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第二十二章开张
翌日一早,江州浔水街,神仙酒庄门口已围满了人群,大家都很好奇,这神仙法子酿造出来的酒,究竟是不是“三斤不过江”。
烧了鞭炮,揭开了牌匾上的红绸布,“神仙酒庄”正式营业。货架上摆满了一个个精致绝伦的酒瓶,青花瓷上描了金花缠技,白玉瓶上描了红梅盛开,瓷瓶温润,色泽透人,单单是这些滴水型状的酒瓶,已是值得珍藏。
人们先是被这精美酒瓶吸引,等到一看到这酒的价格,不由得吃了一惊。青花瓷装的神仙醉5贯一瓶,白玉瓷瓶装的白玉酿3贯一瓶。人群议论纷纷,天下竟有如此贵价之酒,真是闻所未闻,那掌柜的莫非是失心疯,一瓶白玉酿就够一家平常人家2个月买米买菜用度了,更不用说那神仙醉。现江州最贵的酒出自“客归来酒庄”,也不过是卖一斤八百文,你这神仙酒庄凭啥卖那么贵?一时之间竟没一人购买。
赵朗也不焦急,使了个眼色,崔志成掌柜就叫几个少年帮工去店外的马车上搬酒进店,少年陈元英托着一个箱子,走到店门口的阶梯,一不小心,一个趔趄箱子脱手倒地,“乒乓”两声,箱子里的4瓶神仙醉倒地破碎。顿时,酒香四溢,浓浓的蒸馏酒香味飘出了店门口,飘进了人群之中,随着微风又飘向了大街之中……不一会,整条浔水街都四处飘香,酒香沁人心肺。崔掌柜假意大声叱骂:“都叫你们小心了,还这么毛手毛脚的,回去不给饭你们吃”。
其实这一招,正是赵朗学自于国酒在1915年参加巴拿马万国博览会的做法,其时国酒在那博览会上连展5天,无人问津,当时的国酒东家灵机一动,当场打破了几坛酒,顿时整个博览会飘逸着国酒的香味,之后便是收订单收到手软,并获得博览会的金奖,扬名海外。
这国酒妙招一出,万试万灵。果然,那围观之人大都是好酒之徒,闻到了从未闻过的酒香,哪里还忍得住?一位身穿绸缎,富家公子模样的年青人便走进店内,掏出八两白银,道:“给我一样来一瓶。”
崔志成用礼盒包好两瓶酒,交给了那青年,并附送两个精美的高脚酒杯。那青年也不多言,当场拆开青花瓷的礼盒,拔出酒塞,倒出一杯神仙醉,一饮而尽。“嘶...啊...呼!呼!好酒,好酒!”青年呼出几口气,又从怀中掏出十两银子,道:“再买2瓶神仙醉。”
崔志成只接近五两,又递过去一瓶神仙醉,道:“客官,咱们这家店每人只许买3瓶酒,不能多买,您刚才已买了2瓶,所以现在只能再买一瓶。”
那青年瞪大双眼,怒道:“荒唐,哪有限买3瓶之理。”
崔志成道:“客官息怒,咱们这酒乃用神仙之法酿制,产量极少,为了让江州的父老乡亲都能品尝到这神仙醉,故而每人限买3瓶,还望客官您见谅。”
围观之人听了,更是稀奇,这卖酒的还有限制购买的道理?这900多年前的人们,又怎么可能会懂得饥饿营销的道理呢。
就在此时,一位武人打扮的大汉带着2个随从走进店里,高声呼道:“掌柜的,是不是喝三斤不醉便不收钱?”
崔志成微微一笑道:“正是”
在一旁的张顺忽然出声道:“郭东楼,我是这酒庄的东家。”
那大汉一看到张顺,愣了愣,道:“二郎,这...这...”
张顺对赵朗道:“先生,这郭东楼是城北水头帮的老大,专为商旅提供江上护卫,他的酒量颇大,常吹嘘说自己是千杯不醉,乃城北酒量第一人。”
郭东楼似乎有点惧怕张顺,一听张顺是这酒庄的东家,立马就不敢再大呼小叫了。
赵朗道:“无妨,郭壮士,这神仙醉一瓶一斤,你若是当场连续喝完三瓶不醉,这酒钱就不用付了,这是我们店的规矩。”
郭东楼闻着门口那地上散发出的酒香,咽着口水道:“此话当真?”
