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“谢谢您能这么为我着想,不过这份进货单就是我的小诊所现在需要的正常进货量。只是这个热度能持续多久,谁也不清楚,所以我特别着急拿到现货。”
与胡经理的交谈,让李敬生感到极为舒服。
对方一片赤诚,他自然也是真诚无比。
这种合作体验是他以前从未体验过的。
当初跟利通医药签约倒是不困难,因为诊所刚开业嘛,什么货都得拿一点,进了有四万多块钱的货。
刚开始,那位‘田总’很热情。
后来看到李敬生的进货量越来越少,他就开始不把李敬生当人看了。
像胡经理这种设身处地为买方着想,努力实现双赢,简直就是一种奢想。
“包子有肉不在褶上,你的诊所居然有这么大的销量,还真看不出来哩!行,那就按照你的进货清单配货。我们公司实行的是分级价格制度,五万/月为最低档次,10万/月为第二档,30万/月为第三档……月拿货量超过100万为最高档。每个档次都有不同的拿货价,你要是能够保持这个量,我估计能评上第三档,到时候价格会更加优惠。”
胡经理并不说具体有多大的优惠。
这是一种商业谈判技巧。
如果告诉李敬生,最低档次拿一盒补气的保健药为100元,最高档却只需要50元,那么李敬生的心里会形成极大的不平衡。
做批发代理就是这样子,拿货量越大,价格越有优势。
“呵呵,我一定努力。”
李敬生可不敢把话说得太满。
从胡经理的话中,可以听出来,评上第三档,能够获得的优惠力度将会非常大。
“李老板年少有为,我相信30万/月的拿货量肯定不是您的终点。等到总部开户申请成功后,我会把报价发给您,到时候打款到公司账户就行了。由于您明天上午就想拿到药品,所以今天下午五点之前请把货款准备好,总部那边的对账不超过下午五点。”
几乎所有公司的对账都是在下午五点前,这个与银行下班时间有着密切关联。
正常流程就是接到报价后,把货款打过去。
医药公司的财务收到货款会开票,通知仓库配送。
李敬生想要明天上午拿到药品,难度很大。
不过有着地区经理亲自帮他办这件事,成功率肯定能大幅提升。
区域经理的权力还是蛮大的。
邱少峰把该交代的事情交代了一遍,然后看向胡经理。
“李医生,这边该办的基本上都办好了,那我们就不打扰你了。合作愉快。”
胡经理站起身道别。
与李敬生热情握手。
“合作愉快,感谢胡经理的大力支持与帮助,谢谢你们。”
李敬生起身送客。
“李老板请留步,再见!”
邱少峰依然走在最后。
看到李敬生一次拿货那么多,他对李敬生的态度明显有了变化。
人都是很现实的。
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