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第10节（第1页）

&esp;&esp;作者有话要说：　　问老妈生我的时候啥感觉，老妈回答，就是有种想要上厕所的感觉。（ー?ー|||）（ー?ー|||）

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&esp;&esp;当然，另起炉灶这事儿，不管什么时候都屡见不鲜，没办法杜绝，只能竞争。就是蒋爱国精明，考虑事情周全，找了个快要颐养天年的老师傅做会计，但也不敢保证，真的就会百分之百安全，但至少上了年纪，考虑事情就多，家里的存款还得养家糊口，不像年轻人，一人吃饱全家不饿，敢把家当全部压上去拼。上了年纪，特别咱中国人，讲究个天伦之乐，喜欢安稳的生活，所以，现对而言，蒋爱国这个决定还算明智。

&esp;&esp;公司的事情全部办好了，目前就一个会计郭松平，以及蒋爱国本人。

&esp;&esp;至于蒋爱兵等其他工人，目前还是以农田为主，有活计就做，没活计就在家里守好一亩三分地。就是蒋爱兵跟着蒋爱国挣了不少钱，也没胆子跟蒋爱国一样，家里田里一点儿不管，就这么甩着膀子在外头闯，他身后还有一大屋子人要养呢，除此之外，他这个岁数也是时候讲媳妇了，他家里见天的在外头打听没结婚的姑娘，想着就最近把人给定下来。

&esp;&esp;蒋爱兵愿意跟着蒋爱国后头赚钱死钱，但他不愿意担风险。

&esp;&esp;按照蒋爱兵的说法，国家政策说变就变，万一上头领导又要恢复到之前的政策呢？蒋爱兵其实并不看好私营企业，也不相信私营企业能做大。

&esp;&esp;这个时候的人，相信的是国企，国企才是铁饭碗。

&esp;&esp;当然，蒋爱国并不会管蒋爱兵怎么想，他比旁人多了后世的记忆，自然有底气闯。这个年代下海，其实拼的就是胆色，蒋爱国比较幸福，拼的是上世的记忆。

&esp;&esp;蒋爱国这公司办好之后，就一个人顶着大日头，一家家的访问之前装修过的主户，告诉他们他的公司在哪儿，若是有人想要装修，可以直接上门找他。

&esp;&esp;虽然拜访的主户之前都装修过，但是这些人仍是潜在客户，毕竟他们认识的朋友，亲眷，都有需要装修的可能性，且看了主户家的样板房后，若真的喜欢，肯定会找蒋爱国的。

&esp;&esp;不过拜访了几家主户后，蒋爱国也得来消息，现在县城也有不少按照他的风格装修的木匠，而且价格比他低多了，但是审美这个东西真的有讲究的，欧式风格真的不代表全是白色，跟个雪洞似的。

&esp;&esp;装修讲究个舒适，敞亮，干净，蒋爱国所有的装修都是按照主户家的房子面积以及房子本身的框架量身定制的。而且他的做工细致，质量上层，从不偷工减料，就算不看设计风格，光比质量，蒋爱国不比别人差。

&esp;&esp;晓得了县里也有了竞争对手，蒋爱国反而越发有斗志了，有竞争才好，有竞争才能不断前进。且这种竞争没办法杜绝，人都爱跟风，见哪个赚钱，就喜欢跟着一起做，愣是把赚钱的东西做成不赚钱的才罢休，然后改行跟风去做另外赚钱的生意。

&esp;&esp;蒋爱国对自己的定位很明确，走中上层路线，这些人看重质量，看重品味，不在乎价格。普通老百姓装修房子，可能是家里一大半的存款了，从材料费到人工费，每一步都会精打细算，像蒋爱国那样对质量跟细节吹毛求疵的人，接这样的活计根本赚不了什么钱，反而会比较累。

&esp;&esp;所以，蒋爱国不怕被模仿，也不怕被人抢占生意。他清楚的知道，只要自己质量好，装修样式也逐步更新，肯定有人会上门找他的。

&esp;&esp;当然，对于提醒他的老主户，蒋爱国很是感激，又问了家里的装修有没有问题，若是柜子掉螺丝或者哪里松了坏了，都可以去找他，他负责上门维修。

&esp;&esp;是的，蒋爱国还有一项服务，这项服务就是后世的装修公司也无法做到，那就是售后服务。房产这块，其实真的挺坑的，买房也好，装修也好，钱只要交出去了，很多时候都没有下文的，就算刚装修的东西坏了，也没人负责的。

