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见刘明义不理会自己的抱怨。
罗鹤鸣也不恼,他继续抱怨道:
“刘总,当初你们雪峰来找我们的时候,我知道你们第一个找的客户不是我,而是跟我斗了好多年的陈胖子,但他们都死气沉沉的,接不动你们,最后你还是找到了我。
但我一接手雪峰,我的好日子就结束了,我做你们雪峰,一年就只赚了不到200万。今年我还在想怎么处理库存的时候,你们又给我发了1000多万的货过来,并说如果我在3个月内考核不及格就会被淘汰。
我现在看着仓库里一堆货,我真想哭啊。
好不容易把去年的货清掉了一部分,你们厂家又派人来说:罗董,你不能坐在家里等着客户上门啊,要出去,搞分销,做推广,进社区,什么乱七八糟的。
我看着仓库里那堆货越来越旧,我也慌了神,那是真金白银啊,只能跟着他们去搞分销,做推广,进入社区,菜市场门口摆地摊,感觉回到了以前用三轮车收破烂的时候。
到了月底,八月的货卖了七七八八,我刚想喘口气,1000多万的货又压到了我的仓库,这是没准备好让人活的节奏啊!
于是只好捂着头,把心一横,闭上眼睛往前冲,跑酒店,跑饭店,跑超市,求爷爷告奶奶,想着办法把牛奶一点一点地卖出去啊!
就这样,我没日没夜地过干。
有时候,我和朋友聊天,他们一年轻轻松松四五百万,我这儿干的跟孙子一样,还挣不了两个子儿,甚至还要往外贴一点……””
刘明义的脸色不是很好看了。
罗鹤鸣是真不会看人脸色吗?
刘明义一点都不想谈库存的事情。
难道罗鹤鸣就看不出来吗?
要不是还想了解恒万的事情,刘明义就想拍桌子,朝着罗鹤鸣吼一句:“不想干就别干了。”
“罗董,我们聊聊恒万乳业的事情吧。”
刘明义强压着火气说道。
“刘总,我现在谈的事情,就是和恒万乳业有关。”
罗鹤鸣认真说道。
刘明义深吸一口气,压着火气说道:“罗董,你除了和我抱怨压货太多,库存太高外,我没听到你提恒万乳业的事情。”
罗鹤鸣说道:“刘总,正是因为我们压货太多,库存太高,才给了恒万乳业可乘之机。”
“你这话是什么意思?”
刘明义皱着眉头问道。
罗鹤鸣指着窗外,说道:“您看看外面这些库存,这些日期这么久,有些都快过期了,您让我怎么往外卖?”
“罗董!”刘明义的声音陡然拉高,他不耐烦地说:“不要提库存的事了,这是你们自己的问题。”
“刘总,这些货您让我自己处理,可是,我们的业务员去卖货的时候,人家一看日期那么旧,谁要啊?喝牛奶,不就是图个新鲜吗?我们自己将心比心,谁想原价买快过期的东西?”
“反观恒万乳业,日期很新鲜,不管是买的,还是卖的,谁不喜欢?”
罗鹤鸣用无奈的语气说道。
“罗董,我们雪峰牛奶和恒万乳业能相提并论吗?他们是什么牌子?我们是什么品牌?我们刚刚拿下运动会的唯一赞助商,到处都是我们的广告,而且我们超过明光牛奶,成为全国销量的第一的牛奶。”
刘明义用严厉的语气说道。
“刘总。”罗鹤鸣笑着说:“或许在您眼里,恒万牛奶是不入流的小牌子,甚至是杂牌,但是它便宜啊,而且还新鲜。”
“够了够了,我不要听你再夸他们了。”
刘明义摆摆手,十分不耐烦。
这种话在他的耳中,简直是长他人志气,灭自己威风。
作为雪峰牛奶的临江省总代理。
罗鹤鸣应该想着如何击垮对手,而不是称赞对手。
“你就告诉我,你对恒万乳业了解多少?”
刘明义认真问道。
罗鹤鸣想了想,说道:“刘总,您想听真话吗?”
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