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第188章 188（第3页）

钟小琴皱眉道：“叶总，降一百元低端产品咱们几乎没多少利润了。”

低端产品售价才几百元，毛利本来就低，经销商还要从中赚差价，要这一百元都由老师傅家电承担，那真不赚钱。高端还好，利润比较高，就是降两百也有钱赚。

叶蔓点头：“我知道，所以限量供应，其实就是为了打响名气。这样吧，跟程周那边商量一下，特价产品的让利我们跟他八二开，我们出大头，他出小头。他要不愿意，你就跟他算算我们在电视报纸上的广告成本。”

虽然这样程周的利润会少一些，但宣传效果好，以后能赚更多。

钟小琴点头：“好，我明白了。”

无论什么时候，实实在在的便宜、低价总是很吸引消费者的。

老师傅的特价产品一经推出，在江省市面引起了剧烈的反响，消费者蜂拥而至，程周趁着这个机会又招了一波商不说，更重要的是积累的库存很快清空了，而且订单还在不断增加，尤其是低端产品，销量非常好。因为江省受灾比较严重，有些人家里电器泡水不能用了，只能换新的，但经济又不是很宽裕，一般就会先挑低端产品入手，一件一件地置办。

而目前对于大众来说，目前最不可缺少的家电产品就是电视机，其他的家电都可以往后靠一靠，但电视机是一定要买的，大人小孩都喜欢看电视。

于是，时隔了好几个月，叶蔓再度接到了木厂长诉苦中带着点炫耀的电话：“叶总，我们厂里的库存都清空了，订单每天都在增加，厂里的产能跟不上呀，这可怎么办啊，真是太让人发愁了。”

木厂长语气要不那么兴奋，她还真信了他在发愁。

叶蔓浅笑道：“木厂长，厂里已经跟外贸公司那边联系过了，再买两条彩电生产线回来，现在只能让工人们提高生产效率了。对了，厂里的创新奖励计划你看到了吧？”

木厂长说：“看到了，也按照总部的规定，将这个计划张贴在了厂子进门处的公告栏里。”

叶蔓满意地说：“这就对了，你充分发挥厂里职工的积极性，看他们有没有办法改进技术，提高生产效率，如果有新的技术和发明，厂里会给予重赏。”

那也是远水解不了近渴啊，木厂长只能说：“我尽量鼓励他们。”

叶蔓笑着说：“好，就先这样吧，订单的事，安排不过就按照下单汇款的先后顺序发货。”

这倒可以。

木厂长这边才挂断了电话，冯肃又打了过来，开口就是：“叶总，你不厚道啊，明明是咱们菖兰省最先开始打广告的，可这次却让江省抢了个先。”

叶蔓淡淡地说：“冯老板，这是根据你们双方递交上来的销售数据做的决定。”

冯肃有些不甘心，更不觉得他会败给程周那小子，直接问道：“叶总，他们销量是多少？”

叶蔓找出文件，慢悠悠地报出了两家的销售数据，菖兰省赶上的时机比江省好，销量要高一些，冯肃正想抗议，却听叶蔓又道：“江省和菖兰省今年的拿货总记录是……”

冯肃是聪明人，见叶蔓将拿货量跟他们的销售数据放到一块儿还有什么不明白的，他数据作假被发现了，底气顿时没那么足了，嘟囔道：“那……叶总，给江省那边做完了营销，打了广告之后，该轮到我们菖兰省了吧？”

大家是合作关系，叶蔓点到为止，也不为难他，直接给了他一个放心的答案：“冯老板放心，我们很快会联系菖兰省电视台那边，继续投放广告。”

冯肃听到这个有点失望，他可是知道江省的营销力度比这大多了。不但在电视台上打广告，报纸也刊登了广告，而且做出了实实在在地让利活动，这一波活动搞下去，程周那边今年的业绩很可能会超过他。

他犹豫了一下说道：“叶总，我……我们菖兰省也想搞促销活动，我觉得江省那个助力灾区的特价活动就特别好。”

叶蔓跟他解释：“冯老板，江省受灾情况比菖兰省严重许多，故而推出了这个活动，在菖兰省搞这个活动恐怕不合适吧？当然，如果你坚持，也行，不过让利的成本得咱们五五平摊。”

五五平摊，那他的利润很低了。

不过冯肃想到江省这波营销带来的好处，登时不再犹豫，一口答应下来：“可以，不过这个营销活动能不能提前一些？”

这个不难，叶蔓答应下来：“可以，我让钟秘书尽快处理此事。”

九月初，老师傅家电在菖兰省也搞了助力灾区的特价促销活动，反响非常好，菖兰省的销量也节节攀升，再加上新开发的安省市场，还有飞雪让出来大片空调市场，老师傅家电在九月的家电销量破纪录的创新高，所有品类的各种家电共卖出去了六万多台。可惜低端产品的销量占了一大半，还有一部分产品是特价销售，严重拉低了利润。

但这个销售数字足以让老师傅家电傲视群雄，如果这时候有全省家电销量排行榜，总量上老师傅肯定能博得第一。不过销量虽多，利润却薄，如果富友能卖出这么多台家电，那利润将是老师傅的几倍甚至十数倍。

所以叶蔓虽然高兴，却不敢自满，而且富友已经整合完毕，重新开始发力了，要守住市场，甚至是更进一步，老师傅家电还有很长的一段路要走。

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