&esp;&esp;后世新闻不是经常放刚买的新房烂尾了，开发商捐款逃跑了。

&esp;&esp;蒋爱国弄这个售后其实也是自己给自己添麻烦，但是怎么说呢，都是老百姓，一辈子买个房，装个修，真的不容易，蒋爱国真的很能体会大家的不容易，重活一世，不仅仅为了挣钱，他也想从自己这边出一份力，万一从他这儿改变了整个市场的风气，也算为社会做了贡献。

&esp;&esp;想着后世那些危房，那些不靠谱的装修，蒋爱国真的只能叹口气。别的不说，就说他侄儿的婚房，花了二十多万做的装修，客厅的放65英寸大电视的电视柜门都关不上，还有厨房碗橱的门，用了一个月螺丝都松了。当时他大侄儿想着实木大床会比市场上的牢固，哪个晓得那个木匠做事马虎，打的床只能放床垫，不能放席梦思，那席梦思要是放上去，会超过床头靠背的部分，显得床特别的高。

&esp;&esp;大侄儿气个半死，但是能有啥办法呢，钱都付了，谁买账啊，谁都不买账！

&esp;&esp;一行一业的，有个好头还行，要是没开个好头，以后真的会越做越差，越做越偏离本质。蒋爱国真心的希望，他装修的房子，能够让一大家子人舒舒服服的住的一辈子，在这个屋子里，迎接新生命的到来，让这个房子陪着这个孩子成长，留下美好的回忆。

&esp;&esp;当然，售后是个大问题，虽然蒋爱国也算是做好事，但是好事并不一定会要好报，凡事还是先礼后兵的好，就跟家电一样，保修也是有个范围的，人为的，或者二次施工破坏的，蒋爱国肯定是不管的。

&esp;&esp;对于这个售后，蒋爱国愣是研究了一个多星期才将方方面面考虑到，然后在外面找人做成了小册子，印上公司的名称和地址，给之前装修过的主户，挨家挨户的发个了遍。

&esp;&esp;蒋爱国还有一点做的好，所有他给装修的主户，都有登记在册，时间，住址，主户名称，都详详细细的记录了。刚开始蒋爱国是为了生意，记住这些主户，可以通过主户的人脉接新单子，但是后来越记越多，越记越多，蒋爱国觉得，这就像一个勋章，记录着他闯过的关，走过的路，某种层面来说这些记录也是蒋爱国的勋章。

&esp;&esp;除了联系老主户，蒋爱国还用了后世烂大街的销售方式，就是大街小巷随处可见的发传单。蒋爱国倒没后世那么夸张，厚厚一大叠子传单，见人就发。蒋爱国做的传单也没啥花样，就是在普通白纸上写字，现在连彩色电视都没有，还能想着彩色打印么？

&esp;&esp;蒋爱国用裁纸刀将报纸样式的白纸剪的一块一块的，类似于名片大小，蒋爱国在桌子上写联系方式，刘芳晓则在旁边做数学题目，屋子弥漫着蚊香的味道，听不见蚊子那种嗡嗡的声音，让人心情舒爽的多，不过已经十月底了，这天气总算渐渐转凉了，窗户里透进来的风不冷不热，吹散了屋内的热气，两人身上没了粘腻与燥热感，刘芳晓只觉得做题也比往日顺畅不少。

&esp;&esp;县里租的房子没有村子里宽敞，舒服，但是县里有电啊，有了电灯泡，刘芳晓能多看好几个小时的书呢。不过家里还是常备了蜡烛，后来蒋爱国还买过一会酒精灯，虽然有电，但是有的时候也会突然断电或者停电啥的。

&esp;&esp;刘芳晓今日比蒋爱国先完成作业，去厨房洗了两个桃子进来，给蒋爱国一个吃，自己坐在一旁的竹凳子上慢慢的吃，一边吃着桃子还一边够着脖子看蒋爱国做的小广告纸条，夸赞道，“爱国，你可真聪明，能想到这样的法子。”

&esp;&esp;“那是，也不看看我是谁老公，媳妇这么聪明，我笨了哪行。”蒋爱国放下手中的笔，笑着说道。

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