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第103节（第1页）

&esp;&esp;初迎说：“要是来修的小轿车足够多，我就不打算再修货车、客车，主要是换零件麻烦，我要到处买零件。”

&esp;&esp;梁继工问：“能不能考虑专修德众汽车。”

&esp;&esp;初迎说：“专修的话可能车不够多，我还得考虑信任我的老顾客。”

&esp;&esp;梁继工说：“你低估了德众汽车的市场保有量，国产车进口车都要修，真建成维修点你三个人都可能忙不过来，不过你手脚麻利也说不定，这都不是什么大问题，对你来说最方便的是我们会提供零部件，这样你更换零部件就很简单。”

&esp;&esp;初迎眼睛一亮：“那挺好的。”

&esp;&esp;梁继工很干脆：“你有意向的话我需要看下修车厂的各种证件，营业执照，纳税凭证之类的，我得跟公司申请报批。”

&esp;&esp;初迎把证件都拿过来给他一一过目，又说：“我们两个厂，手续都齐全。另一个厂是我弟在经营，他叫初贰，是维修大赛的

&esp;&esp;◎骗子：“……”他觉得他们彻底完了。◎

&esp;&esp;这年头的合作简单，不像后世那样企业要反复考察，个人还要答应企业的各项条件，双方合作非常顺利。

&esp;&esp;维修厂挂上了德众汽车维修站的牌子，但售后部允许他们继续维修别的品牌的车，初迎他们不再修大挂跟客车，等以后看情况如果德众汽车足够多，可能不再修其它品牌的车。

&esp;&esp;德众汽车给提供零部件，不收费，用掉之后统一结账，不用跑大老远买零部件就少了很多麻烦。

&esp;&esp;另外他们还有权力，符合售后条件换零部件的车可以按照流程更换，也是统一结账。

&esp;&esp;售后部还给了初迎几张表格，上面清清楚楚地列着零部件跟各项检测及维修工时费，囊括方方面面，初迎自己也草拟了一份，她自己写的那份跟这份比简直是小巫见大巫。

&esp;&esp;梁继工说：“这就是咱售后部的统一价格，你就按这个来，这样你能多挣点，明码标价，谁来都一样，顾客照样能信任你。”

&esp;&esp;“这个表格真够详细的，我们就按这个来。”初迎说。

&esp;&esp;这表格就相当于是行业标准，收费合理，她当然要按行业标准来，还省得她很头疼地自己定价。

&esp;&esp;她跟初贰说：“咱们有草台班子换成正规军的感觉了吧。”

&esp;&esp;初贰点头：“真想不到咱们还能成企业维修站。”

&esp;&esp;初迎说：“咱们这就跟企业联系上了，好好攒点钱，以后买大点的场地做经销商。”

&esp;&esp;理工大学还把这两个厂当成了实习点，他们各要了三名实习生，这样初迎也能轻松点，趁着暑假赶紧找合适的修理工。

&esp;&esp;傍晚回到家，姜铁梅边做饭边跟抱怨：“今天又花了两块，抽奖又没抽到。”

&esp;&esp;陶芋抱怨说：“买斤肉都舍不得得嘬牙花子，买抽奖券倒是眼睛眨都不眨，没那手气还是别抽了，白白花两块钱。”

&esp;&esp;姜铁梅说：“我乐意，又没花你的钱，说不定啥时候手气好能抽到桑塔纳呢。”

&esp;&esp;陶芋给她泼冷水：“别说桑塔纳，抽到卷卫生纸就不错了，哪有像初迎那样实打实抽茅台的，要不就没奖，要不就是托，都是骗子。”

&esp;&esp;骗子？

&esp;&esp;初迎觉得陶芋有时候看问题特明白。

&esp;&esp;现在是八九年夏天，初迎默想了下时间，想起吴朝晖上一世瘸腿就是因为抽奖骗子，时间上看就这一年之内的事儿。

&esp;&esp;初迎说：“妈，以后再有抽奖活动你叫我。”

&esp;&esp;“行啊，咱娘俩一起去，你手气准比我好。”姜铁梅说。

&esp;&esp;等修车厂都布置好，初迎就叫方戬去看，看着鲜明的“德众汽车特约售后维修站”字样的招牌，方戬由衷为她高兴，说：“看你一步步实现梦想的感觉真好。”

&esp;&esp;他媳妇有技术、有水平、有魄力，有很多优秀品质。

&esp;&esp;初迎很开心说：“我也觉得稳扎稳打，一步步来的感觉很好。”

&esp;&esp;吃晚饭的时候，初迎又跟家人宣布：“我那个修车厂跟德众汽车合作，现在是德众汽车维修站，现在全都弄好，就差招一两个可靠的维修工。”

&esp;&esp;除了方戬，家人还是第一次听到这个消息，小赋说：“妈你真棒，是你维修比赛得第一名厂商就找你了吗？”

&esp;&esp;初迎笑眯眯点头：“对啊，有实力就要找机会展示。”

&esp;&esp;陶芋语气夸张地说：“你现在是汽车厂商的维修站？有啥好处没有，怎么合作的，听着挺厉害。”

&esp;&esp;初迎自己也非常满意，说：“我修车水平高，人品有保证，厂商就选我们修理厂合作，跟厂商合作的维修站肯定有好处，这个厂商的车会来我们这儿修。”

&esp;&esp;“还是掌握门技术好，有空我们也去看看。”方洪年说。

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