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第112章 郑思远（第1页）

夜晚的帷幕缓缓降下，夜风轻轻拂过，捎带着温柔与宁谧。

疏影会馆包间里，叶不凡，东方猎头吴总，还有一个三十多岁的男子，皮肤有些偏黑，一看就是经常晒太阳的健康肤色。

“郑总，见到你很高兴，想必我的信息吴总都跟你讲过，我们即将成立的外卖公司，非常需要像你这种有能力，而且良善尚存的优秀人才来主持发展。

如今的外卖行业已经腐化跟堕落到什么程度，郑总可能比我还要更清楚，只要还有一点怜悯之心的人，都应该对这个行业不满吧，我相信郑总今天能坐在这里，你应该有自己的判断”

郑思远想了想：“叶总，我本来对于跳槽这件事情不感兴趣，我今天来到这里，也不止是你开出的高薪资，高福利，说实话，我在丑团干的虽然不怎么开心，不过收入还是可以。

不过你的优价良品开业以后，我的想法就有了改变，以前你们公司的所谓宣传，我从业多年，也算是早就看透了，可你在开业第一天之后，立刻宣布五折活动延长一个月时间。

我是真没想到，你会来真的，之前吴总跟我说过你的梦想，我也是将信将疑，直到今天我才算是基本相信，你不但对自己的员工好，对中低层顾客同样如此。

我非常敬佩你的为人，今天我想亲耳听听，叶总对于外卖公司的发展计划和执行策略，也算给我最后吃一颗定心丸”

吴总呵呵一笑，起身道：“你们要聊公司的事儿，那我就先回避一下，我在隔壁包间等你们”

说完吴总就转身离开了。

叶不凡给郑思远发了一只小熊猫：“这是我最喜欢的香烟，虽然不贵，可是味道很香醇”

郑思远接过点上，吸了一口，点点头：“味道不浓不淡，没有什么过多的添加，不错”

叶不凡知道这是郑思远的客气话，也不在意，吸了一口道：“我对外卖公司的看法你也从吴总那里听到了不少，我也就简单的说一下我的核心策略。

我们的外卖公司，将会完全走上不同的发展路线，我再次强调，我在国内开公司不是为了挣钱，我有另外的资金来源，当然一切都是合法的收入。

首先我们要跟外卖员签雇佣合同，人身保险和五险一金都要交齐，然后我们要提高外卖员的收入，增加配送费用。

要从算法上强制要求，外卖员一天不得工作超过8小时，超过时长就不能再派发订单，从根本上杜绝过度疲劳引发的身体和交通安全问题。

所有的算法，都将为外卖员快速有效安全的送货服务，从算法上解决外卖员接单太多，赶时间导致的安全和服务问题。

我们的平台将不再抽取商家和消费者的任何费用，做到0抽成，保证商家有足够的利润空间，消费者能以更低的价格，点到更安全和卫生的产品。

培养外卖员对公司的忠诚度，让他们成为我们的眼睛，那个商家的食品明显有问题，外卖员就可以第一时间汇报，公司要对举报行为做出现金奖励，不合格的商家要停单处理，直到合格为止。

等后期我们占领了够大的市场份额，我们就要强制要求在商家的厨房和工作间，安装网络摄像头，进行实时的网络监控，所有存在食品安全的商家都要进行停单整改，合格后才能恢复订单。

中心思想就是，提高单价，减少工作时间，优化配送路线，保证食品的安全卫生，这些就是我自己想出来的大概方案，你觉得怎么样”

郑思远认真的听完，整理了一下思路：“叶董，这样公司就完全没有了收入来源，就算不盈利，也不能这样完全亏钱啊。

就算我们可以想别的创收项目，比如广告收入等等，可是这种收入一是不稳定，二是也抵冲不了多少我们的运营费用”

叶不凡摆摆手：“我说过，前期抢市场份额，我们多一些亏损不要紧，等我们抢占了大部分市场份额，再来谈收支平衡的事情，郑总对我的方案有什么意见，你可以大胆的提出来”

郑思远：“既然叶董已经做好了前期巨额亏损的准备，我就不多说了，看来叶董是真心实意，想改变现在外卖行业的现状，我愿意跟着叶董干一番大事业，希望我们合作愉快”

叶不凡和郑思远的双手重重握在一起，叶不凡开口道：“我刚刚的想法比较初级，你有从业多年的经验，你来发表一下意见”

郑思远思考了一会儿：“叶董的意思我明白，第一是提高外卖员的收入水平，现在一个普通的外卖员，一个月收入平均是4000---8000左右，所在的城市不同，跑单量的不同，收入高低也会不同。

当然，那些增加工作时长，路线熟悉，跑出来的所谓单王，可以做到一万五到两万的收入，在你强行规定了工作时长后，就不可能再出现，前几天一个单王就死在了路边的电动车上。

这种事情非常让人难受，他可能经济压力比较大，有老婆孩子要养，可能还有高额的房贷要还，不管怎么样，生命还是最重要的。

要是我们提高一倍的配送费单价，这些单王也可以凭借熟悉路线等等原因，一天只工作8小时，也能跟以前工作16个小时差不多的收入，这样就最大限度的避免了这种悲剧的发生”

叶不凡插话道：“增加一倍的配送费单价，我们的骑手平均工资只有8000--，我感觉是不是有点少，会影响我们抢夺骑手资源的效果。

毕竟外卖员可比超市营业员辛苦多了，我的超市普通营业员都有的工资”

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