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第56章 刘博士的发财梦（第1页）

几次在周一例会上接收到不好的消息，让庄敬对周一例会产生了心理阴影，周日晚上八点，她给陈白和打电话，说周一早晨有事晚去一个小时，让她去参加周例会。

周一例会时间特别长，一直开到了十点半才结束。陈白和回到办公室，看庄敬在给部门人员安排一周的工作，她放下笔记本，坐在工位上发呆。等庄敬结束后，她苦着脸说：“刘博士要辞职，金总安排你去和他谈话，尽最大努力挽留他。”

刘博士的名字叫刘博学，是大公集团在国家排名前三的大学高薪引进的博士，一进公司，起点职位就是多少年轻职工梦寐以求的部门副主任，未来培养方向是集团总经济师。这是公司招聘的第一位博士，收入是同一批新进员工的四倍。

要想挽留刘博学，必须问清楚他辞职的真实理由。庄敬对年轻大学生辞职报告上那些五花八门的理由都感觉麻木了，她知道那些都是托辞，并不是真实的理由。她问刘博学为什么辞职的时候，已经做好了他不会说出真实原因的准备，但刘博学的真实让她一下子精神起来。刘博学说：“我知道公司已经很重视我了，我也很感谢公司的厚爱与培养，但是我上了24年学，31岁才走向社会，没有结婚，没有房子，现在的工资虽然比同一年参加工作的本科生高四倍，但是等他们到我这个年龄，会比我现在的职位和收入高。我现在必须找一份收入更高的工作，或者创业，改善自己的生活状态。”

庄敬抓住了最后两句话的关键点：“也就是说你现在并没有找好工作，或者决定好要做什么，但是抱定一个宗旨就是要发财。”

刘博学惊讶于庄敬的概括能力，点了点头。

庄敬问他：“你能保证辞职就一定能找到比现在收入高的工作，创业一定就能发财吗？”

刘博学想了想，回答道：“我虽然不能保证辞职创业一定能发财，但是我能保证在这里继续上班一定不能发财。”

庄敬表情十分认真地说：“你错了，大公集团还真有一个能保证你发财的地方。”

庄敬把他领到独占一层楼的营销部，指着对着电梯的部门标牌说：“这个部门三年以上工龄员工的一年收入差距超过100万元。你如果真的喜欢创业，想发财，不如调到营销部。维护老市场提成3%，开拓新市场第一年提成10%，第二年提成5%，你如果第一年开拓新市场营销额达到1000万元，那你就能有100万元的提成，如果突破3000万元，在300万提成之外，公司还会奖励你50万元，一年就能拿到350万元奖金，敢不敢干。”

营销部长舒新雷从会议室出来，看庄敬指着部门门牌和年轻人在说话，好奇走过来：“庄姐这是给我们部门送精英来了。”

给双方互相介绍的时候，刘博学在震惊中没有返过神来，他没有想到公司还有这样的制度，愣愣地问：“有人拿过100万元的提成吗？”

舒新雷不高兴了，问他：“你这是看不起营销部的兄弟啊。每年都有几人拿到100万的提成啊。我拿过三年，姚青远就是因为连续三年销冠，毕业四年就提拔为办公室副主任了。姚主任也是咱们集团唯一一个一年拿到300万提成和50万奖励的人。五子登科说的就是他。”

对年收入十几万元不满意的刘博学，百万提成动摇了他辞职的决心。但是毕竟他上了24年的学，知道付出与回报成正比的道理，那100万元的提成不会如探囊取物般容易，否则不会这么大的集团，只有几个人能拿到。在进公司的培训班上，他听到领导说过“全员营销”的概念，营销制度文件也反复讲解过，不止是营销部，集团内外部员工，只要有销售额，都可以拿提成。他想好好地聊一聊这个话题了。

庄敬把姚青远叫到营销部会议室，和舒新雷一起，向刘博学简单介绍开拓新市场和维护老市场的案例。舒新雷讲了潘志钢开拓上海市场的过程。

上海市场是潘志钢担任营销部副部长时用牙咬下来的。潘志钢找到一家正在施工的新酒店，每天去现场帮酒店管理人员干活，有什么活干什么活，盯现场的酒店负责人把他当小工使，他也不在乎。酒店装修完毕后，原本已经定下厂家的床上用品和一次性用品，分出一半合同额给了潘志钢。在营销交流会上，潘志钢流着泪介绍自己开拓上海市场的经验，他说：“酒店就在黄浦江边上，如果人家不同意用我们的床品，我就想跳黄浦江。上海市场对我们公司的经营意义与其他市场不一样，有了上海市场，周边江浙市场对我们公司的认可度就会高一些，开拓起来就相对容易一些。”

刘博学听得心潮澎湃，但是转念一想，一家有六十年历史的公司，恐怕新市场不多了，他皱着眉头问：“这么多年下来，咱们不会有新市场了吧。”

庄敬笑了笑，还没想好怎么回答，姚青远抢着回答：“新市场就是我们公司的产品没有到过的地方，可以是一个省，可以是一个城市，可以是一个县，也可以是一个镇，哪怕是一个村，只要是当年新进去的地方，都是新市场，重点是这个新字，南京是老市场，但是常州还没有酒店用我们的产品，那常州就是新市场，如果常州金坛区以后成了我们的老市场，那么常州下面的其他区县仍然是没有开拓的新市场。这是潘总用八年时间总结出来的市场开拓办法，事实证明激励效果非常好。为了专心跑市场，我老婆把工作辞了，陪着我跑，第一年跑出一个儿子，第三年又跑出一个儿子”，庄敬打断他：“跑题了，继续讲正题。”

姚青远想不起来正题是什么，问道：“所以，我们今天的正题是什么？”舒新雷也一脸迷茫，他中途停下部门会议，被庄敬临时组团，到底是为什么？

庄敬开启苦口婆心模式：“博学，我不是强留你，金总给的指示是全力挽留你，那么我一定要尽全力。你想发财，咱们公司发财的部门我已经指给你了，再说创业。创业需要启动资金，你有没有。我女儿创办了一个幼儿园，前期投资就需要300多万元，而且第一年还要不断投入，而且还不知道能不能赚钱。更关键的是，万一幼儿园赔了，或者倒闭了，不影响我女儿的基本生活，她有父母和丈夫可以依靠。我想告诉你，大公集团是一个可以实现发财梦的地方，而且只赚不赔。”

刘博学听懂了庄敬的意思，他确实没有启动资金，也不保证一定能找到比现在收入更高、前途更光明的工作。他看了看庄敬，再看看志得意满的姚青远，决定再认真考虑一下辞职的事情。

舒新雷回到部门继续组织开会，给大家讲了庄敬挽留刘博士的过程，双手放在桌子上，背靠在椅子后背上，身心十分放松地说：“总之一句话，在整个集团，我们部门是唯一一可以实现发财梦的地方，大家一定要珍惜啊。”

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