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第937章 怎么用（第1页）

唇枪舌剑的时间虽然并不长，但双方都有些疲惫。因此就决定休会一会儿，抽根雪茄，并且让工作人员送上茶点。

古巴产的特供雪茄味道很醇厚，荆建一边吞云吐雾，一边开玩笑道：“潘采夫，看样子还是需要让律师赶过来，留在莫斯科的时间可不会短。钱还被你敲诈光了，到时候我可要赖在你家大吃大喝哦？”

“呵呵。”潘采夫乐出了声，“欢迎你到我家做客，我太太的厨艺很不错。不过还是让诺娜陪你比较适合，我们苏联人民相当热情好客。”

会客室里响起一片笑声，诺娜娇嗔的横了一眼这群“不正经”的男人。气氛轻松愉快，所有人心中仿佛像是落下了一块大石。荆建这边不用说，又拿到一大笔几乎白送的卢布贷款。而潘采夫这边就得到此时最宝贵的20亿美元外汇。虽然并不是直接的现金，需要间接变现，但放在央行作为储备金的话，如果运作的好，完全可以稳定住超过价值百亿美元的国内卢布货币。放在此时混乱的苏联经济，说一声是雪中送炭也绝不为过。

其实说真的，潘采夫他们真的算是尽力了，他们也为苏联尽量争取到了最大利益。但苏联这么大一个国家，绝不会靠着区区几个尽心称职的官员就能挽救的。遇上一群猪队友，难道以后苏联解体能怪他们吗？难道以后苏联政府决定卢布大贬值能怪他们吗？难道未来的全面私有化能怪他们吗？

然而从谈判的角度来说，决定资金总量是一方面，决定资金该怎么用，那就是另一方面。

于是在休息了几分钟后，边上一位潘采夫的下属首先引出话题：“布兰布尔先生，听说您旗下还有化工厂和钢铁厂，我们同样愿意以最优惠的价格提供最先进的设备和成套技术。”

话里的意思，有人想回归汽车厂模式，通过成套引进合资的方法，尽量为苏联获取最大的经济利益。

然而时过境迁，尤其是汽车厂模式是不可复制的。中国市场确实很缺货运卡车，因此价廉物美的苏联卡车就很受欢迎，但其他设备根本就不缺，低端的国内就能生产，高端的欧美国家基本都已经开放，唯一苏联有优势的军工、塑料和机床等少数行业，要么绝不会对外开放，要么等明年就能用废铜烂铁买到，因此荆建绝不会同意。

不过内心里虽然不同意，但也要找个合适的说法。斟酌了几秒：“我是这样考虑的，希望能与诸位探讨。我想把资金分为两大部分，一部分还是采购你们钢材等工业品，占其中的一半吧。剩下的将投入到生产民品的轻工业行业，这里就能采用类似汽车厂的合资模式。”

“哦？”荆建的话让潘采夫他们大感意外。潘采夫连忙追问，“能否说说您的想法？”

荆建微笑着点点头：“其实我们两国的情况很类似，国家负担太重，导致投资不足，满足人民享受的商品太少。或者可以换种说法，相比较西方的人民，我们中苏的人民生活水平比较低。因此我们最急需的应该是对症下药，首先缓解人民的不满，并且在经济利益上获得一定的利益。”

荆建的话引起了潘采夫的兴趣。他连忙问道：“该怎么对症下药呢？”

“首先就是要让那些生产不足的厂家生产起来。而我们中国急需那些工业品，你们恰好能满足产量，先解燃眉之急。实际上，真的设备技术等出口，等那些工厂在中国建设好了，那也是几年之后的事，对目前的情况并没有多少助益。”

潘采夫等人不约而同的点了点头，这说法比较实际，而且能立竿见影的见到效果。就是荆建的底线还需要试探，于是另一位陪同的工作人员插话道：“布兰布尔先生，那您是想一直延续这样的工业品出口贸易吗？”

“不不。”荆建笑着摇摇头，“并非是我对那些工厂没兴趣，而是我个人能力有限，现阶段只能有侧重点的投资。顺便给你们介绍一家华强公司，我在这里透露一下，那家公司有中国官方背景，不过注册在开曼群岛，基本是以西方的商业模式操作的。而我们国内许多厂家都对引进你们苏联的设备很感兴趣。通过那家华强公司的中介，我相信会有一个比较满意的结果。”

荆建所说的就是和凌枫的部委一起合资的那家公司。虽然仅仅是刚成立，但依靠着国内的背景和荆建在欧洲的关系，他们在东欧的收购圈中已经是小有名气。既然荆建不做，那就索性把关系转让给华强。实际上，一个人的精力毕竟有限，还不如让更多的中国厂家得到好处，而且有关系、有组织，肯定会比前世历史上要做的好。

对此，潘采夫他们倒也表示满意。本质上他们还是官员，总是比较乐意与中国政府去打交道。

“那您为什么选择投资轻工业呢？”潘采夫继续问道。

“首先就是投资小、见效快。”荆建显得胸有成竹。他不可能在这样的重要谈判中，仅仅依靠自己的临场发挥。因此在来之前，荆建早已经准备好了几套方案，“像这样的轻工业民用商品厂家，一、两百万美元就能建设起一家成规模的工厂。而我只要用这笔资金用作收购。在中国，有大批这样的国企欢迎中外合资，我就可以很快拥有足够的产能和大批民用商品。”

荆建的目的当然是最快速度用掉这笔卢布贷款。有些可以采购苏联的工业品，但另外一些就需要个很好的理由。目前中国大力鼓励外商投资，难道只欢迎欧美国家的美金？就不欢迎苏联的卢布吗？没这个道理啊？关键收购的速度比较快，或者也可以说，花钱的难度最小，总比外贸采购环节少多了吧？因此说，荆建已经准备好再次到国内掀起“收购风暴”。

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