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第108章 艰苦谈判（第1页）

&esp;&esp;箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。

&esp;&esp;韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。

&esp;&esp;没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。

&esp;&esp;战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。

&esp;&esp;得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。

&esp;&esp;三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。

&esp;&esp;“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”

&esp;&esp;匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出12万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”

&esp;&esp;通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。

&esp;&esp;想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。

&esp;&esp;“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”

&esp;&esp;为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。

&esp;&esp;“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”

&esp;&esp;“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”

&esp;&esp;“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”

&esp;&esp;“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购12万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。

&esp;&esp;“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”

&esp;&esp;在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。

&esp;&esp;“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”

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