市场这是要变天了，这些敏感的商人们自然也是纷纷跑来进货。原本还处于滞销中的vcd一下子就变得热销起来，甚至还开始供不应求起来。

&esp;&esp;陈可欣原本营销策略不被晨宇看好，他俩处于一个闹别扭的状态。现在因为拿出了实际的销售成绩，晨宇的态度也缓和了很多。他甚至主动提议多安装几条生产线，扩大产能。

&esp;&esp;陈可欣也是这样觉得的，她知道1996年年底著名日本电器公司松下的dvd会在本国问世，同年也会进军中国市场。随后像飞利浦、三星、索尼等各大公司都会推出自己的产品。国内企业也会开始开发研制dvd的。到时候业内人士都会说作为录像机和dvd之间的过渡产品vcd是没有未来的。

&esp;&esp;然而事实是上市不久后的dvd市场一直不景气，96年dvd播放器全球销量不到4万台，97年问世一年多销量不也到80台。直到98年dvd影碟机才在松下、索尼和飞利浦等跨国公司巨额投入的铺天盖地的dvd广告下，在这样用无数金钱砸出了名气的情况下，才被广为人知，才开始迎来了自己的春天。

&esp;&esp;虽然过个几年vcd就会被dvd所淘汰，但至少在今天它还是音响市场无人能敌的明星产品！

&esp;&esp;陈可欣当即同意了这个方案，并以带动周边的高科技产业项目向东莞市委提出要申请广州省的技改扶持项目，争取到广州省的政府支持。

&esp;&esp;东莞市后来能够发展壮大，其实与这里的审批流程简单，政府对新产业的支持也有很大关系。东莞市委领导在拿到陈可欣的公司以销量为基础的一系列申请资料后，表示会对他们这个带动了周边的包装厂、五金厂、物流公司等企业，还为数百名工人提供就业的公司尽最大的能力帮扶。

&esp;&esp;为了拿下这个项目，陈可欣和晨宇，这些日子几乎跟着市委的人一起跑遍了省里的发改委、经贸委、科委、计委。有了业内星辰大海

&esp;&esp;晨宇自顾自地进行着未来的畅想，陈可欣在得知这个在任何人看来都是天大的喜讯的同时，陷入了深思，她知道他们面对的不仅是vcd影碟机和vcd光盘的产量问题，还有无数即将崛起的竞争者的问题。

&esp;&esp;陈可欣想了一会才认真说道：“晨宇，产量肯定是要扩大的，但我觉得我们当务之急，不是扩大产能，而是打响品牌知名度，让老百姓更熟悉我们的产品。把我们这个“星辰”的牌子打造成大品牌，扩大品牌影响力，让他们更愿意信任我们的产品，购买我们的产品。”

&esp;&esp;晨宇愣住了，但他很快就反应过来：“你又要打广告。”

&esp;&esp;陈可欣点点头。

&esp;&esp;晨宇道：“可以啊，我觉得像这次这么有创意的广告我们完全可以多来几个，这次的广告投放范围还可以从广东省扩大到整个珠三角地区，反正我们的资金等着批下来就会充足了。”

&esp;&esp;陈可欣本来心里很犹豫的，要不要告诉晨宇自己现在的全盘计划，毕竟自己和他最近在商业运作模式上有点意见不合。但是听到这里，陈可欣下定了决心，一定要先给晨宇打上预防针，不然到时候实行起自己的计划来，双方矛盾可能更大。尤其是情侣，如果进入道为了利益而撕逼的阶段，那么这段感情基本就完了。所以陈可欣决定先说好后不乱。

&esp;&esp;陈可欣想好了，就对晨宇严肃道：“广告的话，我已经想好了，我们直接去央视的黄金时段投标。我们可能不止要花钱，还要花大价钱。”

&esp;&esp;晨宇听到“央视”的时候，还以为自己的耳朵听错了：“什么，央视？你说的是中央电视台那个央视吗？我们去央视投放广告？你的意思是去中央电视台打广告吗？”

&esp;&esp;陈可欣笑答：“对啊，就是你认为的那个中央央视！我就是想去中央电视台打广告”

&esp;&esp;在陈可欣所有看胆大妄为的想法中，晨宇觉得听到了最荒唐的，他呆呆愣愣地问陈可欣：“……我们有那么多钱吗？”

&esp;&esp;陈可欣拍拍胸脯：“有啊，我们不是还有好几千万经销商的预付款吗？就拿这笔钱去投资广告好了。”

&esp;&esp;晨宇问：“有必要吗？就在珠三角地区打打广告不行吗？就这样投入我们的大部分家当在一个广告上会不会太莽撞了？”

&esp;&esp;陈可欣答：“很有必要，非常有必要。vcd这个东西，大众还不熟悉，我不想慢慢地宣传，我要想要快速地打通市场，我想要一战成名！”

&esp;&esp;96年的时候，随着外资企业也大举进入中国市场，仅三星一家在中国vcd影碟机市场的广告宣传投入就达1亿元人民币。陈可欣当然也不会放弃利用广告来扩大企业知名度的机会。

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