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叶蔓说:“我知道,如果他不要,我来想办法,你先生产,咱们必须加快步伐了,不能慢慢来,也没时间慢慢来了。”
萧舒阳就要在全省跑马圈地了,一旦被他垄断了全省的销售,形成一家独大的局势,老师傅这样的小家电厂商将会举步维艰。
他的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机感。
次日上午,叶蔓亲自带着6名销售,坐着车子去跑乡下市场。
乡下有赶集的说法,不过不是每天都有,通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次,都是上午,到中午基本就散了,大家都收摊回家吃饭了。同时,一个乡镇今天逢集,它四周的其他乡镇就明天逢集,这样一来刚好岔开,村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。
今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇,名叫如新镇,是全县比较大的一个镇子。
路上,叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排,然后说道:“现在有两个工资方案,一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资,从80元降低到30元,但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下,下车前给我答案。”
6人面面相觑,完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好,可基本工资太低,每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资,若是卖不出去,那工资就得降。
很多人对于卖电视机还是没什么信心,最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成,其他人还是拿80元的固定工资。
叶蔓笑了笑:“好,我知道了。下车吧,大家按照我们先前的计划行动。”
车子停在了镇上最热闹的菜市场斜对面的空地上,几个销售拿着传单挨个的发,上面印刷着老师傅家电门市部的地址,14寸彩电的价格,售后服务等等。
叶蔓则去了最近一家店铺,找到老板,给了五块钱,拉了一根拖线板出来,然后让葛师傅开了一台电视机,就放纸箱上,将天线拉长,然后打开电视机,转到有信号的频道,播放了起来。
有电视可看,这样的热闹怎么能错过呢?
不少村民背着背篓,提着篮子,围在车斗后面,仰起头,盯着电视看。
14寸的屏幕,也就后世笔记本电脑的屏幕那么大,其实很小,而且大白天的,光线比较强,画面不是很清楚,但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了,黑白电视机都还没能普及,就更别提彩电了。
趁着大家在看电视,叶蔓将999的招牌挂了出来,就摆在电视机上方,非常显眼的一行字“买家电到老师傅,彩电只要999”,让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。
这时候,销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。
五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了,而车志行却先观察了一下这些看电视的人,然后找准了几个目标,重点推销,还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看:“大爷,你瞧,咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机,你看,都登报了……”
老大爷还没说话,后面一个妇女兴奋地说:“诶,我知道,当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了,同志,我要买一台你们这电视机,能不能将你手里的报纸送给我?”
车志行瞠目结舌地看着她,显然是没想到还有这种情况,有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去,叶蔓微笑不语。
车志行想,不就一份报纸吗?换来卖出去一台电视机,划算,想必叶厂长也不会有意见。
他微笑着说:“当然可以,大妈,咱们家的电视机好用吧?”
那大妈因为家里孩子上报纸的事,简直把电视机夸上了天:“好用,学校里天天放,可好看了。老杨,你家娃回家没说这电视机好用吗?我看这小伙子他们厂不错,还白送咱们学校电视呢,反正咱们家也没电视,正好想买一台,我就买这个了。小同志,你等会儿啊,别走,我回家拿钱。”
说着就风风火火地跑了。
车志行松了口气,悄悄走到叶蔓身边,小声说明情况:“叶厂长……”
叶蔓举手示意他不要说了:“我都看到了,回去再说,你先去工作吧,抓住这个机会,农村是熟人社会,你说一千句都抵不上大妈说十句。”
车志行愣了一下,很快反应过来,叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性,因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长,不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感,如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。
他马上按捺下因为开张的激动心情,思考着待会儿怎样才能让大妈满意,愿意替他们老师傅家电说好话,甚至是拉客户。
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