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第228节（第1页）

&esp;&esp;“你这个小强盗。”

&esp;&esp;他笑着伸指弹了一下她脸颊。

&esp;&esp;讨厌啦！

&esp;&esp;

&esp;&esp;张文雅做了晚餐，吃过晚餐之后，肯尼思拿出一盒积木“jenga”。

&esp;&esp;jenga是一种积木堆叠游戏，适合二人以上玩，规则也很简单，先堆叠好积木，然后依次掷骰子，按照骰子的数字抽出对应的积木，谁抽积木的时候倒塌的就算谁输。这是一个讲究技巧和运气的游戏。这种积木堆叠游戏十年前在美国畅销，一直是家庭聚会中很受欢迎的游戏。

&esp;&esp;jenga有54块积木，一层3块，一层横一层竖，先堆叠好，然后开始掷骰子。

&esp;&esp;卡罗琳说，和女孩子玩游戏也是有讲究的，你最好不要赢，要让她高兴，让她赢。阿妮娅会想要赢吗？应该是的，但肯定也不能输的太明显。哎呀，好难！

&esp;&esp;他让张文雅先掷骰子，她掷了一个4，决定从上往下的

&esp;&esp;◎我要我们在一起◎

&esp;&esp;张文雅这次掷了一个1，在积木堆的中间找到编号为1的积木，小心抽了出来，放在最顶端。

&esp;&esp;“该你了。”

&esp;&esp;肯尼思笑着掷出一个3。

&esp;&esp;“噢，卡罗琳问你能不能给萝丝找个中文家教，她希望萝丝和塔狄安娜现在就可以学习中文。”

&esp;&esp;“萝丝几岁了？”

&esp;&esp;“萝丝十岁，塔狄安娜八岁，杰克五岁。”

&esp;&esp;她吃惊，“都那么大了！”时间过得可真快！她第一次去卡罗琳家过圣诞节的时候，杰克才一岁。

&esp;&esp;“是很快，过了好几年了。”他也想起来第一次带她去卡罗琳家的情形。

&esp;&esp;她想了一会儿，“我们有几个大陆来的学生，哥伦比亚大学和纽约大学、长岛大学的都有，不过都是男生，我希望能由女生来教姑娘们。我会让玛丽招几个大陆女生，然后让卡罗琳抽时间面试一下她们——不过这事为什么不是卡罗琳自己来跟我说？”

&esp;&esp;肯尼思暗笑，“不知道，也许因为我是她的弟弟、姑娘们的舅舅？”

&esp;&esp;有道理。

&esp;&esp;“如果卡罗琳不是非得要求名校生，选择范围会更大一点。现在中国一年有一万名学生在美国留学，遍布美国各州——噢，honey，你说，我要不要把这个业务发展到别的州？比如佛罗里达州、加利福利亚州、华盛顿特区、得克萨斯州？”

&esp;&esp;“我觉得这个主意棒极了！”他机灵的马上夸夸，“不过你有时间管理吗？”

&esp;&esp;“没有。玛丽可以负责东部地区，我还要再招聘一个中部主管和西部主管。”她想着国内的教辅机构怎么做的？他们其实就是普通课外辅导市场，所以是公司化管理，所有学生都要到教辅机构来上课，不适合这种专门面向富豪家庭的高端私人家教市场。

&esp;&esp;玛丽是目前的实际管理人，她提出要让所有的老师都签约成为雇员，这样更方便有效管理。目前“菲尼克斯教育”所有家教老师都经过学历查验、背景调查、签约入职，并按照学生成绩提高水平进行老师的评级。老师签约、评级系统上线后，富有的父母蜂拥而至，老师供不应求，生意火爆。

&esp;&esp;而且出乎张文雅的意料，这门生意居然很赚钱！

&esp;&esp;菲尼克斯教育收取百分之十的佣金，除去办公开支后，纯利润还能有百分之六，去年十个月的纯利润有十万美元，今年上半年六个月的纯利润已经超过去年十个月的纯利润，前途一片大好。

&esp;&esp;教辅机构是个长期生意，需求市场很大，只要管理好老师雇员，基本不会有问题，收入稳定。目前来说菲尼克斯教育在纽约市已经是排名前三名的教辅机构，还是最大的高端家教教辅机构。

&esp;&esp;张文雅宣布离婚后对菲尼克斯教育的生意也没有什么影响，相反，因为七月的国会大厦枪击事件，张文雅与小肯尼思一同出现在新闻报道中，暑假期间生意反而更好了。玛丽在纽约市郊区办了一个学习夏令营，为期四周，收费一万五千美元，结果是五十个名额当天便报满，后来不得不增加了三十个名额。

&esp;&esp;夏令营的成本粗算为百分之五十，毛利润有六十万美元！

&esp;&esp;张文雅的哈佛同学玛丽是菲尼克斯教育的高级主管，她的律师建议给玛丽主管的职位，如果玛丽能投资公司，就可以升为“权益合伙人”。这一套跟私人律师事务所差不多，升为权益合伙人可以参与盈利分红，等于是合伙做生意。但玛丽拿不出十万美元做启动资金，那么就给她高级主管的职位，给她定额分红，这是大公司对职业经理人的普遍做法。

&esp;&esp;张文雅于是给了玛丽百分之一的分成，加上高级主管的薪水，和上课的课时费，玛丽的年收入高达六位数。

&esp;&esp;

&esp;&esp;这场jenga之战最后以小约翰·肯尼思弄倒了积木堆为结局。

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