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&esp;&esp;不过她也掉进了刘峰的圈套里面了,一个从昨天就存在的圈套。
&esp;&esp;“我只听你们说要拿5000套童装,到现在还没有看到你们拿一分钱给我,所以大家还是照实际情况说话吧,能卖多少套,手头有多少钱,大家商量一下就可以了。”
&esp;&esp;刘峰彻底在话语困住了赵家母子,就从一开始约定好的5000套嫩芽童装入手。
&esp;&esp;从昨天这位赵大姐跟刘峰开口要5000套嫩芽童装,但一直没有交付定金,除了不知道刘峰的底价,更重要的是,赵家母子希望先货后款。
&esp;&esp;先货后款在批发行业是很普遍存在的,一方面是为了减少资金压力,另一方面是为了鼓励批发商积极开拓市场。
&esp;&esp;“刘老板,我这边也很简单,只要您能给我们5000套嫩芽童装,我保证两周内,把全部的货款交给您,5000套童装,少说也要二十万,您通融一下呗。”
&esp;&esp;赵欢喜又犯错了。
&esp;&esp;这句话从赵欢喜嘴里说出来后,就被刘峰拿捏得死死的,因为赵欢喜等于是有求于刘峰,是谈判过程中比较弱势的一方。
&esp;&esp;刘峰心里乐开了花,知道对方在谈判上没有自己这么在行,但还是要继续保持优势。
&esp;&esp;在先货后款的操作中,要想得到一个优势的位置,就要像刘峰这样,把话语权先抛给对方,让对方先踩到雷区。
&esp;&esp;“这样吧,你们这边就拿2500套童装吧,三天之内给我结款就行了,这样大家都省事,你们卖得出去,我又可以马上收到钱,对大家都好嘛。”
&esp;&esp;刘峰再次抛出一个陷阱,让赵家母子踩进去。
&esp;&esp;在批发行业里,大的批发商几乎不用自己出钱,就可以轻松维持住资金链,因为他们在批发环节里,处于一个优势地位。
&esp;&esp;批发商手中足够多的商家,只要把货卖给下面的商家,几乎是一分钱都不用,就可以马上拿到所有的货款。
&esp;&esp;这也是赵家母子敢跟刘峰,就是认为滨南镇最大批发商的身份压得住刘峰,而且5000套童装的交易量,是赵家母子可以赚到大钱的机会。
&esp;&esp;但刘峰手中还有一个更大的优势,那就是最热销的嫩芽童装只有他一家生产,而且目前市场上,家长都愿意掏钱购买,是一个绝对垄断的地位。
&esp;&esp;刘峰一直不肯把底价告诉赵家母子,就是为了在谈判上拿捏住对方,自己才不会很被动的样子。
&esp;&esp;谈判过程中,一直是刘峰掐住了赵家母子的喉咙,一直是自己占据主导地位,但不能够太过分,还是要积极促成彼此之间的合作。
&esp;&esp;赵家母子彼此看了看。
&esp;&esp;“刘老板,这样吧,您想要我们怎么做,您说一声,生意上的事情,大家肯定是要合作的,嫩芽童装是真的好。”
&esp;&esp;赵欢喜做出了示弱的样子。
&esp;&esp;刘峰的谈判成功了,只要对方呈现出一种比较服从的姿态,自己这边就可以安抚一下,也要给对方一点甜头。
&esp;&esp;“这样吧,我们做一个打赌吧,大家第一次合作,相互配合一下吧。”
&esp;&esp;刘峰在话语上终于做出了让步,再不这样做的话,可能会延误商机,所以看起来是自己很吃亏的样子。
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