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有钱且肯花钱的公司，在每一家乙方眼里都是肥肉一块。

季夏问：“他们现在有在用的retaer吗？”

司小敏说：“每个子品牌事业部的情况不同，我重点去打听了他们的时尚女装事业部，品牌中心总监姓王，是女装事业部总经理的太太，手上在用的ancy有六家，各自负责的业务很分散，但都是已经合作了很多年的。”

季夏说：“你先去拜访一下，摸摸风格。”

司小敏接下来去了三趟宁波，每一趟约的都是王总监，但一次都没见到王总监本人，只和她手下的一个李姓高级市场经理聊了几回。

这种由家族创始人把控、虽然上了市但仍然保有大量私企弊习的大民企不是xvent熟悉的客户群体。司小敏三顿闭门羹吃下来，倒是摸清了这种上级和下级能做夫妻的公司是什么风格。而不论是什么风格，都不是xvent会习惯的风格。

司小敏和季夏汇报说：“要么我再找几家其它客户看看。”沉没成本不是成本，司小敏想及时止损。

季夏说：“你再约一次，我和你一起去。”

司小敏知道季夏最近在花大量时间和精力pitch一批新的外资奢侈品牌，她略有迟疑：“alicia，你身体吃得消吗？”

季夏说：“嗯。”

当天从公司离开，季夏导航到最近的一家y公司品牌门店。该门店在一家中端百货，季夏从不是这类商场的目标客群。她在每小时停车费只要八块钱的地库停好车，坐电梯到四楼，找到该门店，进去逛了一圈，熟悉该品牌的产品组合和零售环境。

从奢侈品行业客户到y公司，是季夏个人最大的一次职业转型。

看完店，季夏回到停车场。

车子发动后，她照一眼镜子，耳后和颈侧的皮肤发红，有些痒。

司小敏第四趟去宁波，提前和李经理再三强调，这次xvent的老板也会一起去。李经理再三答应，这次王总监一定会拨冗见她们。

到了y公司的总部大楼，司小敏很熟稔地地带季夏登记刷卡，直接去时尚女装事业部所在的楼层。

李经理给两人倒了两杯白开水，说王总监在开会，两位不急的话可以等一等。

季夏给对方递上名片。名片是方嘉应季夏的要求加急重新设计印刷的，正面是全中文，背面是公司logo。

李经理接过名片，看了看，笑着说：“‘思万’是吧？这个公司名蛮有意思的，蛮有意思的。”语气好像之前三次没见过司小敏的名片一样，讲完这两句，也没给季夏递一张自己的名片。

在会议室里足足坐了八十分钟，两杯白开水早就喝完了，没人来加水，也没人来告知还需要等多久。司小敏耐不住性子，给李经理打电话，问王总监什么时候开完会呀？

李经理说哎呀真的是不好意思，我们王总要陪小孩上滑冰课，刚刚已经走了。

从宁波回上海的一路，季夏的情绪看不出任何异样。出了高铁站，司机来接季夏，季夏顺路先送司小敏回家，然后再让司机送她。

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