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第76节（第2页）

&esp;&esp;所以，程晓燕退了一步，做了另一个决定。

&esp;&esp;“大娘，我是想问，年底也快到了，咱们运输队不还要给师傅们发过年福利嘛！能不能到时候考虑一下我们罐头厂。我们这罐头厂出产的罐头滋味你是知道的。这里头的桃子是我们大队后山种出来的。罐头也是我们大队的厂子生产的。这罐头不比大厂子的差。”

&esp;&esp;见黄大娘的神色有了些微松动，程晓燕又加了句：“我们这罐头厂，因为是集体的厂子，所以这定价方面也比国营大厂子要少。现在外头的糖水罐头都要卖八毛钱一罐。但是，我们这罐头，只要五毛钱一罐。”

&esp;&esp;黄大娘听到这话，眼中忽然带上了一丝笑意。

&esp;&esp;“你这小姑娘，也太滑头了……”

&esp;&esp;程晓燕摇摇头：“大娘，我们可都是只会种地的老实人。这要不是为了给大队谋福利，我们也不会这么卖力。要知道，我们那大队地方偏僻。好不容易有了那么一家工厂，做出来产品我不敢说全国第一。但是，肯定在市里也能排得上号的。这价格，这滋味，便宜又好吃。而且，十分卫生干净。”

&esp;&esp;黄大娘沉吟起来。

&esp;&esp;运输队是一个效益非常高的单位，单位里面职工一大半都是司机。这些司机走南闯北，见识多广。大家手里其实都不差钱。而这咸味的水果罐头，说实在话，她一个运输队队长的妈妈，也不是没吃过。

&esp;&esp;只是，这个小小大队建立的罐头厂，生产出来的桃肉罐头，味道却是挺特别的。估计是因为这作为原材料的桃子品种优良。

&esp;&esp;“这也不是不行，你先把样品留下来。等明天上班，我让办公室的人尝过后，再给你答复。”

&esp;&esp;程晓燕一看就知道事情成了。

&esp;&esp;果然，经过幸运珠滋养的桃子，味道是无与伦比的。

&esp;&esp;两人聊完了罐头的事情后，也没多留，跟黄大娘道别后，就准备在市里看一看再回家。

&esp;&esp;郝二把人送出运输队，口中不忘感叹：“嫂子，你真是厉害。三言两语就把事情给谈完了。要是咱们运输队真的能从大队购买这桃子罐头当福利的话，那个量可是不老少的。”

&esp;&esp;程晓燕高兴地接受了郝二的夸赞，心里也是算了一盘账的。

&esp;&esp;这运输队一共有快三十台的大货车，每台车配两套出车班子。再加上运输队还有领导跟办公室、清洁卫生等等的职工。估算下来，整个运输队约莫有两百个职工左右。

&esp;&esp;两百个职工，听起来人数不多。即使过年福利一人几瓶罐头，也消耗不完五千罐的库存。但是，运输队有一个非常明显的特点，就是司机多。

&esp;&esp;司机多意味着他们经常要出车。出车一趟，近的一天来回还好。远的最起码要几天甚至十天半个月。这么长的时间，呆在车上，还不得要吃点零嘴过过日子。

&esp;&esp;而他们的桃子罐头，不止是滋味非常好的水果。里面还含有盐分。在出车这么辛苦的工作中，适当补充盐分也是非常重要的。

&esp;&esp;只要司机能尝到红星罐头厂的咸水罐头一次，就不怕以后他们不掏钱买第二次、第三次……生意是长长久久的，不图一锤子买卖。程晓燕有的是耐心，慢慢做。反正，他们罐头厂的生产，说到底，那成本真的低廉的不行。

&esp;&esp;跟郝二道别后，他们夫妻俩就走到了市里唯一一家百货商场。

&esp;&esp;三层小楼的建筑，让这家百货商店在整条都是低矮房屋的街道上，显得特别高大宏伟。整个百货商店的外墙是贴了白色瓷砖的。跟周围那些只是抹了石灰的房屋对比，立刻档次就高了不少。

&esp;&esp;进出百货商店的人不算多，但是各个穿着体面，不带一点补丁。而且这些人大部分脸色都比较红润。一看，就知道都是条件不错的。

&esp;&esp;程晓燕低头看了看自己，又看了看林启生，心里感叹，幸好他们夫妻这次出门因为要见客人，把压箱底的好衣服都套身上。不然，想进去这百货商店，还得被人翻白眼儿了。

&esp;&esp;不是她看扁这里的人，实在是，她跟启生走进这宽敞大门的时候，就听到前边有人在小声嘀咕最近百货商店多了很多穷鬼。

&esp;&esp;穷鬼，多难听的字眼。

&esp;&esp;程晓燕看了看那人，身上的衣服看样子像是单位发的工服。再往远处的那些柜台看了看，估摸着这人也是柜台上的售货员。

&esp;&esp;这样的人，也就这时候还能抖上一抖。等明年市场开放后，这样的人将会是第一批被淘汰的人。

&esp;&esp;整个百货商店占地面积不算特别大，但是里面的玻璃柜台摆放地整齐有序。不同的柜台售卖不同的产品。

&esp;&esp;程晓燕这次过来，也就是开开眼界，顺便有看得上眼的就买回去。好歹，来了市里几趟，都没来过这百货商店。

&esp;&esp;今天是周末，所有单位放假的日子。而且现在时间是十一点左右。正是百货商店人流量开始增加的时候。

&esp;&esp;程晓燕跟林启生两个人虽然穿得体面。但是他们的衣服款式一看就跟市里面的新款式有差距。那些售货员虽然不靠顾客吃饭，不过当看到这么两个泥腿子来买东西的时候，大部分都是眼睛一瞟，就当没看到人。

&esp;&esp;见不受这些售货员欢迎，程晓燕也不气恼。拉着林启生就开始在不同的柜台穿梭。

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