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&esp;&esp;周宇本来是公司的高才生,唯一一个名牌大学研究生,含着金钥匙来公司的,加上周惠的关系,他原来才是公司受宠的人,才是那个一号红人,现在杨羽这一搞,他反而成了映衬。
&esp;&esp;就在刚才,他听到员工们议论:
&esp;&esp;“真有趣,名牌大学研究生还不如一个大专的有本事,人家杨羽说搞定就搞定,有些人啊,我看根本就没真本事。”
&esp;&esp;“就是,上面很多高管都没真本事,指手画脚,看着都恶心。”
&esp;&esp;这话听得周宇那叫一个难受,杨羽抢了自己的风头不说,奶奶的,还给不了他台阶下。
&esp;&esp;古语,唯女子和小人难养也,这个周宇就是小人,他非把这个杨羽踢出去不可!
&esp;&esp;但对杨羽来说,好消息还是太多了。尤其是销售总监韩一鸣的认可,太重要了。
&esp;&esp;“抓住客户,你就抓住了公司的命脉。公司任何人都可以缺,唯一大客户经理缺不得。”韩一鸣给杨羽讲了一个很重的道理。
&esp;&esp;人事,市场走了就有人替换上,销售更是走一个顶一个,天天换,但是大客户销售经理却不是,很多大客户只认对应的销售经理。
&esp;&esp;很多时候,销售经理一走,可能连客户一起带走,这对于企业来说,很致命。
&esp;&esp;杨羽已经有了一个大客户,在这个巨大的零售市场里,市场还很大很大,现在的康奥只是市级企业,上面还有省级,国家级,乃至全球级别,每一个级别,市场更大,竞争对手更多,都是大规模的市场。
&esp;&esp;所以,专一客户很重要。
&esp;&esp;“我这边有一排客户,都是难啃的料,之前董老板还好,他原来就是我们的客户,只是被赵良给搞砸了。这些客户,都是大销售商,各种店铺,广场,网络销售。全国铺开。”韩一鸣解释道。
&esp;&esp;听了这些,杨羽想了想,问道:“我有个疑惑,我们为什么不直销?为什么没有自己的连锁店?”
&esp;&esp;杨羽知道,像奥康,红蜻蜓,蜘蛛网等,都是自己的连锁销售店,靠别人卖,那肯定是不行的。
&esp;&esp;“怎么说呢,李姥爷,就是想专心的做皮鞋,做驰名商标,享誉全球。”韩一鸣解释道。
&esp;&esp;这话说出来,杨羽还是很有感触,李姥爷是一个很专一的人,感性的人。
&esp;&esp;李家集团,所有的精力都放在了康奥皮鞋上。
&esp;&esp;“我明白了,不只是质量和做工第一,还有设计。”杨羽突然明白了,康奥皮鞋的路在哪里,在设计和制作,那是生命线。
&esp;&esp;想到这,杨羽马上跑回去找李若水。
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