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彭甬聪于是继续说:“fiercetech用了九年的时间才将公司saas产品的营收占比做到现在的35,其余65都是大企业客户的客制化产品和服务,这就是国内市场的现状。去北美成熟市场,我们可以专注做saas业务,做深做垂直,从获取小企业客户开始。”
许先淮说:“北美市场的企业用户习惯很不同,你们需要在当地放研发团队,重新做产品。这部分投入高,周期长。”
彭甬聪说:“再从零开始一次,团队没人畏惧这个挑战。而这次的整体前景会更乐观。”
许先淮问:“首批客户你们要怎么获取?”
彭甬聪说:“有两个初步想法。一是拿出几百万到一千万美金,去收购当地市场的一些小同行,直接转化他们手上的现有客户。二是去谈已经有北美市场业务的中国企业客户。fiercetech的客户池中不乏全球性的中国企业,比如零诺集团。”
许先淮看向胡烈,“你不同意?”
胡烈说:“太冒进。”
许先淮转向彭甬聪,“小彭,男人一旦家庭生活幸福了,身上的锐气和闯劲就会被慢慢地消磨。你老板就是个活生生的例子。”
胡烈失笑。
这话说的,好像谁还不会越来越成熟一样。三四年前的彭甬聪难道是现在这个状态吗。
送走许先淮,胡烈留下彭甬聪,显然还有话要说。没了投资人在场,彭甬聪起身在胡烈办公室里随意溜达,参观他办公桌上摆着的婴儿玩具,问:“这又是谁送的啊?显得有点不聪明。”
胡烈说:“就你聪明。”
彭甬聪抬手捏两下后脖颈,“老板您有事说事,我还要早点回家睡觉。”
胡烈直说:“许先淮问我,该给你的,给到位了吗?你要是我,你怎么回答这个问题?”
彭甬聪站在胡烈桌前,“这事还能有上限吗?给多少才叫给到位啊?”公司d轮融完,他手上股份占比165,创始团队和核心高管里除了董浩和郑川,没人拿的比他多。就连之前胡烈和季夏谈长期战略合作,最后也只给了对方075。
胡烈说:“问你自己。你想要多少?”
彭甬聪说:“哦。现在就够了。”
正大光明谈利益的时候说够了,胡烈不能相信,“老董当年折腾的那一出你也看到了。我不希望再经历类似的事情。”
彭甬聪说:“那我说了?”
“说。”胡烈等着听他要多少。
彭甬聪说:“我要一些自己的时间和生活。”
这答案胡烈没想到。彭甬聪现在不多要股权,他清楚将来公司上市后他会损失多少实际利益吗?但胡烈也清楚,有时候利益大小和利益体量并不直接相关,而和对方对这个利益需求的迫切性和重要性相关,就像快饿死的时候的一口粥,或是空气稀薄的时候的一袋氧气。彭甬聪现在要的,是他的粥和氧气。
胡烈说:“具体点。”
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