赵朗从酒架上拿下三瓶神仙醉,递给郭东楼。那郭东楼也是爽快的汉子,拔开酒塞,仰头“咕咚,咕咚”大喝几口,这才放开酒瓶,“呼”地大大吐出一口气,叫道:“好酒,够劲,够辣,畅快,畅快!”接着又举起酒瓶,“咕咚,咕咚”地喝起来,十数息之间,一瓶神仙醉就已下肚,郭东楼的脸立刻涨红起来。
赵朗心道,开玩笑,你十来秒就喝一瓶50多度的白酒,你的脸不涨红才怪。
郭东楼放下酒瓶,“嗝”地打了个酒嗝,又叫道:“好酒!”接着又拿起第二瓶喝了起来。二十多息后,第二瓶酒也见底了,2瓶酒下肚,郭东楼的舌头有点大了,连连叫道:“好...好酒,爽...爽啊!”他的头已经晕起来,眼睛也开始朦胧了。
在众人的注视下,他也只好再拿起第三瓶酒,忍着胃部的火烧感,“咕,咕...”地又喝起来,才喝到一半,他的脚一软,手一抖,酒瓶摔了下去,“呯”的一声,半瓶酒洒开来,令铺内的酒香更浓郁了。
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郭东楼再也坚持不住,醉瘫在地上,嘴里还不断地嚷嚷:“好...酒,好...好...”
赵朗暗自偷笑,三瓶50多度的白酒,折算成这宋朝的浊酒,相当于浊酒15斤,也就是50碗酒。你大爷的,一分多钟你喝三十碗下肚,不醉我算你牛。哼,还城北酒量第一,你江南酒量第一也不行。
这喝快酒和喝慢酒有很大区别的,喝酒的人都知道,两个小时喝3斤50度的白酒可能不会醉,但一分多钟内连喝3斤50多度的白酒肯定会醉倒,而且还可能会酒精中毒,瘫软无力,这么短的时间人体涌入这么多酒精,人体内的消化酶还没来得及工作呢,酒精上脑,人当然会醉晕倒。这个取巧,宋代的人又怎么会知道呢。
郭东楼的2个随从满脸尴尬,看了看张顺,赶紧付了十五两银子,抬着郭东楼快步离去。
围观人群自是哄笑不已,这一下,大家都信服了,这郭东楼号称城北酒量第一,这三瓶神仙醉还没喝完就醉倒了,这酒果然是“神仙醉”啊。
几个富户模样的人赶紧进店买酒尝鲜,来这浔水街闲逛的人都是想买贵重商品的,兜里都不差钱,看到这神奇、精美、稀有的神仙醉,都忍不住出手购买,没几下,二百多瓶酒就销售了一大半。崔志成又在店铺门口贴了一张公告,大意就是从明天开始,神仙酒庄每天只卖60瓶,每人限购3瓶。
这下子,人们的购买热情更高了,爱酒之人争相奔告,不久整个城北都知道了神仙醉的大名。富户孙大公子只尝了一口,就立即派出二十多名仆人前来排队抢购,一下子就把剩下的酒都买光了。还在排队的人一片哗然,破声大骂,你孙大公子太坏了,想搞包圆,但也没办法,人家是按规矩排队购买的,神仙酒庄也没说不让仆人来排队购买呀。
排队的人都不想就此散去,纷纷上前想要个说法。崔掌柜见状,制作了十几个小牌子,排队的人每人发一个,说道:“各位客官,明天你们拿着这个牌子来这,每人优先买一瓶,本店出酒有限,也只能如此关照了。”众人有了收获,也就散开离去了。
赵朗看了,不由得暗自点着,这崔志成确是灵活精明,是个人才。
崔志成把“酒已售完,明天请早”的牌子挂出去,就关上了店门,与张顺等人回到了张家村。
崔志成与张顺一盘点,不禁暗自咋舌,今天一个上午就卖出了200瓶酒,神仙醉与白玉酿各100瓶,收入800两白银,而材料成本不过20两,毛利780两,真是暴利。这仙家的手段令人叹服。赵朗也很高兴,大手一挥,下令奖赏,四名弟子与崔志成每人奖励2两,作坊之人每人奖1两,少年女娃每人500文,人人不落空。众人欢叫震天,少年女娃们更是热泪盈眶,这主家没把他们当奴隶看待,不但有饱饭吃,才工作几天就发下500文的奖赏,这世道还是有好人的。
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