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第200章 针锋相对互不相让（第1页）

裴文生的脸色有点挂不住了，今天来谈判，提了三个内容，前两个内容都已经做了让步，由陆山说了算。

这最后一个总该听自己的吧？

想了想，裴文生换了角度去劝说陆山：“联翔的出货量很大，可以保证让你的工厂满负荷运转，这不比你去找其他电脑商谈单子来得省心？”

“问题是绑定了联翔之后，我们的战略就得调整配合联翔，而不是整个市场。做多做少都由你们说了算，这不符合我们的利益。”陆山丝毫不让。

裴文生无语了，能够把联翔的订单吃完都已经很了不起了，这小子还想吃下整个市场？

“那就签保底协议。”

“不是保底不保底的问题，是这个条件我们就无法答应。”

“那就调高一点单价，总可以吧？”

“不行。我们倒是可以跟联翔签合同，根据产量保障的供应量，其他的就真的不能再让了。”陆山也退了一步，因为联翔的出货量很大，这样做的话已经相当于优先供应联翔了，如果还不行就真的算了。

气氛一下子就冷了下来，夏光明立马劝说陆山：“陆山，你看看这件事能不能签个合同，就是全面供应联翔多长时间，双方先合作一段时间，看后续的情况再说。”

“两个人谈恋爱，也要有磨合期嘛！”

开了个玩笑，气氛缓和了一些，裴文生也就能把话插进来：“合同签署有效时长这一块可以商量，先签五年吧。”

如果换了其他供应商，就该去烧高香了，这可是拿到了长期饭票了。

但是陆山很清楚的知道后续的科技发展，卖身五年给联翔，那简直就是开玩笑。

pc时代最多三年，后面是移动互联网时代。

内存的销售对象不是pc而是手机。

“最多半年，但是拿货的数量一次要一百万条以上！我们能生产多少算多少，我们可以接受借款，或者提供相关设备扩大生产规模，但是不接受注资，之后我们会还钱，但不接受用设备入股。”

“一百万？”

“是的，一百万条内存条。我觉得我报少了，按照现在的市场发展，笔记本电脑的需求爆炸式增长，这个数量不难做。”

裴文生再次沉默，他仔细的计算现在联翔的出货量，似乎没什么问题。根据推算，2010年联翔的笔记本出货量应该有1800万台，一百万一次的拿货量似乎不多。

但这是要先交钱后交货的，每次都要准备好相应的现金才行，目前联翔正在扩张，流动资金非常的紧张。加上路上的合同只有半年而已，更加不能让人接受了。

但是通过陆山给的条件，能看得出陆山非常的自信，他连入股都不接受，提出还设备的钱，陆山一定觉得自己的产品不愁销路，能扛得起设备的债务。

事实上，陆山连借钱都不想，但是谈判的话，总得有退路。

还是那句话，一切都有得谈，但是主动权必须在自己手里。

如果谈崩了，大不了按照自己那一套来搞，即便慢一点也无所谓，短时间内一定没有更好的同类产品。

陆山还有很多选择，很多国产品牌都是备选。

这些品牌虽然你现在不如联翔，但是陆山相信，和自己合作后，他们能够超过联翔。

场面再度冷了下来，裴文生没想到今天会遇到这么多超出自己权限范围之外的事情，他硬着头皮答应了前两件，第三件实在没办法硬着头皮答应了。

谈判已然崩盘，但是裴文生和陆山还是客客气气道别了，说是回去还得研究下，陆山却知道回去也不会有太大的改变，联翔没有赞成自己的道理。

夏光明在裴文生走后再跟陆山细谈的，他是真心希望路上能与联翔合作成功。

“陆山，其实跟联翔合作还是有不少好处的，就是时间上可能谈不拢。你这边给半年的签约时间实在有点少了，两三年似乎比较合适。”夏光明实话实说，“现在伴矽公司产品性能没问题，但是产品力度还需要市场的认可，产品名气太小，这个便车能搭上去最好不过。”

陆山点点头：“夏院长您说的没错，半年时间确实太短了，我只是说了试探一下，不满意可以提意见。但是裴部长连提意见的举动都没有，可见联翔压根就没有这方面的准备。换句话说，即使回去研究了，最终也还是要求伴矽公司专门供应联翔。”

“但请恕我直言，我能够保证伴矽年都不会落后，谁能联翔年之后依旧红火?我有信心，我的产品不用两三年很快就能打响名气。”

夏光明当然对性能无敌的伴矽内存有信心，但是他希望陆山少走弯路。

“放心，我心里有数。谢谢夏院长的关心，这一次会谈麻烦你了，我以茶代酒，敬你一杯！”

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