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&esp;&esp;在今天,公司的变化,帅哥是非常清醒的。但他从来不说这些事。他有一个很好的推理模式:三不操心。自己掌控不了的事,不必操心,比如你操心什么天塌地陷之类的,就如同杞人忧天一样好笑。与自己没多大关系的事,不用操心。公司高层打架,与自己一个搞技术的人,毫无关系。况且,无论哪个人打赢了,也得需要干活的人。
&esp;&esp;技术人员只要活干得漂亮,哪怕这家公司垮了,还可以找下家继续干。这就是自由与尊严。
&esp;&esp;第三个不操心,就是不为已经发生过的事操心。发生了就发生了,追悔无益。这是他长期工作的经验积累出来的,就是过去的问题,留给今天的价值,除了吸取教训以外,就是如何解决问题。至于追责任,找苦主,或者自怨怨他,迁怒于人,都是于事无补的。
&esp;&esp;他不为干活的事之外操心,但并不意味着,他是一个没有感情的人。理性只是他工作与生活的方式,感情是他做人的底色。
&esp;&esp;目前,他正为冬子的前途担忧。
&esp;&esp;作为资格最老的设计骨干,他有大量的其它部门的朋友,有的朋友也已经做到公司的中高层了,所以,消息的来源是相当丰富的。
&esp;&esp;最直接的印象,就是董事长与总经理发生了矛盾。这种矛盾当然不是所谓感情上的冲突,也不是意气用事。这种矛盾,其实是利益上的冲突。而利益冲突,是无法用其它办法来缓解的。
&esp;&esp;按一般规律,利益冲突,最好的办法是谈判,也就是利益上的妥协与双方间的平衡与让步。但是,目前,矛盾才刚刚开始爆发,输赢的趋势还没有定论,所谓的谈判也就无法进入实质。
&esp;&esp;双方的牌还没有出完,当然就还得要打。前方打得越好,后方谈判就越有利。第一波当然是董事长胜,但这种胜只是暂时的,对方会突破你的薄弱环节,在其它方向进行进攻。
&esp;&esp;公司有两大重要权力,除前前面已经打过的财务控制权,接下来的战场,很有可能进入到人事控制权了。
&esp;&esp;从表面上来看,许多关键岗位,都是董事长在当总经理安排下的人,保持着巨大的优势。但是,不要忘了,当领导的总是少数人,绝大多数想当领导但跟董事长没拉上关系的,此时却蠢蠢欲动,因为,这个新总经理,以前不是本公司的人,他要建立自己的基本队伍,只有在这些以前没受重视但上进心极强的人中找。
&esp;&esp;而小薛,就很想当这种人。
&esp;&esp;其实,帅哥知道,自己设计组办公室内,地位最稳的,莫过于三个人:自己、程姐、洪大美女。自己靠技术吃饭,程姐的专业和协调能力综合起来的素质,不是其他人可以替代的。而洪大美女,经历过多次的人事变动,而在办公室不紧不慢地占据着核心位置,可不仅仅是因为她电脑app或者演示文稿做得好,也不仅仅是她专业评审能力很强,审美鉴别水平很高。有一个更为重要的原因,肯定是因为什么人事原因,让她在从容中,保持着稳定的c位。
&esp;&esp;这三位c位的人,只有洪大美女,根本没有努力工作的样子,从生活到上班,悠闲得让人嫉妒,她的综合素质,只要她上手工作时,你才会发现,她是个高手。本来可以靠实力与颜值吃饭,可她偏偏靠背景,这是个什么套路,这几年来,帅哥唯一分析不透的,就是她。
&esp;&esp;当然,帅哥不是分析能力不强。只是他掌握的材料太少,已知条件太少,未知数太多,这方程不好解。最奇怪的是,公司里其它朋友,虽然大多数也认识洪大美女,但很少掌握她的具体情况。因为她平时,几乎不根公司同事当过朋友,一起玩过。
&esp;&esp;她是佛山本地人,佛山这地方水很深。
&esp;&esp;回到眼前开车的冬子,凭借在本公司这多年的工作斗争经验,帅哥有一种感觉,不久的将来,陈冬将迎来本公司最严峻的挑战。
&esp;&esp;因为,总经理永远打不倒董事长本人,这是法律。但是,可以通过打击董事长身边的人,而最好选择的对象,就是如火箭般窜升的彭总。
&esp;&esp;彭总是有才的,也能够胜任目前的工作。但是,他这个工作太红了,太有钱了,目前干销售的,增长最快的区域,就是中南区。
&esp;&esp;彭总作为中南区的总经理,按业绩增长幅度提成资金,他是所有大区经理提成额最高的人。这与公司产品的定位与国内区域发展密切相关。甚至可以这样说,派出其它大区的经理代替彭总的位置,照样也可以拿到高提成。
&esp;&esp;公司这一两年走的中档偏上的路线,加上央视广告的效应,在中部地区效果最为明显。本来,钱最多的地方,是市场最大的地方。但这个结论太简单,不足以作为分析的前提。以中国目前发展的趋势看,珠三角与长三角地区,是中国最有钱的地区,一个属于华南销售大区,一个属于华东销售大区。
