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第111节（第1页）

&esp;&esp;大买卖

&esp;&esp;正所谓打人不打脸骂人不揭短，高大娘这句“心里没点数”一下子就把胖媳妇儿心里头那股子自卑敏感的东西给勾出来了。

&esp;&esp;她本来就那种根本控制不住情绪，风吹草动都要大吵大闹的性格。被高大娘这样一刺激，胖媳妇儿立马火冒三丈炸窝了。

&esp;&esp;“什么有数没数？你这话说谁呢？我没数，你有数呗？你啥意思啊？”胖媳妇儿两腿一蹬站了起来，虎视眈眈的看着高大娘。似乎想要一口将她给吞掉，那架势恨不得扑上去死了她。

&esp;&esp;“干啥呀？”高大娘抱着牛牛缩了缩脖子：“你还要打我啊？”

&esp;&esp;“在吓到孩子，小点声！”寇溪指了指已经闭上眼睛熟睡的牛牛。

&esp;&esp;“欺负我头上，我还不能说了？”胖媳妇儿急头白脸道：“你们不能这样看不起人啊，不给兑就不给兑呗，干啥要损哒人啊！”

&esp;&esp;寇溪看着高大娘一副不想搭理胖媳妇儿的样子，心里明白这个女人应该是油盐不进的泼妇。笑着说道：“我看你是误会了，大娘哪有损哒你，这不就是话赶话说到这了么。她也是替你们考虑，这个小摊子看着是挺赚钱，一来投入成本比较大，主要就在炊具上。二来是你们时间上不能固定，影响收益。”

&esp;&esp;寇溪也不知道自己最近说话怎么变得文绉绉起来，不知道是不是看的那些书起了作用。她这两句话说出来，乍一听着还挺有水平，挺像那么一回事似的。

&esp;&esp;反正唬住了啥也不懂胖媳妇儿，她的性格是来得也快去的也快。听见寇溪这叽里咕噜说的两句话，虽然有些没听懂但是大概意思她听明白了，那意思是她们没有时间干。

&esp;&esp;“那你们咋就行，凭啥我不行？”胖女人不依不饶的嘴硬道：“就因为你男人是当兵的，我男人是种地的？”

&esp;&esp;“女人出去做小生意，多多少少会被人欺负。如果家里人有人撑腰倒也还好！”寇溪翘着嘴角颇为骄傲：“我男人确实是我的依仗，光凭这一点我确实比你们多了一个优势，而且是压倒性的优势。”

&esp;&esp;胖女人跟大华二人脸色都变得有些难看，毕竟谁也不愿意听别人说自己的男人不行。寇溪这样显摆霍安，实在是有些嘚瑟了。

&esp;&esp;“另外呢！”寇溪又解释道：“我在这边没有土地，不用忙农活也没有孩子老人要照顾。我男人下了班会去接我回家，或者干脆在家里面做好饭了等着我。你们呢？农忙的时候起早贪黑干活，秋收的时候恨不得一个人分八个瓣儿使。就算是平时农闲出去干活，回家之后你们的男人能给你洗衣服吗？你们的妯娌能心甘情愿的让婆婆给你们看孩子做饭吗？”

&esp;&esp;这几个问题将胖女人拉回到现实，她发现自己起码一样都解决不了。她看向大华，忍不住道：“你还行啊，你家婆婆老实能听你的。”

&esp;&esp;寇溪看着那个那个叫大华的女人，笑眯眯：“那就剩你自己了吗？你要是觉得自己确实能够出兑，价格合理我可以兑给你的。但是三十块钱肯定是不行的，我这个摊位一天能赚多少，你稍微打听一下就知道了。周围很多人天天瞅着我收钱，我也不会撒谎的。”

&esp;&esp;既然是个‘旺铺’那就要有个‘旺铺’应该有的价格。寇溪看着大华的表情，似乎在做心里斗争。她想着也许不仅是这几个女人有心思出兑，怕是同村的甚至市场那边的其他人也有开一个同样买卖的心思了。

&esp;&esp;中国人向来都有从众心理，别人干什么赚钱自己也要有样学样的干。竞争对手一多了，最简单的就是打价格战。这个年代物资匮乏，味道差不多价格便宜就会受到顾客的拥护。不像后世，大家都有品牌意识。再便宜的民间汉堡，终究比不上肯爷爷跟麦叔叔啊。

&esp;&esp;霍安即将要集训，她探亲的日子也不多了。本来就打算只干一个多月，现在赚的钱已经超乎自己的预算太多了。又发生了失踪那样的事情，寇溪已经歇了出去摆摊的心思。

&esp;&esp;眼见着有人上门询价，寇溪索性将价格开了出来。

&esp;&esp;“我所有的装备加上我汤底的秘方打包出兑，一口价三百块钱！”寇溪竖起三根手指：“我手里还有一罐半的液化气，我也可以直接送给你。里外算上，实际上出兑费才二百块钱。二百块钱学一个手艺，这个价格可以说是白菜价了！”

&esp;&esp;大华瞠目结舌，不可置信的问道：“三百块钱出兑费，妈呀，抢钱啊！”

&esp;&esp;“你要清楚，我一天的流水得多少钱。”寇溪一脸神气道：“我麻辣串加上凉皮一天的流水就四五十块钱，去掉毛利我一天净赚至少三十块钱。一个月可就是一千块钱呢！你去问问，我家男人一个月津贴才多少钱？我来这边一个来月，我赚了多少钱。收三百块钱出兑费，很高吗？”

&esp;&esp;大华脑子嗡嗡作响，满脑子都是‘一个月赚一千块钱’的声音。一旁的胖媳妇儿一直都在倒吸凉气，像是随时要晕过去的样子。

&esp;&esp;“一千块钱？就随随便便煮点东西？”胖媳妇儿连连摇头：“不可能，不可能！”

&esp;&esp;“有啥不可能的！”高大娘撇撇嘴：“你们天天在家里头呆着，不知道做买卖的好处。就说那麻辣串吧，一个人来吃个四串尝尝味儿也得个三毛钱吧。每天中午都得卖个二百来串，一毛五两串，一块五二十串，十五块钱就是二百串。等到晚上的时候，能比中午多个一百来串，好的时候能卖四百多串。你算算这一天的毛利得多少？还不算那凉皮一天卖出去多少碗呢！”

&esp;&esp;供销社附近有一家小饭馆，小伙子请大姑娘搓顿馆子起码得四五块钱。但是请人家在寇溪这里吃两个麻辣串，喝一瓶大白梨，顶多就是两块钱的事儿。

&esp;&esp;而且一男一女在厂子门口的麻辣串摊子里吃饭，那还不就是昭告天下这两个人的关系么。

&esp;&esp;因此很多人都喜欢来寇溪这里吃点东西，来寇溪这里吃饭自然而然也变成了一个时髦的事情。

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