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第163章 改革余波 较量初现(第1页)

这几天,正赶着市场总监马一甲回国。

蛋蛋坐在市场部的小会议室里,手中紧握着一份精心准备的薪酬方案草稿。她的眼神中闪烁着期待与不安,毕竟,这将是一次前所未有的大胆尝试。她深吸一口气,敲响了马一甲总监办公室的门。

“马总,您有空吗?我想和您商量一下市场部的薪酬改革方案。”蛋蛋的声音里带着一丝紧张,但更多的是坚定。

马总抬头,眼神中闪过一丝好奇:“哦?薪酬改革?进来说说吧。”

蛋蛋走进办公室,将手中的方案递给了马总。她开始娓娓道来:“马总,您看,我们现在的底薪+提成模式,虽然在一定程度上激励了员工,但数字人项目的拓展,很多时候还是受限于个人能力。这就导致有些项目拿不下,或者周期变得很长。”

马总微微点头,示意她继续说下去。

“所以我想,我们能不能换一种方式。按上一季度的回款来决定薪金,而且薪金每年固定,数额上远超员工原先的工资。每季度调整一次,同业绩挂钩。不同级别的员工,薪金起点也不同。”蛋蛋说到这里,停顿了一下,观察着马总的反应。

马总沉吟片刻,问道:“这样做,公司成本会不会持续上升?员工会不会觉得干好干坏差别不大,积极性反而降低了?”

蛋蛋早有准备,她从容回答:“马总,您放心。业绩直接影响薪金起点。比如新疆区域经理孔逊,如果他采用这种薪金制,到手收入会比原先高出45%。只要业绩保持或上浮,收入还有上升空间。但如果不主动与各部门配合,只固守本位,不合作而内耗抢食的话,业绩下滑,收入也会锐减,甚至可能出局。”

马总闻言,眼神中闪过一丝光亮:“嗯,这个思路倒是挺新鲜的。这样的话,员工们的积极性应该会被调动起来,毕竟,谁也不想自己的收入锐减,更不想出局。”

蛋蛋心中一喜,她知道自己的方案已经引起了马总的兴趣。她继续说道:“是的,马总。而且,为了保持团队的活力,我还提议实施末位淘汰制。如果员工的业绩持续半年都不能达到最低目标线,那就需要进行调岗。”

马总听后,沉思了一会儿,然后点了点头:“蛋蛋,你这个方案挺有魄力的。我觉得可以一试。不过,具体实施的时候,你要注意跟进,确保方案能够顺利执行,也要及时收集员工的反馈,以便我们随时调整。”

“放心吧,马总。我一定会全力以赴的。”蛋蛋信心满满地回答。她知道,这将是她职业生涯中的一次重要挑战,但她已经做好了准备。

接下来的几天里,蛋蛋开始紧锣密鼓地准备薪酬改革的实施工作。她先是将方案细化,制定了具体的执行步骤和时间表。然后,她召集了市场部六位区域经理,进行了一次动员大会。

在大会上,蛋蛋详细解释了薪酬改革的具体内容和目的。她强调,这次改革是为了更好地激励大家,让每个人的努力都能得到应有的回报。同时,她也提醒大家,新的薪酬制度将更加注重团队的合作和整体业绩,希望大家能够积极配合,共同为市场部的未来努力。

经理们听完蛋蛋的解释后,纷纷表示支持。他们知道,这次改革将为他们带来更多的机会和挑战,但只要他们努力,就一定能够获得更好的回报。

然而,就在改革即将实施之际,市场部却突然出现了一些波动。

就在改革即将实施的前夕,市场部突然涌现出一股不寻常的气氛。仿佛一夜之间,原本平静的湖面被投入了一颗石子,涟漪四起。

“嘿,你听说了吗?新的薪酬制度要实施了。”市场部的小李神秘兮兮地对旁边的小张说。

“是啊,听说了。但具体怎么变,你知道吗?”张云好奇地问。

“不太清楚,但听说跟业绩挂钩更紧了。万一业绩不好,薪水可能大幅缩水呢!”小凡眉头紧锁,显得有些担忧。

这样的对话在市场部内部悄然蔓延,像野火一样迅速扩散。区域经理在向下传达改革方案时,可能由于表述不够清晰或理解上的偏差,导致员工们对新制度产生了误解和担忧。

“这新制度到底是怎么回事啊?怎么感觉越改越复杂了?”华北区老员工赵姐忍不住在企微上向蛋蛋抱怨。

“赵姐,您别担心。新制度其实是为了更好地激励大家,让付出和回报更加对等。”蛋蛋耐心地解释着,但内心也不免有些焦虑。

然而,员工们的担忧并未因此消散。相反,这种不确定性让他们开始考虑自己的未来。

“我听说,新制度实施后,压力会更大。我上有老下有小,万一业绩不好,怎么办?”一位员工私下里向同事表达着自己的担忧。

“是啊,我也这么想。要不,我们考虑考虑,看看其他部门有没有更稳定的机会?”另一位员工附和道。

这样的议论在市场部内部愈演愈烈,甚至有人开始悄悄地准备简历,寻找跳槽的机会。

蛋蛋得知这一情况后,心中不禁咯噔一下。她原本以为自己的改革方案能够得到大家的支持,没想到却引发了这样的波动。她知道,如果不能及时处理这个问题,改革很可能会以失败告终。

“这…这怎么会这样?”蛋蛋有些手足无措地向马总汇报了市场部的最新情况。

马总听后,眉头紧锁,沉思片刻后说:“蛋蛋,改革总会有阻力的。关键是要做好沟通和解释工作。你要让员工们明白,新制度是为了他们的长远利益着想。”

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