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6第六章（第2页）
“尤其我们这行，你可以把我们当成服务业。你得搞清楚你在做的是什么东西，你给什么人提供服务，他们需要的是什么。你必须到现场看，当面跟人交流，自我代入去思考。有时候连客户自己都没弄清他们需要什么，但如果你弄清了，那这笔生意就是你的。”
宁亚亚知道表姐这是趁机给自己上课。她有点云里雾里，但又好像明白了什么，认真道：“我会记住的。”
十二点三刻，两人赶到了爱心敬老院。
今天公益活动的组织者名叫牛萍，是一个白白胖胖的中年妇女。她似乎跟厉北鱼挺熟，一见厉北鱼过来就笑开了：“小厉来了。”
“牛姐中午好。给您介绍一下，这是我表妹宁亚亚，我今天带她一起来当志愿者。”
“很可爱的小姑娘嘛！跟你长得还有点像呢……”牛萍客套了两句，切入正题，“我给你们说一下，今天的活动总共三个部分，第一部分是陪老人家聊聊天，他们平时在敬老院里比较孤独，很少有机会接触外面；第二部分是联欢会，大家要给老人们表演节目，第三部分是送爱心物资。”
“我知道。”厉北鱼笑道，“群里的通知我看了，我也跟我表妹都交代过了。”
“行，那就好。”牛萍知道厉北鱼会带好宁亚亚，也就没再多嘱咐。这时又有其他志愿者到了，她准备离开去招呼别人。
她刚转身，厉北鱼就追了上去，小声道：“牛姐，等会儿能请您帮我个忙吗？”
“什么忙？你说。”
“等会儿敬老院的负责人会来吧？您能帮我引荐一下吗？我想跟负责人聊几句。”
“哦！”牛萍瞬间了然。青联会里有不少年轻创业者，他们参加社会活动，献爱心当然是一方面，拓展人脉又是一方面。这种事情她经常遇到，也不觉奇怪。
她笑着点头：“没问题！你放心，我肯定给你引荐。”
“谢谢牛姐。”厉北鱼受牛萍的照顾也不是第一次了，感激道，“今天活动结束后我请您吃饭吧？”
牛萍摆摆手：“用不着，晚上我还要去接我儿子放学呢。你积极参加群团活动，就已经很配合我工作了。”停顿几秒，她拍拍厉北鱼的胳膊，朝她俏皮地眨了下眼，“加油，希望你成功。”
自己创业的女性太少了，她私心里真的很希望厉北鱼这样的人越多越好，越成功越好。
厉北鱼再次道了几声谢，牛萍就走开了。
厉北鱼回到宁亚亚身边，叮嘱：“你等会儿陪老人家聊天的时候，多问问他们平时生活上都有哪些难处，最希望得到什么帮助。回去以后你写一份企划书给我，如果我们接下了这家养老院的项目，你会怎么做？”
他们公司最近没有新的竞标项目，但她也不打算让宁亚亚闲着。趁着这阶段，好好学习成长是关键。
宁亚亚有些紧张：“我写不好怎么办啊？”
“没关系，没有人一开始就写得好。写多了自然就会了。”
“好、好的。”
鲲鹏公司至今还没有做过养老机构的项目，但养老院无疑是他们潜在的目标客户之一。今天厉北鱼带宁亚亚来这儿，就是想实地走访一下。倒不是她们一定要拿下这家养老院，但积累点经验总会有用的。
她又叮嘱了几句后，发现宁亚亚的目光时不时往她身后瞟。她忍不住在她眼前挥了挥手：“你看什么呢？”
“姐，后面有个男的好像一直在盯着你看。”
“看我？”厉北鱼闻言回头。果不其然，就在她后方不远处，一个身着西装的男人倚在围栏边，双手抱胸，目光含笑地看着她。那男人宽肩长腿，相貌气质很是出众。
她第一眼只觉得这人眼熟，却又想不起名字来。她已经参加过很多次青联会的活动了，可能是在哪个场合见过的人，她记不太清了。
就在她迷茫之际，对方先开口了：“厉北鱼，真巧，我们又见面了。”
厉北鱼猛然想起来了：不是青联会，是前不久的那场路演。这个人，是金融圈著名的投资人于棠，路演结束时还曾邀请过她坐他的车呢！
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