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&esp;&esp;也有人道:“这跟原版盗版无关,人都容易先入为主,在姚州,格林比我们先给出这种模式,在人们看来,我们才是盗版的。”
&esp;&esp;“是的,而且人都有惰性,在旁人眼中,格林和安心提供的服务既然是一样的,而他们又已经成为了格林的会员,那就很难使他们再换服务了。”有人补充道。
&esp;&esp;“你们也别长他人志气灭自己威风了。格林的服务表面上看起来是跟我们一样,但他们才学多久,我看也就是徒有其形罢了,时间一久,客户还是会明白我们安心才是最好的。”也有人表示不满。
&esp;&esp;“所谓的‘时间一久’是多久呢?这段时间的亏损你要怎么说?”说话者看了秦晓彤一眼,又接着说道,“我认为我们要加大宣传力度,跟格林正面抗衡。”
&esp;&esp;“我不同意。”有人反驳,“你也说这段时间会有亏损了,还要再加大宣传力度,你这是要公司亏多少钱?目前来说,我倒觉得按兵不动为好。”
&esp;&esp;“你的想法太保守了……”
&esp;&esp;秦晓彤开会,氛围一向轻松,因此大家有事说事,发言都比较热情。这场会议到最后,总共得出两种方案:一是继续加大投入,跟格林玩持久战,以硬实力战胜格林,将客户都吸引过来;二是暂时按兵不动,等格林显露疲态,再发力。
&esp;&esp;秦晓彤在众人发言的时候一直没有说话,等大家的意见分为了明晰的两派,她才开口道:“你们说得都有道理,但也都有缺陷。首先是继续加大投入这点,公司资源有限,恐怕不太可能在原有的预算上再追加投入,其次,你们两种意见的共同点是,都认为我们一定比格林好,总能从他们手中将客户抢回来。”她顿了顿又道,“身为安心的员工,你们对安心有信心是好事,但也不可过分自信。格林既然现在进行改革,就说明他们有相当强烈的信心,我们不该看轻了他们。”
&esp;&esp;负责人道:“那秦总您的意思是?”
&esp;&esp;秦晓彤沉默了几秒道:“我们开拓新业务。”
&esp;&esp;关于新业务的事,秦晓彤其实一直在考虑。所谓的新业务,指的是雅思托福gre以及公务员培训等等相对高端,也更专业的服务。因为资源有限,之前她本打算先发展中学辅导这项服务,等让安心的规模更大更稳定之后,再拿出更多的资本发展新业务。但现在,姚州市的入驻遇到了困难,要跟格林来硬的想必是一场硬仗,虽说安心最近发展势头确实很好,但这一家分公司的拖累,说不定会产生较大影响,因此她不太想跟格林来硬的。事实上,这也算是一个契机,让她先将姚州市作为试点,推广新业务,暂且先绕开跟格林的竞争。
&esp;&esp;在秦晓彤说明了自己的想法之后,在座的员工有人喜有人忧。喜的人认为安心的新业务率先在姚州开展,代表了新的机遇,要是弄得好了,将来他们这些人前途不可限量;忧的人觉得这新业务只是无可奈何的试水之举,失败的可能性太大,他们这些小白鼠前景堪忧。秦晓彤一直相信的是事在人为这句话,因此一番劝慰鼓励之后,她就将新业务这事的具体实施交给了姚州市的负责人,并且让孟博远辅助。
&esp;&esp;会后,秦晓彤又单独叫上负责人和孟博远,三人谈了不少的细节问题。等孟博远从负责人办公室出来,有些员工看向他时表情带着羡慕或嫉妒。孟博远抓住了机会,将来只要他能力足够,升职的机会很大。
&esp;&esp;因为事关新业务,秦晓彤把尚伟才也从江城市叫了过来,让他跟进。因为秦晓彤本人就是英语专业的,她准备先开展各项英语等级考试的教师招聘,除了正常的招聘,她还让负责人他们留意,看看能不能从别的辅导机构以高薪挖人。现在跟她刚开始招老师做辅导不一样,时间很紧迫,她要立刻把这项新业务办起来,最好能找一些有经验有口碑的老师,公司自己人的培养,就只能押后慢慢来了。
&esp;&esp;人多好办事。现在安心的各个部门都是完备的,一项新业务的开展将由各个部门通力合作,再加上有总负责人进行统筹,效率很高。不到半个月的时间,线上线下的宣传已经开始了,教师也招了不少个,其中差不多有一半是从别的辅导机构用高薪挖过来的。教师有了,宣传也渐渐有了成效,报名者自然越来越多。
&esp;&esp;姚州市的新业务情况还要等待时间的检验,而春节却在一天天的流逝中悄然来临了。
&esp;&esp;这一年,安心的发展自然是比上一年还好。员工比上一年多了一半,年会的时候自然就更是热闹。作为公司的大股东以及总负责人,秦晓彤当然到场,这一年陆泽还在国外回不来,但顾白却难得的作为公司的小股东来到了现场。跟秦晓彤寒暄的时候,他还一脸感叹道:“都怪陆泽这个小气鬼,当初还不让我多入股,不然将来我每年拿拿分红,没多久就能买辆车了吧。”
&esp;&esp;顾白说着,压低了声音谄笑道:“晓彤啊,陆泽的那部分股份应该是随你安排的吧?不然你就再卖一点给我?”
