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&esp;&esp;☆、三散三立
&esp;&esp;“什么叫市场部有鬼?”
&esp;&esp;张微哭笑不得,“这都什么时代了!”
&esp;&esp;“我也不这么认为,但架不住很多人都相信。”
&esp;&esp;程万里并没有露出笑意,相反,他的表情很凝重。
&esp;&esp;“这是童总将你请来坐镇市场部所以我才有信心,换了其他人来当这个市场部经理,我会和其他人一样,并不看好。”
&esp;&esp;“究竟是怎么回事?”
&esp;&esp;张微见他这个表情,心也提了起来。
&esp;&esp;“算了,由我来告诉你,好歹没有那么夸大其词。”
&esp;&esp;程万里喟叹。
&esp;&esp;之前赵军说市场部换了两拨人,其实按照程万里的标准,其实是已经换了三波。
&esp;&esp;连成集团在未完成并购前的前身是本地一个房地产开发公司,在上一波地产红利期间,因为囤积有好几块市中心核心地段的地块,所以迅速发展壮大,成为了本地有名的房地产企业。
&esp;&esp;但这并不能掩饰它是膨胀式扩张的缺点——人才和经验的不足。
&esp;&esp;连成开发公司的老总是个聪明人,自己公司不擅长的,他就请其他人来做,所以当年市中心的几块地在封顶后,所有的市场调研和楼盘销售工作都是交给奇正来做的,奇正作为销售代理公司,替连成销售这些高端楼盘。
&esp;&esp;那时候连成的市场部是甲方单位,只负责和奇正的市场部门对接,每季度设定销售任务让奇正代理去完成,加上那时候正是楼价被炒的最热的时候,市中心地段的房子是被人抢着买的,市场部每次设定的任务都能轻松被完成,绩效考核也就每年都能完成。
&esp;&esp;但连成开发公司开始组建成连成集团、奇正代理加入连成后,连成市场部这种甲方公司常年甩手掌柜的弊端就显现了出来:
&esp;&esp;——无论是前期拿地调研、市场调研的结果,还是做出来的东西的质量,连成自己的市场部都无法和奇正这种被甲方单位“摧残”出来的效率相比。
&esp;&esp;在双方公司还未完全磨合好的时候,连成一下子有了两个市场部,偏偏那时候童威被调去任的是投资开发总监,而不是大家都想象中的营销策划总监,两边市场部都卯足了劲想要发挥自己的作用,免得自己的部门被裁撤或被兼并,也因此引发了不少矛盾和冲突。
&esp;&esp;到后来,是奇正的市场部先出了纰漏。
&esp;&esp;奇正一直是做房地产销售代理的,除了连成以外,本市有很多大规模的楼盘,都是由奇正房地产代理的,每个销售案场的负责人可能今天在这里销售,明天就带着自己的团队去接另一个楼盘,所以很多时候为了不让自己和自己打架,奇正在设定销售价格和销售节点的时候就有点微妙。
&esp;&esp;这也是很常见的做法,错峰开各种开盘和活动时间,会有效避免楼盘之间之间的竞争。而同一地段的类似楼盘价格制定上相近,也不会有恶意竞价的风险。
&esp;&esp;可奇正被连成合并后,就从乙方单位变成了甲方单位,最重要的任务是为连成集团的地产销售服务,那些原本代理的楼盘就成了附带产业。
&esp;&esp;有了侧重点后,为了完成销售任务,奇正的市场部经理开始用连成的规模优势压自己过去代理的楼盘,包括恶意压价和同期销售,引起本地不少地产公司的反感。
&esp;&esp;这原本只是一种制定市场策略的手段,并不构成犯罪,但连成集团刚刚完成重组,也是需要维持良好的公司形象的。
&esp;&esp;为了不得罪同行,连成的董事长就将奇正市场部裁撤了,在童威极力斡旋下,并没有开除奇正原市场部负责人,而是撤销了奇正的市场部,并入了连成母公司原有的市场部里。
&esp;&esp;连成母公司的市场部大获全胜,昔日扬眉吐气的竞争对手变成了丧家犬一般归入市场部,一部分奇正的老员工咽不下这口气相继辞职,然而市场部的原负责人却依旧忍气吞声地留在市场部里,带着剩下的自己人继续着手上的工作。
&esp;&esp;活儿全是经验丰富的他们做,而连成市场部的老员工则动不动颐气指使地“制定计划”,让他们做这做那,依旧是一副甲方嘴脸。
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