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葱姜在沸油中炸开,升腾起一股股香味。放下腰花,洒上料酒,荆建关小火,盖上了锅盖。听着锅里“滋滋”在响,荆建笑着摸出烟,点上一根。
周梅挽着袖口进厨房,笑着张手:“围裙给俺。你这大老爷们怎么能下厨?”
“等这道菜做完吧!”荆建拿起锅盖,翻炒了几下,“这大厨还真的都是爷们。嫂子,等会儿尝尝,我的手艺不赖。”
“刚看过了,这油放的忒多。”周梅抢过锅铲,“有了点钱,也不能乱花。”
荆建笑笑,解下围裙:“嫂子,刚忙完?有麻烦事没?”
周梅笑着接过:“还成,天天就忙乎这些事,习惯了。”
整整一上午,先后来了十几批人。随后的拿货、点货,荆建就让周梅自己去处理。而周梅也很顺当的把那些事全都处理完。
荆建说道:“刚才那些钱放柜子里了,等会儿点点,如果有多,先给小南粤汇两万。现在就是按部就班,能周转过来。”
“诶,确实该还。俺等会儿瞧瞧,最好能多还些。”
“也不用那么累,你自个儿看着办吧。还有,这条财路,跟小南粤说了吗?”
“说了,他说,他哥的妹夫已经做了。就是那边盗版多,没那么赚钱。”
“呵呵,还哥的妹夫?这关系也真够复杂的。”荆建帮忙打着下手,笑道,“看这模样,你和叔婶还得忙几个月,等那十台翻录机全都处理完,那才会轻松。”
“嗯。”周梅手一停,终于问出心中的疑问,“小建,按理说,帮衬邻居、朋友没啥关系,可瞧你这模样,怎么急着送出那些机器?虽说俺们不贪财,但能正正当当多赚些,那也不差。你身边多徬着点,以后办事也能用,安置自己的家也需要,给你媳妇多置几身也成呀?”
荆建笑了。能问出这话,说明周梅已经开始思考:“其实这生意,说怎么难,还真不难,无非是咱们先想到,先走了一步。嫂子,你想想,只要有台录音机,有盘磁带,就是已经翻录过的,照样可以再次翻录。没有了这一拖四的翻录机,无非翻录的速度慢一些。”
“如果我估算无误的话,从这个月开始算起,三、四月,至多到五、六月,随着市场的不断开发,咱们这里会忙的不可开交。然后……哗啦!”荆建做了个下滑的手势,“这样翻录的磁带会有个大滑坡。”
“呃……?”周梅愣愣的听着,一时没完全明白。
荆建笑笑,继续道:“拿个录音机翻录,这人人都会。通过外汇市场买便宜进口磁带,早晚也会被人发现。原版的港台外国磁带,总会有人出国归来,随身带上几盘、几十盘,就算没有,也能拿我们翻录的再次翻录。至于那些一拖四的翻录机,也早晚会在南粤寻找到。至于各大校门口设摊?咱们根本不是本地人,也根本挤不进去。嫂子,你说说,到那个时候,咱们还能留下多少生意呢?”
“这……?”周梅有些糊涂,似乎理解了荆建的做法。可接着,她展颜一笑,又开始翻炒,“这有啥?多少能赚点就成。现在的钱再多,就当是捡来的。哎,像现在的安稳日子,如果搁以前,就像做梦似的。”
“呃……?”这次换作荆建哑口无言。没想到周梅是如此乐观、如此想得开。可她知不知道?这很破坏上课的气氛啊!
周梅把菜盛到盘子中,笑呵呵的问道:“咋不说了呢?俺听着呢。”
“咳咳。其实也没那么糟糕。如果没有错,在三月底、四月初,会达到最高峰,每天2000盘。当然,也可能更多,不过我们的翻录机就这么多,再多也无能为力了。随后这样的高峰可能持续一个月左右,接着就是大幅度下降。跟风者开始陆续出现,纷纷找到新的渠道,开始降价、杀价,于是我们的销量下滑到1000盘、800盘……。而每盘的利润也开始下滑。这样继续下去,再两、三个月,市场逐渐饱和,开始恢复有序,而我们基本下滑到每日50盘到100盘,每盘的利润也将下滑到一块钱左右。随后就是长期稳定……”
“还以为是啥?吓俺一跳。”周梅笑着拍拍胸脯,“那每天还能挣100,每月有3000呢。这做梦都能笑醒呢。”
“咳咳咳……”无视周梅的话,荆建继续解释说,“像兵子、小陆子那样,现在是跟着咱们。如果卡住他们,也确实能多卡几个月。可他们心思活了,早晚会找到新渠道,到时候该咋办?还是分手。还不如像现在,就给他们创造条件,还能被夸句‘仗义’。而且他们就一台机器,真缺货了,首先想到的还是咱们。如果咱们去拿进口磁带,依然能便宜。而且几个月后,每天翻录就那么多,那么多的翻录机就根本用不上,还不如早些处理给他们呢。”
“说实话,‘仗义’这个词还真没什么意义,无非就是好听些。但现在就不同,咱们还掌握着复印。那些磁带的封面,不可能去印刷厂,辛辛苦苦制个版,也就是印个几百、上千张,根本就不划算。也就是复印了。而复印机投资大,现在单位里有的也很少,复印纸又那么贵,表面上看,根本没什么利润。可是咱们不同,只要能保证每天2000张的复印,每张就是赚2毛,那也有400块,一个月就是一万多,甚至还能更多。毕竟三台复印机,一天能复印几倍的2000吧?嫂子,明白了吗?那才是咱们真正安心赚钱的地方。而到那个时候,兵子、小陆子能不找咱们吗?留着交情在,赚的是未来。还是那句老话——咱们只赚自己的钱!”
“……”周梅呆滞的听着,愣了好半天,才反应过来,“原来是这样呀!”
“呵呵。”荆建笑着说道,“其实不仅仅是为了赚钱,更主要的是——安全!”
“啊?安全?”
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