&esp;&esp;秦晓彤只觉好笑:“这可不行,你得先问过陆泽。”
&esp;&esp;“陆泽那混蛋,肯定不肯的啊!”顾白一脸愤慨,“他记恨着我不肯把他的路虎还给他呢!也不想想当初要不是我东拼西凑弄来三十万,他能逞英雄么?反正只要你点头了,他再不同意也没辙,我看你就悄悄卖给我一点吧!”
&esp;&esp;“顾大少,您还在乎这点钱么?”秦晓彤笑道。
&esp;&esp;“在乎啊!我现在可穷啦,筹好了钱,就等着钱生钱呢!”顾白恬不知耻地说,“我准备再买一辆路虎换着开,气气陆泽。”
&esp;&esp;秦晓彤只觉得好笑,陆泽和顾白这两个人,关系确实够铁,但也同样算是最佳损友,平常以气死对方为乐。她便道:“我看这样,你的钱就先存着,将来安心需要扩大投资的时候,你再追加投资如何?到时候我可不要小钱,只要大的。”
&esp;&esp;顾白刚才也不过就说说而已,秦晓彤不松口,他也不坚持,满口答应道:“那必须的!将来我怎么敢用小钱来污了你的眼呢,秦总?”
&esp;&esp;秦晓彤便笑笑,没再接话。
&esp;&esp;这一年的年会,安心的抽奖奖品等级比上一年又提高了,特等奖是欧洲双人十日游,获奖者可以带薪休假去玩。一等奖二等奖还是一些大家喜闻乐见的电子产品,跟欧洲十日游相比价值差远了。特等奖最后被一个技术员抽到了,当主持人问他准备带哪个妹子一起去游时,他讷讷半天说自己没女朋友,只好带同一部门里的同事一起去玩,把大家笑得够呛。这位技术员享有带薪休假的权利,另一位可没这待遇,可冲着免费的欧洲十日游,这位好运的同事决定忍痛请假,扣钱也要去。年会准备的奖品还算多,中奖率在百分之六十以上,作为家属来参加的秦嘉凯运气好,居然让他中了一只手机。
&esp;&esp;而在这一年的年会上,秦晓彤也宣布将拿出公司的百分之五股份低价卖给员工们,赢得了一阵热烈的掌声。当然,这事儿并不是强制性的,想要的自己上台领号,等年后再办理正式的手续。秦晓彤为人厚道,出的价比股份现在的价值还低上不少,员工们自然是抱着不买白不买的心思,正式员工都领了号,把兼职教师们羡慕得够呛。
&esp;&esp;热热闹闹的年会之后没几天就是春节,大多数人都放假回家了,今年跟秦晓彤一起过年的人倒是多了不少。秦大强怕说不清秦二强的去向,只能打电话回大门乡,让人帮忙带信回家,说自己和秦二强在这边打工走不开,不回去了。牛翠梅也决定今年不回老家,留下跟秦大强一起过。两人过年终究觉得冷清了些,便让秦晓彤过去一起吃年夜饭,秦晓彤问过秦嘉凯,得知他也愿意去后,最终便决定四个人一起过除夕。随着秦嘉凯岁数渐大,刘国良对秦嘉凯的管束越来越少,这回也同意让他在秦嘉凯跟着秦晓彤一起过春节。
&esp;&esp;在秦晓彤跟秦嘉凯交过心之后,秦嘉凯对秦大强两人的态度也好了不少。秦嘉凯实在经历太多,非常缺乏安全感,担心自己唯一的姐姐会被夺走,那种对秦大强的敌意情有可原。现在秦嘉凯对秦大强至少面子上过得去,再加上牛翠梅对人也热情,会说话,四个人一起过春节倒也不会尴尬。
&esp;&esp;秦晓彤抽空跟陆泽聊了会儿天,其他的时间便都跟秦嘉凯等人一起度过。这一个春节,依然温馨。
&esp;&esp;春节过后的那个月,姚州市的月度财报终于好看了一些,估计下个月的情况还能更好。秦晓彤没有太着急,她决定等几个月,再看看姚州市的情况以及安心本身的财务情况,再来决定要不要将新业务推广出去。
&esp;&esp;新年刚开始,一切都在朝好的方向发展。不论是江城市,还是棉江或者姚州市,所有安心分部的月度财报看上去都令人相当满意。去年因为新开辟了两处实体店面,成本增加了不少,安心的盈利状况跟前年年底差不多持平。按照秦晓彤的阶段目标,今年她还想继续将分中心开到其他城市,那么估计今年的盈利状况也会跟去年持平了。
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