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####3.2古董评估
-**评估标准**:
-**历史价值**:古董的历史背景、文化内涵、年代久远程度等。
-**艺术价值**:古董的艺术风格、工艺水平、独特性等。
-**市场价值**:古董的市场需求、稀缺程度、交易价格等。
-**评估方法**:
-**市场比较法**:将古董与市场上类似古董的交易价格进行比较,确定其市场价值。
-**成本法**:根据古董的制作成本、修复成本等,确定其价值。
-**收益法**:根据古董的未来收益预期,例如,升值潜力、投资回报等,确定其价值。
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###4.采购与销售流程
####4.1古董采购
-**采购渠道**:
-**私人收藏家**:通过参加拍卖会、古董展会、线上平台等渠道,从私人收藏家手中收购古董。
-**古董商**:与古董商建立长期合作关系,定期采购古董。
-**拍卖行**:参加拍卖会,竞拍古董,或者委托拍卖行代为采购。
-**采购流程**:
-**初步鉴定**:对拟采购的古董进行初步鉴定,确认其真伪和基本状况。
-**价值评估**:对古董进行价值评估,确定其收购价格。
-**谈判议价**:与卖方进行谈判,达成交易价格。
-**签订合同**:签订买卖合同,明确交易价格、交货方式、付款方式等。
####4.2古董销售
-**销售渠道**:
-**线下销售**:在古董展会、拍卖会、实体店等渠道进行销售。
-**线上销售**:通过自建电商平台、入驻第三方电商平台(例如,eBay、Etsy等)进行销售。
-**委托销售**:接受客户的委托,将古董放到拍卖行进行拍卖。
-**销售流程**:
-**市场推广**:通过广告宣传、社交媒体营销、展览展示等手段,进行市场推广,吸引潜在客户。
-**客户洽谈**:与客户进行洽谈,了解客户的需求和预算,介绍古董的特点和价值。
-**达成交易**:与客户达成交易价格,签订买卖合同。
-**交付古董**:按照合同约定,将古董交付给客户,并提供相关的鉴定证书和发票。
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###5.客户关系管理
####5.1建立客户档案
-**客户信息**:
-收集和记录客户的姓名、联系方式、购买历史、收藏偏好等,建立详细的客户档案。
-**客户分类**:
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