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所谓心理击穿,就是先说一段看起来很像谎话的内容,让人们嘲笑你;然后再让他们发现这内容是真的,让人们惊叹和后悔因为不信任和嘲笑。
完成这些,就达成了一次完整的心理击穿。其收获,是心理被击穿的人,即使是在短时间内,由完成击穿的人对他们说下一件很荒谬、很像谎言的事情,他们就有很大几率会相信。
有个简单的例子,商鞅的南门立木;还有个现代的例子,拜仁经理赫内斯对付勒沃库森的道姆
王洛
1993年8月15日晚8:03
集合点南10.1公里诺斯特大街12号灰熊市第一电视台
“大家好,这里是灰熊市第一电视台。我是吉姆,现在临时插播一条紧急新闻。”
“今天,一位安布雷拉公司的职员给我们提供了几份文件。他希望我把这些公布给广大的市民们。”
“根据探测处文件,北纬38度,西经104度,地下三百米处发现了可能是世界上最大的金矿。天哪!这是真的吗.....建议于科罗拉多州灰熊市建立地下开采部门,并采用最先进的化学技术进行提炼。为此,最好成立一家医药公司来作为掩饰。”
“为了满足那些贪婪的政客和愚蠢的市民,我们需要给他们提供安逸的环境。最好的办法是:把灰熊市市政建设包揽下来,这样就可以在地下建设我们的黄金运输渠道。”
“哈!勘测成功了!在地下发现了又一处富矿!估计至少能产出五百吨黄金!也许需要拿出一部分来建立一支武装力量,以防止出现意外,以及运输生产出来的黄金。”
“以上是灰熊市第一电视台为您做出的报道。今天,安布雷拉公司的一名职员偷偷来到我们这里,给了我们这些。他说安布雷拉公司表面上是一家化学品公司,实际上,他们最主要的利润,来自于对灰熊市地下资源的窃取!”
镜头切换到某电影里的金库场景。
“大家看到了吧!这就是那位职员在他们的地下实验室里拍摄到的场面!那里对外被宣城是地下实验室,但实际上,那里却是一座秘密的金库!而且,据说这只是庞大金库的一角!大家知道,近年来安布雷拉公司为灰熊市的建设提供了大量资金。但是,那些资金与他们从地下掠夺的相比,百分之一都不到!”
“掠夺灰熊市的财产,然后从这些财产里留一点残羹剩饭给灰熊市的市民!这就是安布雷拉公司所做的!而这样做的时候,安布雷拉的经理和董事们,一定是在那里哈哈大笑,讽刺所有那些还在感谢安布雷拉的市民们吧!”
“这是假的。”吉姆先生用抑扬顿挫的声调读着王洛提供的文件时,匆匆从楼下赶回来的杨问天对依旧戴着小丑面具的王洛说。
“我也没说是真的,故事而已。”戴着小丑面具的王洛用一种笑腔说道。“陷阱没问题了?”
“陷阱的事情可以先放一放就算警察来了,我也能走,而你...”
“哎呀呀,我还以为我们是朋友呢。那么你想要什么?”
“给我解释清楚!这就是你一开始的计划,是不是?你从来没想在整个城市中泄露病毒的事情?”
“泄露的话,会死...吧。”
没错,这是正确答案....杨问天略沉默了一阵。
这么说他也没有信任过我们。“那你播这些有什么用?谁会信?又有什么用呢?”
“当然会...为什么不会呢?他们愿意信。”
仿佛是为了给自己增加说服力一样,王洛拿起一旁的箱子,走到主持人旁边、镜头内,把里面的金条倒在了桌上。
顿时,屋子里的人们呼吸声都粗重了许多。
“天哪!天哪”主持人吉姆惊呼道。“这就是我们地下的黄金吗?”
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