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第三章 跟随同一厂长 转战特（第1页）

当上公关部长后，经常出席各种庆典活动。这一类活动与结婚典礼大同小异，一般先由主办方发出邀请，被邀请单位出钱赞助。场面隆重的贺辞、剪彩等仪式过后，一顿丰盛晚宴自然是少不了，晚宴过后有时还能领取到一个封好的红包。这种场面上的应酬，看似企业与企业间的交往，实际上更多体现出来的是人与人的交往。参加这种活动的大多是企业界与政府界的头头脑脑，东道主的人脉自然与当天请来的嘉宾当中最高首长的官阶高低成正比，除此之外，还可从获赠花篮的多少看出些端倪。因为如果不是深交，没有人愿意额外破费，只有舍得花重金的人，才肯花心思把贺喜的成分做得足足。包括接待时的规模与座位排序也大有讲究，甚至连最后在报纸上公布出来的祝贺单位“排名不分先后”，也是此地无银三百两。所以国有企业的公共关系部门，应更名为“攻官部”更为准确。

不过我当时倒是挺乐意去参加这类活动，除了可以让自己打一打牙祭，当然是冲着最后的那块红包。有几次与同去参加典礼的同事合计，签到时故意多签一二人的名字上去，将多领的红包做个顺水人情。

分管劳资工作后，经常到市劳动人事局办事。每次办完事后都会跑到蓝局长那里坐上一会儿，顺便把厂里的情况介绍给他听。他当时也跟我介绍了很多合资方面的常识。

“外方以设备入股，很多都是假合资，外方主要是想通过抬高报价来出买设备。所以要通过一定途径了解设备真实报价，还应在合资合同里明确产品的返销率。”

“天雅姿集团的日方合作伙伴，其实当初在日本并不是什么大老板，只不过相当于我们的县城小老板。产品的销售对象主要是中低端人群，产品的毛利润也很低，只相当于日本的一碗面钱，分配给中方的利润提成就更低。但就是那一碗面钱，在中国可不得了，日方老板也通过合资后来逐渐成为了大老板。”

后来我还通过其它途径了解到，天雅姿集团最初的创业之路筚路蓝缕。日方老板一开始就非常重视板型设计的核心技术，虽说西服的板型大多是固定的，但日方老板没有墨守成规，盲目地投入生产，而是亲自带领双方技术人员吃住在现场，对板型进行大胆改进，直到一个月后对改进效果彻底满意，才归国料理销售事宜。不久，价格低廉、款式优雅的天雅姿西服迅速占领国内外市场。

天雅姿集团的老总，因为将一个濒临破产的纱厂盘活，合资取得巨大成功，在全国服装行业名声大噪，他也成为当时红极一时的人物。这样的典型市里自然不会轻易放过，经报请省政府批准，准备任命他去当分管工业的副市长，没想到他本人却对从政丝毫也不感兴趣。加上当时他的两位子女都已东渡日本，儿子正在办理日本移民手续，女儿也在日本读书，如果自己一旦离开企业，无形中就等于同于日方断绝了联系，可是市里面的一纸任命已经下来，胳膊又怎么能拧得过大腿。想来想去，只有借助合资方的力量，来与政府进行周旋。于是怂恿日方的一位老板出面向政府说施压说：“如果中方决定临时换帅，日方将撤回全部投资。”迫于压力，政府只得放弃了这一打算。后来人们都说：“是日本人在为他撑腰。”

一天晚上，魏少伦突然从省城打来电话，让我出面接待一名英国来的合资商，第二天一大早，灰头发蓝眼睛的英国商人在省城一位女业务翻译的陪同下来到厂里。由于准备不充分，仓促间我只得把公关部的所有人都叫到了会议室。那是我第一次与外商面对面谈判，由于经验不足，合资的项目是什么都没有打听清楚，就贸然去谈判。加上语言不通，交流起来十分吃力。当时我急中生智归纳说：“如果在挹东市寻求合资与合作，没有比毛纺厂条件更优越。”然后由一旁的女翻译叽哩咕噜翻译给英国佬听。

幸好当天下午魏少伦从省城赶回来。那时“老头子”已升任省政协副主席，魏少伦拨通了新任市委陆书记的电话。晚上让我在市内最豪华的天逸酒庄订了两桌丰盛的宴席。由陆书记亲自作陪，吃掉了两桌千元大餐。

当时与厂里签订的合资项目还有很多：与港商签订了毛纺织服饰生产项目；与英商签订了服装设计、电脑绣花项目；与美商签订了电器触摸开关项目。魏少伦赴澳大利亚出国考察期间，还与澳商签订了合资兴办洗毛制条项目和剑杆织机项目。这些合资项目最后之所以全部泡汤，一是因为毛纺厂的资产状况和信誉度太差，没有银行愿意为厂里出面办理外汇承诺，只能眼睁睁地看着煮熟的鸭子飞走；二是因为没有成立专班来抓合资项目的落实，当时项目开发职能划归到了公关部，开始一直没有配备专人来具体负责这项工作，后来配了一名专人，力量还是显得有些单薄。导致所有合资项目只是停留在谈判阶段，有的连立项手续都没有办，后续工作没有跟上。项目谈得多，却没有一个落到实处。

就在我们为合资忙得不亦乐乎的时候，没想到会节外生枝。王冬来因为设计费一直没有兑现。就支使自己的老婆，从胡仁宝手中把厂里的一套重要的合资资料骗走。胡仁宝无奈，只得让我出面追讨。我来到王冬来老婆工作的商场找到她，她却气焰嚣张地扬言要把资料全部烧毁，最后还用要挟的口吻向我示威说：“陆书记的家门我都可以随便进出。”

市里早就盛传新任市委陆书记与王冬来的妻子有染，王冬来的爱人不久也从那家效益不好的商场调到市商业局工作。不过她当时那副盛气凌人的架势，还是深深激怒了我：

“我不管你能进出谁家的门，那是你的个人行为。我现在是代表拥有2000名职工的企业来与你交涉，你手中的资料关系到毛纺厂几千人的生存，如果你敢把它烧了，后果由你自负。”

后来，魏少伦回来支付了这笔费用，她才把资料全部归还。

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