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第17节（第2页）

&esp;&esp;顾灵一听，如果按照利润来分，每个月三成的利润，李太太的确是对她很客气的。但是同样，顾灵也知道一件事，以他们家的条件，银子多了，未必是好事。而且，她更加知道一件事，如果挂件刚上市的时候是供不应求，而他们利用这点多做挂件出来，那么挂件也就不稀罕了。

&esp;&esp;说的难听一点，谁喜欢人人都有的东西？

&esp;&esp;想好这些，顾灵便道：“姨母，我不要三成的利润，我只卖五两银子一张样式，一套六张，也就是三十两。”

&esp;&esp;李太太一听，有些意外，这银子多了还有人会拒绝？

&esp;&esp;顾灵接着又道：“姨母，关于您方才说的做的越多利润越多这件事，我有个想法，因为我刚从乡下出来，所以很多想法可能不切实际，如果有说的不对的地方，还请姨母费时听一听。”

&esp;&esp;“哦？顾侄女请说。”李太太好奇。

&esp;&esp;顾灵：“因为这个月您只做了一百套的猴子挂件，侄女认为下个月的鸡挂件，您也继续做一百套比较合适。量多固然挣的钱多，但是口碑却不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕劲儿了。”

&esp;&esp;“这个……”可挣的银子却大大的不同了。

&esp;&esp;顾灵又道：“如果您想量多的话，那么也别在县城里卖，得拿去府城或者其他的地方做生意，在这县城里，依然每个月保持一百件才好。”

&esp;&esp;李太太身为当家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商业头脑的。她自然听出了顾灵话中的意思，就像县城里、府城里的有些成衣铺子，糕点铺子，对于金贵的东西，向来都是量少的。只是刚开始，她有些不舍得这些银子而已。

&esp;&esp;顾灵又道：“或者，您可以保持县城每个月的一百套量不变，然后再做几套格外珍贵的，比如用皮子做、用毛做，或者在挂件上绣上珍珠，提高成本，价钱自然也提高了。但是也不要多，每种做个两三套。”

&esp;&esp;李太太听了眼睛一亮：“顾家侄女真有做商人的头脑。”

&esp;&esp;顾灵不是有商业头脑，而是现世里都是这样。尤其是奢侈品品牌，那都是限量发售的，还有什么定制款。所以她学的是现世的营销方法。当然，她也不知道在这个世界适不适合，所以只是提了看法，具体的还要让李太太去思考。

&esp;&esp;而李太太并没有想到这点，并不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、饰品之类的。不过在玩偶上没有想到而已。

&esp;&esp;顾灵听了李太太的称赞，乖巧的笑了笑：“咱们现在的十二生肖挂件是小玩意儿，我也可以画大玩意儿。比如有喜事的，我可以画金童玉女、或者雌雄双雕等等。”

&esp;&esp;李太太一听心中便有数了：“那真是太好了。大画有大画的价钱，小画有小画的价钱，到时候侄女先画一幅金童玉女让姨母瞧瞧？”至于刚才顾灵那关于一百套挂件的提议，她也有了想法。如同顾灵说的，一百套便一百套，李太太从来没有想过要把生意做大。不过，她可以再特别的做几套，因为这是生肖挂件，所以可以送来。如果用金线、银线、皮子甚至珍珠做起来，这价值就不一样了。有心人买去送人的话，也是绝对拿得出手的。

&esp;&esp;顾灵：“是，不过大件画起来需要一些时日，待我画好了再给姨母拿来。”

&esp;&esp;李太太道：“不打紧不打紧。”不是生肖样式，也就不着急了。“顾侄女，那这次猴子和鸡的样式钱，我先给你结了，按照你之前的提议，每一张样式五两银子，一套三十两，我便给你六十两银子。”

&esp;&esp;顾灵：“姨母，你能给我银票吗？给我十两一张的银票四张，另外二十两给我散银可以吗？”不然六十两银子拿出去，得有九百六十克，这斤两可不轻，她身上也没地方藏。

&esp;&esp;李太太自然没有意见，马上让人取了银票和银子：“顾侄女，你且数一数。”

&esp;&esp;顾灵也没有客套，当着面落落大方的数了：“刚刚好，谢谢姨母。”

&esp;&esp;李太太又笑道：“你既然叫我一声姨母，那这礼物你也得收着，长辈赐不可辞。”说着，她又拿出一块玉佛，“这是去寺庙里开了光的，给你这样的小姑娘带正好。”

&esp;&esp;顾灵对玉不了解，而且李太太都说了长辈赐不可辞，她也不是小家子气的人，自然没有拒绝：“谢谢姨母。”她接了玉佛便带上了，“带了很是安心，我很喜欢。”

&esp;&esp;李太太就喜欢她的大方举止：“好看。”

&esp;&esp;顾灵又是屈身一行礼：“今日休沐，灵儿打算回乡下看看，所以就不在府上继续唠叨了，回头再来拜访姨母。”

&esp;&esp;李太太：“那赶紧去吧。”

&esp;&esp;顾灵和杜嬷嬷离开李宅之后，便道：“嬷嬷，我们去市井买些东西回去。对了嬷嬷，我不懂玉，你可知这玉的价值？”

&esp;&esp;杜嬷嬷仔细看了看：“这块玉佛不大，虽然是用佐料做的，但是料子却不错，是羊脂玉，也适合姑娘这般的年纪。而且做工也仔细，约莫要百八十两。”想了一下，她又道，“李太太出手倒是大方。”

&esp;&esp;顾灵自然不是会为百八十两感动的人，但是却不得不承认，李太太着实是个大方的人。

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