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att盯住她，你的具体要求？

季夏说，我当初拿p集团三倍市场价的合同，没人和我竞争，你这次从我手上抢走p集团这个客户，同样没人和你竞争，但是现在，我希望你我二人能够直接公平竞争。

att问，你想让p集团重新call一轮ancypitch？

季夏摇头，没有这个必要，我有个更加直观透明的方法：p集团一共十二个品牌，目前在做数字化转型的有六个，这六个品牌你我对分，idia和xvent各做三个，半年之后，看各自负责品牌的各项besstrics，让我们用直面市场和消费者的方式一较高下。

att两眼微眯，品牌怎么分？

季夏说，让客户分，够公平吗。

att说，我不得不怀疑你的真实动机。

季夏问，你有得选吗？

att提出他的要求，我答应你的提议，相对应地，你必须放弃从我手里截走的七个新品牌。

季夏说，这不可能，我只能承诺你，我不会再继续去pitch你已经成功建立了关系的其它客户——这是我能给你的最大宽容。

“七”。

这是季夏从att手里截下的新品牌客户数量。

短短十天之内，季夏带领团队完成了一场精准的阻击战，代价当然不小，在为了服务新客户而要继续扩员团队的同时，她给出年框合同首季度免费的承诺，就意味着这是一批短期内无进账却高支出的生意，公司的现金流必将面临新一轮的压力。

徐晓丹过合同的时候再一次提醒季夏这当中的风险——尤其是季夏为了拿下这些品牌，除了首季度免费外，还将后续的客户付款账期延长到了六个月。

季夏则说：“不会比去年更难。”

徐晓丹看向坐在一旁的黎桃和许宗元。财务和法务负责人的意见季夏不听，那么业务负责人的意见呢？她收起文件，“我先去审这几份合同。”

徐晓丹走后，黎桃先开口：“六个月的回款账期确实太长，去年下半年开始我们对所有客户的要求都是三个月，现在给新客户六个月，对老客户不公平。”

许宗元说：“不论从哪个维度看，这都是一笔不划算的生意。”

季夏看着两人，“我做一个决策，能让你们俩共同不认可，这是变相地帮助了你们增进协同合作的意识，挺好。”

她这种歪理邪说总是一套一套的，许宗元皱眉，“公司的重大业务决策就不能采取更加开放民主的方式吗？”

他的异想天开让黎桃翻了个白眼。和季夏讲开放可以，讲民主不可能。怎么民主决策？投票表决？投到最后的结果还不是季夏一票否决。

黎桃斟酌着问季夏：“我看见att今天来公司了，他有什么事？”

季夏把和att达成的“约定”告诉两人：六个月，对分品牌，公平竞争，一较高下。

许宗元说：“你之前问sun要了额外三个月，承诺给她想要的，这就是你用这三个月想出来的对策？”

这是对策，不是解决方案。季夏只是把三个月的时限又延长了六个月，只是把一个尚未解决的棘手问题继续带入下一个待解决的棘手问题。

许宗元回忆起季夏曾经说过的话——谁说问题总要解决。像这样问题叠着问题，三个月叠着六个月，这家公司就能一路活下去吗？季夏做生意和管理公司的“哲学”，总让人怀疑其可靠性和有效性。

黎桃却问出另一个许宗元根本想不到的关键问题：“alicia，你真的决定和att进行一场‘公平竞争’吗？”

季夏并没有回答这个问题。离开季夏办公室，许宗元问黎桃：“她会吗？”

黎桃反问：“你在乎吗？”

许宗元回答不了。他甚至不知道他有什么必要问这么一句。季夏的道德底线摆在那里，他明明很清楚。

两人走回工作区，花了半小时对了一遍有关kru线上旗舰店盛大开业以及brandunchcapaign的细节。这个案子季夏要打造成showcase，便于赵空雷在法国拓展类似的小众品牌，容不得一点敷衍和马虎。不论许宗元热不热爱这个行业，只要他的工作交付结果能够让客户满意，黎桃就没什么可指摘的。

对完工作的事情，黎桃看他两眼，“你为什么一直留在xvent？”这家公司所属的垂直行业、文化氛围和老板的领导力风格都与许宗元不匹配，留在这里，他不舒服，公司也不见得舒服，她始终认为许宗元撑不过试用期。

许宗元没有回答。

人和人的本质和价值观固然不同，然而面对再不同的本质和价值观，只要能从中找到一个共有的特质，就足以支撑留存的意念。

青黑夜空中的那颗球体，的确巨大而肮脏。但在那巨大的肮脏之下，覆裹着强烈的“要做成一件事”的野心。

下属的看法和认知，对季夏要做的决策毫无影响力。她打电话给孙璐，同步对方她和att的对话和约定。

孙璐狐疑：“你让我们集团的采购分品牌，这不是便宜idia吗？att当然会挑他觉得好做的牌子。”季夏是第一天出来做生意吗？现在搞定了p集团global采购的人是att，不是季夏。她和这种老狐狸讲“公平竞争”？她这么做，只会离孙璐想要的结果越来越远。

季夏问：“你认为现在最好做的牌子是哪个？”

“这还用我讲吗？”孙璐意有所指，“当然是a品牌。”拿着竞争对手的内部资料，这生意交给蠢货都能做出花来，她问，“我想个办法让你拿到a品牌。”

季夏拒绝，“不用。我要att去做a品牌。”

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