&esp;&esp;但是,这两个地区,恰恰是竞争最为充分的地区。况且,作为中档产品,竞争对手之间价格杀得最厉害。凡是进入价格战阶段,利润就非常薄了。况且,这里人富裕,装修的档次是很高的,外国品牌和国内一流品牌占据了利润的大头,留给本公司产品的空隙就非常少。在三流与一流中间做,很难受的。
&esp;&esp;西部地区,大概分为东北与西北,东北还有些市场,但呈现萎缩,一年不如一年,销售经理能够保持过往的量就不说了,增长很困难。而西北地区,低档卫浴大行其道,与其消费能力是有关的。
&esp;&esp;中部地区不仅是本公司产品的主要增长点,它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化,得有两个条件,才会在今天中国的发展中占据优势。
&esp;&esp;第一个条件,是必须有吸引力。如果一个地方工资不高,产业不发达,交通越好,反而越坏。所有的交通与通讯,如果抽水机的管道,如果抽水的吸力不够,这些管道越畅通,你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显,你的城市化也会有阻力,最典型的,就山东,一个省,居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市,一个省的资源有限,如果三家分食,就没有优势,最后沦为一般城市。
&esp;&esp;而成都或者武汉,成为本省唯一的老大城市,集中全省资源建设,所以就有了人才与资源的聚焦效应,形成典型的头部城市,在城市化中,占据着优势地位。
&esp;&esp;第二个条件,是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的,他们进城,小城市的密集人口大量往大城市涌,所带来的城市化效果,是惊人的。以武汉为例,在城市最核心的三大资源上,它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然,有一点还是具有中部地区的劣势,那就是产业资源,毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名,但大部分毕业生都跑广东工作,因为武汉缺乏这些高薪岗位。
&esp;&esp;但是,这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场,毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。
&esp;&esp;以上的理由,足可以说明,彭总的位置含金量是多么的高。也说明,董事长对他是多么的偏爱。这在全公司,没有不知道这个秘密。
&esp;&esp;更何况,这一次,董事长,又以业绩增长最快为由,把他提升为销售部的副总,进入了公司中层的顶级阶段。要知道,销售部的老总也是公司的副总,是董事会成员。
&esp;&esp;帅哥不关心公司政治,但他聪明,他善于盘算。他有经验,他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力,而是用不着,他很安心于今天的职位与收入,并不愿意冒险。况且,哪怕领导赏识他,他离开技术岗位后,又能做些什么呢?做销售?他自认不是那块料。
&esp;&esp;安心于技术,是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入,是他的目标。而如今,这些目标都已经实现,他还急什么呢?一个冷静的聪明人,具备了旁观者清的素质。
&esp;&esp;领导的斗争与控制,其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协,其实就是管理中最重要的内容:沟通。沟通的实质是:换位思考。
&esp;&esp;帅哥在思考中换了一下位:假如我是新上任的总经理,该怎么斗?
&esp;&esp;从大的范围来看,既然第一波从财权上斗,没有获胜。很自然,第二波,就得从人事权上开始。而人事权,却有很微妙的敏感性。
&esp;&esp;当然不可能直接从部门领导开刀,这些人能够当上部长,肯定有很深的根基。况且,有些部长,还是老董事长直接栽培的,而自己与老董事长,在事业上是联盟关系。
&esp;&esp;明显的偏向于新董事长的部门负责人,销售部老总,不仅是公司的副总,也是董事会成员。如果直接把火力朝向他,那就得不偿失了。因为,自己刚来公司不久,就给自己多树立一个强敌,逼人家破釜沉舟,那自己一旦失败,将会是一塌糊涂。
&esp;&esp;对了,最好的进攻对象,除了人人都知道他是董事长的红人外,还得有些名气,还得有些理由,还得没有其它实力的帮助,还得让大家有些愿意。
&esp;&esp;这个人,最好是彭总。
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