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第35节（第1页）

&esp;&esp;经商之人向来重利，诚然苏禾说的不假，就算卤食府将获得的利润分给苏禾一半，那卤食府也有的挣，但是王厚德如何能够容忍卤食府挣得比苏禾少？

&esp;&esp;用售价的两成作为本钱，剩下的八成平均分配，这已经是王厚德的底线。若是按照苏禾提的意见，那落到卤食府头上的利润岂不是只有三成？

&esp;&esp;苏禾耸了耸肩，戏谑道：“那就没什么好谈的了，卤食府拿到我的这张卤方之后，等于是白捡了几成利润，还能提升卤食府的口碑与销量，这么好的事情老先生都不同意，我无话可说。门在那边，慢走不送。”

&esp;&esp;还不等王厚德表态，李淑芬就杀出来了，她急急忙忙地冲进屋子，扯着苏禾的胳膊给苏禾使眼色，凑在苏禾耳边道：“五万块呢！那么一点儿汤汤水水就值五万块！你是不是念书念傻了？你开补习班是挣钱，但是那得累多久才能挣五万块？”

&esp;&esp;王厚德满脸堆笑，“苏小友，你妈说的在理，七万块可不是小钱，当初京城的八味斋来我川蜀卤食府买卤猪蹄的卤方才花了三万，我都给你翻一倍多了。”

&esp;&esp;苏禾抓住李淑芬的手往下按了按，使了一个让李淑芬回去的眼色，冷笑着同王厚德说，“老先生如果是真的想要买卤方，那就答应我的要求，不要再费任何徒劳无功的口舌。我说的条件，一步都不会让！当年卤食府卖给八味斋的猪蹄卤方就值三万块，这都几年过去了？工厂里工人的工资都翻了一倍呢！”

&esp;&esp;王厚德见苏禾油盐不进，颇为无奈，只能留出一定的余地来，“苏小友莫要着急，五五分这件事不容任何草率，让我考虑几天再给答复可以不？”

&esp;&esp;“随便。”苏禾随手拿起一块抹布来，开始擦柜子上的尘灰。

&esp;&esp;自讨没趣的王厚德刚带人离开，李淑芬就急匆匆地跑了进来，噼里啪啦地说道：“你怎么就那么贪呢？那点儿汤汤水水就值七万块？卖了那些汤汤水水，你还用发愁念书的钱吗？你去龙城买房子的钱都够了！”

&esp;&esp;苏禾不耐烦地把抹布摔在柜子上，“我的事情你别管我！”

&esp;&esp;李淑芬吓得呆住，未能说出口的话全都梗在喉头，眼眶瞬间红透，泪水说来就来。

&esp;&esp;苏禾见状，无奈地揉着脑门道：“我那汤汤水水若是不值五万块，会有人专门从川蜀省跑来买？他是商人，又怎么会做赔本的事情？买卖本身就是你来我往，你买东西的时候就连价都不讲？现在看七万块是多，但是你知道卤食府若是拿了这张方子之后能赚多少个七万？他宁可多给七万也舍不得分给我五成的利润，你觉得他是傻子？”

&esp;&esp;“卤食府拿出去一道卤猪蹄的方子卖给京城八味斋，八味斋挣得钱就足够在京城买下那么大的门面坊，那还是卤食府不稀罕的卤方呢！现在卤食府眼巴巴地上门来找我买方子，你说我的那些汤汤水水值多少钱？不清楚行情就别拖后腿！”

&esp;&esp;话说出口，苏禾也意识到她的话说的有些重了，语气稍微放软了一些，劝李淑芬，“妈，我做事心里有数。我们苏家村偏僻落后，人们看到的东西太过局限，不清楚外面的行情，这些我不怪你。就是以后你能不能多操心操心自己的事情，少操心我的事情？我有自己的主意！你见我什么时候做过亏本赔钱的事？”

&esp;&esp;巨款！巨款！

&esp;&esp;李淑芬被苏禾的话噎得不轻，见苏禾又重新捡起抹布来擦柜子上的灰，她心有戚戚地去找苏建国倒苦水去了。

&esp;&esp;“建国啊，闺女大了果然不由人。我刚刚就是问了她几句，结果她就不耐烦了……你说我们生儿育女究竟是为了什么？真的是为了等我们老了之后她们能给我们一口吃的，不至于让我们饿死在街头吗？”

&esp;&esp;苏建国见老妻在闺女手中吃了瘪，不厚道地笑了出声，他一边揉着整日都酸胀不已的腿，一边替李淑芬宽心，“淑芬啊，人活着，最要紧的事就是给自己宽心！禾丫头本事大，心也大，我们总是喜欢用我们那个年代过来的人特有的眼光和想法去看她们，但是却没有发觉，我们早已失去了指点她们的资格。”

&esp;&esp;“你仔细想想，现在是咱闺女的本事大还是你的本事大？她能开补习班挣钱，你能吗？铁柱喝了耗子药，连卫生所的大夫都说没救了，咱闺女去了却把铁柱给从鬼门关拉了回来，你有这个本事？”

&esp;&esp;见李淑芬若有所思，苏建国继续开导。

&esp;&esp;“禾丫头在龙城念大学，接触的都是全国的高材生，人家能想到的，看到的，都不是咱们这些泥腿子能够比的。以后啊，咱俩都别给孩子添堵，能帮她一些就帮她一些，若是帮不了，咱俩就乐呵呵地养老。你也别嫌弃这禾丫头对你说话不客气，万一你刚才瞎说话让孩子的生意吹了呢？”

&esp;&esp;“我在这个屋子可是听得清清楚楚，你觉得五万七万就不少了，可是禾丫头觉得这远远不够，她还想要再争取更多，你却差点坏了禾丫头的事。说到底，卤肉的方子是禾丫头的，她给你一碗卤好的肉，你开开心心接下碗去吃就好了，管那么多事情干什么？”

&esp;&esp;“这几天我觉得腿没之前那么疼了，估计是禾丫头天天给我熬药的原因，如果有一天我的腿好了，咱俩就去拾掇拾掇地里，种上一些禾丫头喜欢吃的菜，垒一个鸡窝，垒一个猪圈，养几只老母鸡，养几头大肥猪，多给禾丫头做一些她喜欢吃的饭菜，可比你整天管东管西瞎琢磨好多了。把身子骨养好，等禾丫头嫁人生娃坐月子的时候，还得你出大力气去伺候呢！”

&esp;&esp;苏建国说的话都是他这段时间的感悟。

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