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第94章 新订合约（第1页）

&esp;&esp;这个大胖子比较着急，还没有等到杜一娘那个然后，就忍不住开始发难了，“你们怎么做生意的？不卖，怎么他们都背上了！”

&esp;&esp;“卖的！卖的！”对于这种心急的人，你就不要卖关子了好不好，木独摇小动作提醒她，直接说贵宾客户，优先选择购买。

&esp;&esp;杜一娘得到木独摇的示意，赶紧喊一个绣娘来带客人到陈列室，木独摇拉了一下她，轻声说，“大客人！”两个人偕同一起进了陈列室，而在陈列室中除了那个大胖子，还有一个衣着华丽的年轻人，木独摇不高不低地出声：“咦！杜姐，又有新品图样了啊！”

&esp;&esp;她拿了一个龅牙兔子面，扬着说：“你说我家小弟背这个兔兔包好看吗？”

&esp;&esp;“这款包是最适合小女娃，像你家小公子那么白净的皮肤，就是背上也会很可爱。它还不光是好看，还特别能装，不信，木妹子可以过来这边看看，到底多能装？”

&esp;&esp;有钱胖子也被杜一娘的话吸引过来，观看绣娘演示如何装物品，这会儿另一个绣娘带进来一个满身贵气的傲气女子，杜一娘笑容满面的迎上前，“武得小姐，你今儿个这身衣裳搭配同色的包真是好看。”

&esp;&esp;本来眼高于顶的样子，轻笑出声咧嘴，“我这裙装专门为这包配置新做的，昨日见了几个闺友，她们都羡慕得要死，她们这两日也要来买，杜老板要怎么谢谢我。”

&esp;&esp;“武得小姐啥也不缺，我能为你做更好的，你独一份，添加一个专属标记，哪怕有人跟你的包花色相撞，也不会有你的标记。”杜一娘的保证赢得傲慢女子粲然一笑。

&esp;&esp;她很爽快的又挑了一个手包，又挑五个图样预定，武得小姐全程目不斜视，指示一个丫头付了订银，犹如翘着尾巴的大公鸡，带着她的两个青衣丫头趾高气扬的走了。

&esp;&esp;胖子最后买两个跟小不点和古胜同款的背包，在听到杜一娘报价时也是毫不犹豫，二话不说直接交了。

&esp;&esp;木独摇现场教学道：“你看，这就是模特儿效益，模特儿在街上或者舞台上背着走上一走，好多没想买的人看着心痒痒的，都准备要买了。”

&esp;&esp;“恩，你看你教我这些技巧，真是百试百灵，”一个好听男音岔了进来，“表妹，这位姑娘就是你说木姑娘吗？”

&esp;&esp;杜一娘连连点头，木独摇此时正式打量一番，商人，眉眼活络，圆滑精明的笑如春风。

&esp;&esp;“我表哥，郑福明。”

&esp;&esp;哦……木独摇长长拖了一个尾音，动了动眼皮儿，细思。

&esp;&esp;“在下，正是，请指教！”

&esp;&esp;“木姑娘的售卖方式很特别，在下简直耳目一新的感觉到钦佩。这个背包产业前景可观，明人不说暗话，表妹是一个女子，在外不大合适去应酬谈生意，本人意欲加入一份子，可否？”

&esp;&esp;木独摇转向杜一娘，眼神问她，眨一下。“杜姐，你说的喜事，是他加入吗？”看到她抿嘴，点头，明白。

&esp;&esp;“好，欢迎你的加入！你们是怎么协商的，说与我听听，合理咱们就写合约！”

&esp;&esp;木独摇负责提供款式，花样，杜一娘管理绣娘生产这一块，而郑福明跑销售，所有的盈利三个人均分。三个人一人一杯茶，木独摇开始对郑福明这个商人有了新的认识。

&esp;&esp;模样长得普通一点，五官还是很端正的，因为是如此，他笑的满面春风的时候，很容易让人觉得和蔼可亲，让人喜欢的圆滑，世故，眼睛小，笑起来的时候容易眯眼。

&esp;&esp;在木独摇对他的销售提出来的一些建议，他本是老油条的商人，却是频频点头称是。

&esp;&esp;“商人逐利，精于算计，是理所当然。但是，我们过于在算计之中，太过于的看重一个利益得失，眼光短浅的小商人，为了几文钱锱铢必较，为了一点微细的利益去斤斤计较，战战兢兢去伺候每一个客人，那到也不必。”

&esp;&esp;木独摇表明自己的态度和观点，合作做生意真的是有很多的弊端，很好的朋友一起做生意，因为利益关系这种反目成仇，比比皆是，她之前也有考虑卖断设计，偏偏了解到她是一个不善经营的半吊子生意人，想来，也卖不上什么价钱？合伙帮着她赚钱利益还能大一点。

&esp;&esp;在她的心中也预留一个位，等一个善于经商头脑的精明人，她真的没想花太多精力来做包的生意。

&esp;&esp;她故意说了一些自己的经营理念，来试探一下郑福明是一个什么样的人？郑家是商人，在那个商家大院里出来的子弟，是小奸商人，还是聪明商人。

&esp;&esp;“我表妹盛赞木独摇生意经独到之处，见解非凡，的确，听君一席话，胜读十年书，有男儿本色，好爽大气。当初只闻她一言时，还持怀疑态度，如今一见，心服口服，你的一些见解，与我是不谋而合。”

&esp;&esp;还好。

&esp;&esp;一个人有多长远的眼光，才会有多大的舞台，舞台的大小又决定你可以有多长远的路。

&esp;&esp;木独摇暂时是觉得此人是可信的朋友，有的人八面玲珑，他也有可能还有伪装的一面。

&esp;&esp;在对协议时，商讨细节问题，木独摇都经过多方面的推敲，她也不敢托大，聪明人往往办糊涂事。

&esp;&esp;郑福明唤来一个小厮，让他去请一个中人过来，随即对木独摇解释说道：“木姑娘，订合约有证人在场更有约束力，请勿见怪！”

&esp;&esp;“一点不，理当如此！”木独摇对郑福明相当赞成，她和杜一娘订合约时可就没有叫中人到场，还好两个人都没歪心眼，要不然是麻烦多多。对他又高看一眼，甚是厚道的人，就是亲兄弟，也要明算账，一码归一码。

&esp;&esp;细写了订立合同，三方要有“合同文书”，议定立契之后，若有翻悔者不遵守的人，罚契上加一条，翻倍赔十，若遇到天灾人祸不可抗拒的事故，亏损也是共同承担风险。一样三页纸，一式三份，每一个股东各执一份，年月日在前边，空行中间，将两纸凑着，还写了骑缝，一行两边各半，才是合同议约四字，还有保人谁谁，各个股东都签上各自的名字。

&esp;&esp;不亏是经商的人，他写的合约比她们之前的，正规了许多。

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