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第48章 缗贵特曲(第1页)

洪州市最早受益于广告宣传的酒厂有两家,分别是圣城的孔府家和渔城孔府宴。圣城酒厂原来生产圣城老窖,销路也不错,算是洪州地区的地方名酒吧!

左传里有句话说:其兴也勃也,其亡也忽也。

这句话用在秦池酒业身上,再适合不过了:

它兴起得很迅速,火起来的时候几乎无人不知,很多人都以能喝到秦池酒为荣,一度导致秦池酒一瓶难求,更是带着鲁酒走上了巅峰之路;

但是它没落得也很快,被爆出“勾兑酒”的丑闻之后,遭到消费者们的大力讨伐,销量急剧下降,短短几个月的时间,就销声匿迹。

今天咱们就说说秦池酒业的兴亡史。

01

上个世纪九十年代初,可以说是对各大酒厂都是一个考验时期,很多酒厂没能挺得过困境,就此没落,但是也有那么一些酒业,另辟蹊径,脱颖而出,达到更高一层的突破。

秦池酒业就是如此。

受市场经济的影响,秦池酒业原本也快到了倒闭的时候,幸好秦池酒业的厂长姬长孔带着秦池酒业度过了难关。

但是度过难关是一说,能够长久稳定地发展又是一说。

那怎么能让秦池酒业发展起来,彻底在市场站稳脚跟呢?姬长孔把目光放到了央视广告上。

从上个世纪八十年代末开始,央视开始试行商业广告,第一条广告就是酒类广告,随着电视的普及,央视广告也逐渐走入千万家。

在当时那个年代,群众对央视广告的信服力很高,所以一旦在央视打上广告,一定能得到广泛传播,销售量肯定上升。

1995年,姬长孔看到了央视广告的红利,也准备竞争央视广告的标王。

他按照上一届央视广告标王的价格,准备了三千万,但是并没有达到那边标王的价格,只能东拼西凑,最终以6666千万的价格,竞标成功。

果不其然,秦池酒业的广告在央视打出之后,知名度迅速提升,次年,秦池酒业再次竞标成功,一时间秦池酒业名声大噪。

各大经销商纷纷找上门求合作,所有人都以能喝秦池酒为荣,如果谁家没有秦池酒,那肯定没面子。

可以说,秦池酒业的爆火,直接把鲁酒推到巅峰高度。

02

但是,秦池酒业,真的像表面一样辉煌吗?

虽然它的知名度和销售量是上来了,但是秦池酒业本质上只是个小酒厂而已,所谓“硬件不足”,面对这么大的销量,秦池酒业心有余而力不足,根本生产不出来这么多酒。

没有酒,姬长孔又不想放弃这么好的市场,干脆“剑走偏锋”——卖勾兑酒。

所谓的勾兑酒,就是从别处购买基酒,回来再进行加工、勾兑。

这样一来,产量就跟上销量了。

可是,消费者又不是傻子,怎么可能会喝不出来好酒和勾兑酒的区别,很快秦池酒业勾兑酒的事情就被爆出来了。

试问哪个爱酒人乐意喝勾兑酒,所以这一丑闻爆出之后,秦池酒业的销售量直接呈直线下滑,各大不明真相的经销商也纷纷找秦池酒业讨要说法。

自此,秦池酒业彻底成为过街老鼠。

就像当初它带着鲁酒走向巅峰一样,现在又拉着鲁酒跌落谷底。

03

还是那句话,不管是什么产品,想要得到发展,质量首先得有保证。

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