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第五十八章 灵归求订阅求月票（第1页）

从紫云镇回转江川之后，一行人各司其职，各忙各的，张云起独自去了一趟联盛集团总部。

爱华电子接下来的重点工作安排完，他还要和李季林谈谈与农业银行等几家金融机构合作搭建农业金融体系的事情。

当初张云起和省内的几家金融机构达成合作协议，虽然在一定程度上是对高山和凰城集团背后捅刀。早在红星破产重组案当中，他就发现凰城集团隐藏的巨大债务危机，几家金融机构争先恐后对凰城集团发起资产保全，直接导致凰城集团崩盘。但银行的人也不是傻子，他抛出的巨大利益只是其中一环，关键是银行的那些人精一调查也能够看到凰城集团隐藏在水平面下的债务冰山，所以根本就不需要他说什么，直接就对凰城集团出手了。

张云起和金融机构合作的核心目的，还是想依托云溪村股份制合作社和华丰农业的服务场景与大量农业经营主体受众的优势，探索搭建出一个农业金融服务体系。

在九零年代中期，这会是一件极具开创性的业务，如果做得好，引入金融和社会资本为广大农业经营主体赋能，在一定程度上推动资本、技术及农村资源要素实现跨界配置，促进农业规模化发展，对于未来江川市农业农村发展的影响将会是深远的。

第一期试点就在联盛大本营龙湾镇。

张云起没有精力参与具体业务，这件事他只能交给李季林操盘。

作为联盛总经理，李季林一个人掌控着偌大集团的各条事业线和子公司，后端是包括云溪村股份合作社和华丰农业在内的原料生产体系，中端是龙景园农业产业园、多家承包经营的罐头厂在内的原料加工和供应链体系，前端则是市场销售和营销等事业线，再加上集团内部的运营管理，外部的招待应酬，又要陪着张云起规划大方向的战略蓝图，每天都忙的脚不离地。

当然，张云起也没有亏待李季林。

联盛集团有期权激励方案。张云起作为联盛集团创始人，他的独资公司联合时代掌握着联盛70的股份，包括他在内的公司原发起人股东把15的股份分割了出来，作为股权期权的来源，授权股权期权委员会集中管理。

李季林对联盛集团的发展绝对是居功至伟的，张云起给了他5的股权期权，除了利润分配权外，他的行权周期是六年。

这是为了充分发挥股权期权的长效激励作用。每隔两年，李季林可以以個人被授予股权期权数量的三分之一进行行权，现在已经进行过一次行权，他三分之一的股权期股已经变为了个人实股，他也就正式成为了联盛集团的第四位股东。

当然，除了金钱层面的充分满足，地位和名声更是一个男人的肾上腺素，李季林作为联盛集团的二把手，实际上的操盘者，在江川市已经算得上是声名在外的企业家。

来到联盛总部后，张云起直接去了总经理办公室，李季林已经在等他了，张云起坐在沙发上，两人熟的已经不能再熟了，没废话，张云起直接问道：“封阳那边和银行谈的怎么样了？”

李季林讲道：“封阳那边绿灯全开，他们对联盛的事情一直很积极的，只要不违规，全都特事特办。依照你的想法，封阳政府委托当地的国企和我们合资设立了一家合资公司，公司注册次日，封阳那边就过了会，下发了土地流转交易市场管理办法、市场建设实施方案和集体资产全部进场等文件，并且已经授权给了合资公司全权运营农业局虚设的土地流转交易中心，等人员一到位，立马就可以揭牌开业。”

这话让张云起有点惊讶：“我第一次见过会这么快的。”

李季林泡了一杯大红袍递给张云起，说道：“这个交易中心毕竟是公益性质的，从商业利润的角度来说，对我们的意义不大，我们要的只是这个平台来融资，盘活土地，提高生产效率和产品品质，但对封阳县的意义非常大呀。”

张云头，喝了口茶问道：“银行那边呢？”

李季林说道：“余林之前代表联盛和农业银行签过协议了，现在和农业银行围绕我们的金融场景嫁接、金融产品设计，经营主体数量和需求等相关数据做调研，等土地流转交易平台揭牌开业，立马同步推进。这事儿银行比我们积极，一方面是省分行的任务，另一方面他们也清楚这里面巨大的利益，想把业务尽快做起来。”

银行嘛，业务就是存款和放贷。而存款需要场景，放贷同样需要场景。现在云溪村股份合作社下面掌控了海量的大大小小农业经营主体，按照张云起的规划，在云溪村股份合作社和华丰农业的支持下，他们的发展必然要通过土地流转去打破家庭联产承包责任制下的土地细碎化的局面，这就需要土地流转服务中心这个政府官方的资源对接平台，也需要金融资本的深度介入，推动农业产业形成规模化和机械化，才能在解放生产力释放劳动力进城务工的同时，持续放大农业经营效益。

张云起听着李季林说完，讲道:“场景还是很多的，从土地流转到农业生产经营，像农药化肥的农资，农耕机械等农机具，还有农民务工的农服，这些后端的农业社会化服务都可以嫁接金融服务进来，我们需要抓死的是，联合银行开发的新型农业金融产品，它的门槛要够低、利息要够低、手续要够便捷。至于银行担心的不良资产处置的问题，可以通过土地流转服务中心对不良资产进行二次流转给华丰农业，这是实质上的兜底！但是我们不能全盘接，折损率银行也得承担一部分。银行没话讲。”

张云起继续道:“这个你很清楚，为了办成这桩事，联盛是放了大血给银行的，账户开设这一块他们已经赚的盆满钵满了，我要的回报就一个，借他们大量的钱，把云溪村合作社旗下签订散种统销统购合同的农业经营主体给我培育壮大起来，这样子联盛供应链体系最基础的部分，才能足够坚实。这点你需要把关好，别搞出来的东西弄得下面怨声载道。”

李季林点头:“产品我会亲自把关，做的不好，取消合作也不是不可以，这事儿是银行有求于我们。”

张云起放下茶杯，又说道：“对了，还有一件事情，前段时间我和杨市长聊过对接深圳广东那边大型农产品采购商的事情，市里面很重视，估计很快就会出台政策，推动建设两地的农产品产销对接平台，下个月市里会率团去深圳搞招商引资活动，这个设想是我向杨家荣提的，联盛集团必须要参与进去，要不然会很被动。下个月的招商引资活动，你如果没时间，可以让华丰农业的谭胜和带人去。”

李季林想了想：“到时候看情况吧，如果没重要的事情我自己去一趟也行。”

张云起转了一个话题，说道：“农业食品销售虽然一直是联盛的主营业务，但联盛发展到这个地步，随着供应链体系的不断完善，涉及的业务已经不止于此了，我们的发展也不能拘泥于此，但是目前公司的规划跟不上业务发展的速度，整体战略需要进一步升级，以后联盛应该是一个涵盖食品销售、农业经营、农村资管、农业金融的大型农业农村经营集团性企业。农业经营板块的前中后端我们依托云溪村股份制合作社和华丰农业已经搭建起来了，农村资管需要围绕高标农田和集体资产运营来做。云溪村和‘云溪经验’现在在省内名气那么大，村里的集体资产极具价值。”

张云起顿了顿，又说道:“最近我就有在想，有必要把龙景园罐头这条核心事业线独立出去，设立一家子公司，由子公司来全面经营龙景园旗下的罐头、调味面制品、菜制品、豆制品及其他品类等产品线。你的精力可以放在整个集团的整体业务规划和发展上。”

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