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第57节（第2页）

&esp;&esp;这件事情瞒得很紧，就连郑姑她们都不知道。

&esp;&esp;年关过后，从镇上收购的毛料渐渐变少，薛霁安便来向叶兰亭请示，是否能将镇上的两间铺子腾一间出来做纺织品零售铺。

&esp;&esp;自从正月那段时间，外村的人来大古村走亲戚，看到他们这儿的人都穿一种款式新奇的棉衣和毛衣，即便是小孩子的衣裳也很好看，一问之下才知道，原来这些棉衣和毛衣都产自他们大古村自己的纺织厂，用镇上收购的毛料加工成的。

&esp;&esp;大古村村民在自己的村办工厂买东西有便民优惠，但不是大古村的人却是想买都买不着，这可把乡里乡亲都羡慕坏了！

&esp;&esp;听说他们叶村长规定，纺织厂的东西只销到城里去，根本都不在镇上卖。

&esp;&esp;除去杨青锋带走那批货外，年后纺织厂开工，仓库里又有了不少现货库存，所以薛霁安考虑，看能不能把收购站旁边的店改成零售铺，把村里的纺织库存销售掉一些。

&esp;&esp;叶兰亭听了他的提议，沉吟地敲敲案桌：“在镇上销售一部分也不是不行，把库存全部积压在村里确实不明智。”

&esp;&esp;毕竟如果他们大古村没有自己旗下的商铺，在旁人看来，他们的钱财来源就显得很迷了，所以开商铺是很有必要的。

&esp;&esp;叶兰亭研磨铺纸，在办公桌上写几个大字：【大古商号】。

&esp;&esp;“就用这个名字吧，以后它就是我们大古村的金字招牌。”

&esp;&esp;薛霁安拿起来纸来看了看，浅笑：“村长这手字写得很好看。”

&esp;&esp;都说字如其人，叶兰亭的笔风原本清隽婉约，现在逐渐透出几分遒劲洒意，或许跟她的心境变化有关吧。

&esp;&esp;“这件事就交给你去办了。”

&esp;&esp;因为镇上已租好现的铺子，卖毛料的百姓就能直接转换成客户，将隔壁屋子腾出来，装潢一下就能开张。这些事根本不用叶兰亭亲自操心。

&esp;&esp;只在给毛衣和棉衣定零售价时，叶兰亭召集了郑姑和纺织几位女工一道来商议。

&esp;&esp;刨去成本和人工、运输、铺子租金等费用，一件毛衣零售价最后定为：成人男款两百文，成人女款一百八十文，童款均码一律一百六十文；棉衣无论男女款，统一价三百文。

&esp;&esp;定的这个价格在小镇上售卖自然偏高，但比起郡上物价不算贵，叶兰亭本意也没想靠镇上这点客流量赚钱，大头还是得销往北方。因为北方比南方更冷，对毛仿品的需求更大。

&esp;&esp;叶兰亭还定了个规矩，棉衣和毛衣一款每天只卖十件，卖完即止，多的没有。

&esp;&esp;不是她故意要搞饥饿营销，而是镇上能承担起买一套棉衣毛衣下来花半吊钱的人家，拢共就那么些人。普通村民得攒几个月钱才能买得起一件，她就算敞开卖也不一定能卖得出那么多数量，还能防止隔壁乡镇和郡上的商人来恶意囤货。

&esp;&esp;很多时候，叶兰亭的每一个决定都有她长远的考量在里面。

&esp;&esp;经过几天筹备时间，大古商号纺织铺终于在正月月末开张了。

&esp;&esp;第一天开张时，只用不到两个时辰，定好的一天销售量就被卖光了——大多都是镇上的富户买走的。

&esp;&esp;集市上围观的百姓因为价钱原因略有迟疑，但知道大古商铺卖的棉衣都是实打实的好毛料做的货，质量有保障，等咬咬牙下决心买时，店掌柜笑盈盈出来对大家抱歉道：“今儿的货已经买完了，各位还有要买的，明儿个请赶早！”

&esp;&esp;街上客人围着不肯走，问：“哪有开店不做买卖的？你们店里不是还有货吗？我们给钱难道还不卖？”

&esp;&esp;店掌柜陪着笑道：“我们村长说了，我们大古商铺的棉衣和毛衣全是村里娘子们一针一线缝出来的，不是那等次品货，为了不赶工，保证质量，我们铺子要限量销售，每天每个款式只卖十件，每人限购一件，卖完即止。这也是为了把好东西给到真正有需求的人手里。”

&esp;&esp;街上客人不满：“那刚才买走棉衣的全是镇上大户人家，他们哪个家里缺衣裳穿了？”

&esp;&esp;店掌柜又笑：“所以我们店规定，每人限购一件，到了明天，这些人再来买的话，就没有名额了。到时在座各位想买，赶早一些来，就能买到了。”

&esp;&esp;“每天那么多人，你能记住谁是谁？”

&esp;&esp;店掌柜说：“在下别的本事没有，认人的眼力见还是有的，这位客官，您要是不信，明儿您再来，保准我还能认得出您！”

&esp;&esp;一番话便将大家的疑惑不解全都化解了，还给大古商铺立了个特立独行的规矩，倒是新奇。

&esp;&esp;围观众人见店掌柜真说到做到，卖完限量的棉衣后就关门去了隔壁收购站，大家才慢慢散去。

&esp;&esp;镇上赶集的人们津津乐道讨论：

&esp;&esp;“我跟你们讲，我有个表姑就在大古村，是她们那儿纺织厂的工人。我正月里去大古村走亲戚，你们猜我看见了什么！”

&esp;&esp;“看见什么了？”

&esp;&esp;“大古村人人都有一件这样的棉衣，还有那个用羊毛线织的毛衣，我听我表姑说，都是她们村集体免费发的！”

&esp;&esp;“好家伙，还有这种好事，这样一套冬衣他们铺子要卖半吊钱呢！”

&esp;&esp;“那可不，我还听说今年过年他们大古村是全村人一起吃的流水席，那家伙，据说年夜饭摆了十几道菜，全是他们村长出的钱，还给请了外面的戏班子来唱戏，热闹了整整一晚上呢！”

&esp;&esp;“我听我表姑说，过年的时候他们那位叶村长还给发了集体红包，听说有一百文，顶普通人两个月工钱呢！”

&esp;&esp;“对对对，这事我也听说了，你们说那大古村以前那么穷，怎么半年时间就翻天覆地变了个样啊？”

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