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第53节（第2页）

&esp;&esp;不过，生意总是要慢慢做大的，如果她想扩大生产规模，就得投入更多的本钱。

&esp;&esp;另外，家里的房子也旧了。

&esp;&esp;这房子还是陈氏与苏老爹成亲那会儿建的，十几年过去，墙也裂了，屋顶也毛了，漏风又漏雨。

&esp;&esp;她打算开春后将建房的事也提上日程。

&esp;&esp;这么一算，挣到的银子没捂热便又得花出去了。

&esp;&esp;正思量着，孙掌柜背着手，优哉游哉地打锦记那边走了过来。

&esp;&esp;“哟，苏姑娘，又来摆摊呢。”

&esp;&esp;他来到二人面前，瞅了眼苏小小托盘里的点心，笑道：“今儿生意不太好呀。”

&esp;&esp;苏二狗对这个强买他们配方的孙掌柜没好脸色：“你又来干嘛？我警告你，没有配方卖给你了！以后都不会卖了！”

&esp;&esp;“我不是来买配方的，我是来找你们退钱的！”

&esp;&esp;“退什么钱啊？方子你都拿走了，你不会是想讹我们吧！”

&esp;&esp;讹人的套路，苏二狗可太懂了。

&esp;&esp;孙掌柜自宽袖中摸出一纸配方，在苏小小面前掸了掸，说道：“你们卖假配方给我！便是闹到衙门，也是你们不占理！”

&esp;&esp;苏小小道：“我亲口说，你亲手写，除非是你自己写错了，否则配方绝不会有问题。”

&esp;&esp;孙掌柜道：“可我按照你方子上做出来的点心，和你们卖的味道不一样！”

&esp;&esp;苏小小一脸疑惑：“是吗？”

&esp;&esp;孙掌柜朝身后招了招手，一个伙计端着一盘蛋黄酥小跑过来。

&esp;&esp;“你自己尝！”

&esp;&esp;孙掌柜说。

&esp;&esp;苏小小掰开蛋黄酥：“不用尝了，确实和我做出来的不一样。”

&esp;&esp;孙掌柜冷声道：“你承认了！”

&esp;&esp;苏小小就道：“可我也是严格按照配方做的，不是配方的问题，是你们的食材买错了，怪不得我！”

&esp;&esp;孙掌柜暗暗咬牙，这丫头真是不容易吓唬啊……

&esp;&esp;寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫头冷静得不像话。

&esp;&esp;她真是个十几岁的小村姑吗？

&esp;&esp;苏小小正色道：“孙掌柜，大家打开门做生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你配方不是怕了你，我在你锦记门口摆摊，确实也抢了你一点生意，大家抬头不见低头见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们姐弟试试！”

&esp;&esp;生意上的谈判，一是脸皮要厚，二是气场要足。

&esp;&esp;有没有不重要，让人相信你有就够了。

&esp;&esp;这是孙掌柜干了几十年才练就出来的经验，哪知竟被一个小丫头轻松拿捏。

&esp;&esp;该说不说，孙掌柜这会儿倒真有点儿对苏小小刮目相看。

&esp;&esp;当然，是带着一丝咬牙切齿的那种。

&esp;&esp;孙掌柜皮笑肉不笑地说道：“行，只要你肯说出你的食材是哪里买的，我就信你。”

&esp;&esp;苏小小挑眉：“这就是你求人的态度？”

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